读者参观鸿雁电器概念体验馆。
近两年时间，企业资金链断裂案例不少，实体企业日子难熬的感叹也挺多。一直专注实体经济的鸿雁电器可以安然度过两次金融危机，并且在竞争激烈的LED产业中产值连续翻几番，鸿雁的背后依靠的是怎样的思路和方法？
学员们走进杭州老牌电器企业鸿雁电器，并和鸿雁电器总裁王米成进行面对面交流。
不光做照明，还做智能系统
“你看，只要按一下这个遥控器或者手机客户端，所有的LED灯就会打开，窗帘会自动关上，LED灯的亮度会根据屋内光线自动调节。”在鸿雁电器的智能照明系统体验馆内，学员们感到无比新鲜，只要轻轻点下手机上的软件，办公室或家居室内的照明设备就会乖乖听话，根据办公、餐厅、影院、会议等需求，调节室内的照明光线，冷暖光也可轻松切换。
这些智能化的体验，让学员们眼前一亮，其中就有来自照明企业的学员。如今，杭州有200多家LED企业，2009年才正式开始踏入LED行业的鸿雁电器，怎样做到后来者居上?事实上这样的问题，王米成被问过很多遍。
他告诉记者，“其实很多新踏入这个行业的企业除了有资金以外，缺乏其他方面的优势，鸿雁除了有资金，还有多年的品牌和电工产品渠道。这是其他企业所没有的。”
LED会不会和光伏产业一样，最后因为产能过剩而面临很多问题？王米成对此并不担心。“LED灯现在看来价格偏高，但和去年比今年已经降价一半，其实LED产品过不了3年就是‘大路货’，所以我们率先做智能照明系统，当人家在提LED的照明产品时，我们已经可以提供整套的智慧照明系统了，这个就是我们的差异化定位，走弯道来超车。”
先升级才能有转型
近段时间，传统实体企业的“转型升级”已被人们多次提及和呼吁，鸿雁电器也常常被认为是转型升级的典型案例。
不过王米成认为，“转型”和“升级”是两码事。
“我常常听到在一些论坛或者会议上，人们提到行业不好所以被逼转型，但我的看法是在自己的行业都经营不好，有什么理由转到别的行业去呢？”王米成说，在高速发展的中国，一个新兴产业过不了几年，就可能会成为明天的过剩行业，因此转型不是目的，关键要升级。
“我们在转型的路径设置上，一定是先将我们原有的电工行业做到领先，再做我们的LED照明行业。”王米成坦言，在照明行业，鸿雁这几年的投资非常大，尤其LED照明行业前期肯定要烧钱，如果没有鸿雁其他3个传统产业(电工、管道、智能)做强大的“供血”支撑，是无法做长远的。
“先把主业做强了，才有条件去转型，不然很容易把企业转死。”
坚守实业要耐得住寂寞
王米成和学员们分享说，这几年跑了很多国家，学习国外的先进管理，但他发现，原本以为日本、韩国都是依靠松下、三星等大企业在支持整个国家的经济发展，出乎意料的是这些国家包括欧美在内，都是依靠创新型中小企业来支撑整个经济体系，这些企业往往只专注于某个细分行业。
“而中国很多企业喜欢盲目搞多元化，特别浮躁，沉不下来。”王米成说，鸿雁一直以来坚守实业，做民用消费类的产品，尽管这个领域销售规模肯定比不上大型装备制造企业。
“我和别人说我们一年销售额几个亿，人家都不相信，反问我这是利润吧？”有时候外界环境对于企业规模的追求，会给他一些压力，此外各种“赚快钱”的诱惑也时刻考验着企业。
“但企业不怕走得慢，就怕停下来，盲目扩张有可能就会导致今天出现资金链断裂。所以我们不擅长的事就不做。”王米成透露，事实上从2005年以来，鸿雁基本实现销售额3年翻一番，看上去比大规模扩张的企业慢得多，但这样才使得现在的企业更有底气，并保持充足的现金流。
王米成坦言，鸿雁2005年就开始做照明，已经做了8年，直到现在才敢说在这个领域开始赚钱，这需要一个企业经得起诱惑，耐得住寂寞。
通过参观鸿雁的生产线和实验室，以及经过两个多小时的深入交流，从财务报表预算制定到企业的战略布局，学员们收获满满。“我觉得王总的知识面很全，他讲企业预算制定的时候，我会误以为他是学财务出身呢！”活动中一位学员向记者感叹道。
