为期4天的省第21届房博会昨天正式闭幕。在开幕之前，许多人对这次展会的预期似乎并不高，因为这是近年来规模最小的一次房博会，但从实际情况看，这次“迷你”房博会却是爆发出了很大的能量：现场人气超出预期，据组委会提供的数据，四天时间现场共成交商品房325套，大大高于去年的124套。

　　“迷你”房博会参展楼盘减少

　　和往年相比，本届房博会的确是比较“迷你”的，这次展会集中在杭州和平国际会展中心举行，共有参展房地产企业74家，房地产中介服务机构4家，其中房地产参展楼盘83个，在售楼盘71个，跟以往相比，展位数大大减少，参展企业也以本地骨干企业为主，比如绿城、滨江、金都、广宇、昆仑等。外来大鳄中，只有融创是和绿城联合参展。

　　房博会上的在售楼盘中共有可售房源15779套，其中住宅15166套(90平方米以下7126套，90-140平方米4900套，两者合计占79.3%)；可售面积161万平方米，其中住宅155万平方米(90平方米以下52万平方米，90-140平方米为44万平方米，两者合计占61.8%)。综合而言，本届房博会的展位数量、参展楼盘及其可售房源较往届均有所减少。

　　特惠房源多，海外置业展区首次入驻

　　虽然规模小，但是这次房博会的现场看点却着实不少。参展房企的整体布展品位都不错，而且现场还呈现出了各具特色的style(造型)。知名业内人士、双赢机构总经理章惠芳在逛完房博会后就发了这么一条微博：“杭州秋季房博会启幕，虽说是相对‘迷你’的房博会，但还是有新闻亮点的：一是大家关注的绿城和蓝城，绿城的确改路线了，各参展楼盘纷纷打出特价房，而蓝城的农产品，也吸引眼球；二是海外置业投资移民进入房交会，占了较大展位，买房全球化；三是布展上，除了新天地还比较‘土豪’，其他都是简约清新。”

　　以推出限量特惠房的方式吸引客户，是房博会最常规的手段，这次展会上的特惠房也很多，比如金都夏宫推出20套特价房源，总价52-60万元；广宇锦绣桃源推出6套特惠房源，总价都在110万元左右。今年绿城融创展位展出的15大楼盘几乎每个都推出了不同数量的特价房源和优惠，绿城莲园在房博会期间限时优惠，总价直减10万元，精装折后价68万元起；杭州印推出10套特惠房源，原总价101-122万元，优惠后总价96-113万元，单套最大优惠将近10万元；赛丽绿城慧园20套精装140平方米奢适大三房限量特供，现房总价388万元起；绿城紫桂公寓存5万元抵30万元，送车位再送20万元装修基金；绿城之江壹号精选了78-213平方米的7套房源，优惠最大的一套，总价优惠幅度达160万元。

　　杭州的本土房企，不仅通过周年庆的方式打起人情牌，在促销方式上也毫不手软，广宇在展会上通过桂花糕、吹糖人等“杭州味道”吸引了超高人气。

　　另外，转型的蓝城展位上不仅有蔬菜、粗粮，还有体检医生，建工EFC带来了海外看房客，德信不仅卖起了自己在美国的房子，还现场招聘人才，新天地的现场有米其林大厨和品牌橱柜亮相。房企海外置业展区也首次入驻房博会，相关参展项目涉及近30个国家和地区，为参观者提供海外置业、投资等相关专业服务，进一步丰富和延伸了展会内容，吸引3万多人次参观咨询。

　　和以往单纯的楼盘展示、销售为主，这次的房博会从内容上而言更为丰富。

　　人气超过了预期，温州看房团现身

　　参展的开发商们很卖力地“拗造型”，来看房的购房者们也很给力。房博会第一天已经有开发商表示“人气超出了预期”，在上周末两天时间，看房的人更多了。

　　据欧美金融城(EFC)一位负责人透露：“房博会这几天我们9号楼的认筹情况非常好。”据他介绍，在利好政策的刺激之下，最近项目现场的来访量也非常高。据了解，EFC将在近期加推9号楼，面积在89-113平方米之间，共计270余套房源。前期成交均价在1.15万元左右一平方米。另外，位于临平的金都夏宫在房博会也登记了近百组客户，还有30多组客户现场交了意向金。

　　除了本地客户，更让不少开发商感到兴奋的是，这次房博会的停车场，出现了不少外地牌照的车辆，其中，以“浙C”、“浙D”、“浙J”为多。温州、台州等地的“看房团”再度现身。比如，上周六，仅绿城展位就迎来了80人的温台“看房团”，周日的新天地展位，也有义乌“看房团”造访。不过，现在这些“看房团”里的购房者大都比较理性，大部分想要购房给子女或自己未来养老居住，投资需求只占到极少份额。

　　人气回升，还实实在在地反映在了成交量上。在房博会期间，10月19日—25日这一周，杭州楼市共成交商品房3499套，相比起前一周的2919套，增长了580套，涨幅高达20%，同时，3499套这一成绩也创造了马年以来杭州楼市周成交量的新高。

　　另据组委会公布的数据，在本届房博会举办的4天时间内，杭州市区(含萧山区、余杭区)共成交商品房2077套，成交面积212484平方米，成交金额28.7亿元。其中，商品住房(含别墅、排屋)成交1894套，成交面积202586平方米，成交金额26.8亿元；二手住房成交298套，成交面积28069平方米，成交金额4.3亿元；在商品住房成交套数中，90平方米以下1401套，占74%。总体上成交量高于今年以来平均水平。

　　同时，4天时间参观人数达到24.4万余人次，超过上一届的参观人数。另外，通过房博会参展企业直接成交商品房325套，成交面积34195平方米，登记购房意向3378套，成交量较往届有较大幅度的增加。

　　市场信心有所向好，后市房价将保持稳定

　　从这次房博会期间以及展会外的市场整体表现看，目前杭州楼市的整体市场信心似乎已经有所稳定、甚至开始向好。一些业内人士认为，目前整个房地产市场的信心恢复与回升要好于各方面的预期。从后续发展来看，随着差别化住房信贷政策调整并逐步实施到位，再加上各地采取的保稳促销等措施，预计政策叠加效应将进一步显现，商品房销售有望保持稳定。同时，目前各地商品房存量的消化压力较大，还有后续将新上市的增量，形成了充裕的市场供给，这将成为今后一段时间房地产市场稳定发展的基础。另据统计，在本届房博会期间，杭州市区(含萧山、余杭区)商品住房成交均价13229元/平方米，二手住房成交均价15319元/平方米，房价波动继续保持平稳态势。

　　据我爱我家市场部分析，从今年的二手房参展情况看，人流量较今年上半年及去年都有明显的提高。同时，随着“双限”政策的放开，很多购房者的购房意愿得以释放。记者在展会现场看到，房东和客户身份也是互为转换，不少来展位的客户，一面了解部分大户型次新小区的二手房情况，同时也来了解自己目前所在小区的出售价格，希望能够通过“一卖一买”来实现改善升级住房的目的，另外还有不少客户是前来咨询相关银行的信贷政策调整的。

　　目前房产市场信心的好转，不得不说，既是基于限购限贷等已有调控政策的放松，开发商的以价换量，同时还基于对其他调控政策进一步放松的期待。在14万套库存的重压之下，杭州四季度楼市怎么走，将是多方因素共同作用的结果。