小寒到来，衢州就变得寒气逼人。在楼市阵阵调控声中，2014年已经落下帷幕，马年房地产低迷的形势已成定局。

 

　　“圣诞”、“元旦”两大节日一结束，楼市随着天气一样发生突变，节后骤冷现象明显。如今，政府调控频繁，购房者观望情绪浓重，楼市短时间回暖的希望愈发渺茫，加上春节将至，更多的购房者将目光转移至采购年货等方面，对楼市的关注程度再次减弱。而面对市场走势，无能为力的开发商最终选择放慢脚步，将更多的计划与希望投至于春节后。2015年刚启幕，楼市整体走势还未显现，未来发展如何着实让人期待。

 

　　春节前房企活动骤减　楼市进入“数九寒天”

 

　　对于目前的楼市，更多业内人士对其评价只有一个字——“冷”。春节将至，中国人正忙于度过一年中最期待的日子，对楼市的关注度自然大量削减。不少购房者推迟置业计划，大部分开发商也将放眼于春节后，售楼处开盘等热闹景象销声匿迹，各盘蓄水活动也寥寥无几。

 

　　据统计，曾被看好的“元旦”楼市人气不尽如人意，仅有7家楼盘开展活动，并只有巨化的民泰·美林小镇和西区的梦捷大厦开盘，衢州楼市显得冰清水冷。

 

　　新年伊始，衢州楼市却进入数九寒天，开发商与购房者的双重观望是主要原因之一。面对政策不断调控，开发商索性减缓推盘计划，静观其变，等到适当的时机再寻求出路。业内表示，“2014楼市冷淡对于今年楼市开局造成的阴影已经呈现，而且伴随着春节小长假的临近，决定了今年1月份的楼市很难像去年一样出现淡季反弹，此时开发商推迟各种活动计划就是为了规避淡季的风险，为未来做足蓄水准备。”

 

　　楼市优惠幅度悄然缩减　全民营销成促销新利器

 

　　在大量购房者选择持币观望，楼市销量低迷已成定局的情形下，以价换量一度拉响楼市降价警钟。去年11月份，楼市刚刚进入所谓的年末，迫于回笼资金压力，各大售楼处“一口价”、“直降”等促销噱头十足。而进入12月，开发商发现敲锣打鼓促销无果后开始放慢脚步，部分楼盘甚至将优惠幅度恢复到往常水平，楼市整体恢复平静。

 

　　虽然楼市促销幅度有所降低，但是又有一种新的营销计划席卷衢州，“全民营销”成为家喻户晓的热门词条。全民营销，顾名思义，可以理解为售楼不再是置业顾问的工作，无论是内部员工还是客户乃至普通市民，通过口口相传、介绍推荐促成成交后，单方或双方可享受一定的实惠。

 

　　微博、微信等各种网络社交平台的使用，扩大了民众参与营销的趋势，话题营销已在很多一线城市效果显现。如今“招募房产经纪人”的营销方式，让更多的人参与到营销中来，没有门槛，以实际成交为准，只要推荐成功，不但推荐人可享受佣金，购房者还能享受房款打折等优惠，让双方享受实惠。不再单一的宣传模式，刺激全民行动，为开发商带来成交，衢州楼市全民营销时代已经来临。

 

　　2015新政或将进一步支持楼市 开发商盼“回暖”有望

 

　　去年7月限购放开，9月底央行推出“认贷不认房”，12月衢州市政府颁布楼市新政等利好政策为衢州楼市注入“强心针”，楼市备案量有所回升。

 

　　在公积金贷款方面，大部分政策没有变动。首套房贷款已结清，首次申请公积金的家庭首付降低至30%，降低首付门槛，引导部分改善购房者进入市场。公积金异地贷款开放为在外工作的衢州人回乡置业提供便利性。住房套数认定的放松，能促进外地人来衢州买房投资交易。衢州房价一直被周边城市看低，此政策可能吸引到外地购房者到衢州进行投资性购房。

 

　　2014年楼市政策调整已经初见成效，但是并没有达到大家所期待的效果。许多业内人士表示，相关政策的放松虽然趋于合理化，但同时存在楼市反弹的可能性。2015年刚刚开始，楼市整体走势并不明确，各界对于房价“涨”、“跌”揣测不定。对于目前楼市，捉摸不透的开发商更是将所有谜题抛向春节后，厚积而薄发，休养生息之后等待更好的时机博得满堂彩。