透视之二：为什么热销，多数人只是盲从凑热闹？

　　开盘近千套房源，一口气卖了9成，这是实打实的数据，谁也不能否认。可又有人说，这么多人买房，并不是滨江或者月亮湾足够好，而是看着别人买，就盲目跟着凑热闹。

　　那么，真的是这样吗？

　　买一个楼盘，品牌是和地段一样重要的关键要素。滨江的品牌在衢州的号召力，几乎是有目共睹的，品牌形象也一直站在衢州楼市的峰顶。而滨江在衢州的江湖地位，正是来源于市民口耳相传的好口碑。

　　以春江月为例，是滨江在衢州半路接手的楼盘，目前是衢州最好的小区之一。滨江在春江月真正贡献的，是集团三张金名片“景观、物业、精装修”中的前两张。

　　“滨江的景观和物业都是一流的”，这样的感受，除了春江月的业主们几乎每天都有，走亲访友去过这里的衢州市民们也都有深切体会。

　　也正因为见证过滨江的服务品质，衢州市场上对于月亮湾的期待指数很高。而优质的产品和服务，一旦碰上了诱人的价格，就爆发出了千套日销八成的惊人业绩。

　　4060元/㎡起价，均价6000元/㎡左右，130多平方米的房子，总价只要70多万元。这样极具吸引力的价格，与之划上等号的竟然是衢州高端优质楼盘的品质和服务，在这样的价格和价值等式之前，一切皆有可能。

　　此外，吸引如此多的购房者，还有很重要的一点，就是月亮湾的产品户型丰富。一个楼盘里，涵盖了低密度的排屋、别墅，到多层、花园洋房，再到小高层、高层，形成高低错落的梯度，而高层中又有丰富的大小面积户型，这样的组合，可以说几乎可以满足市场上的所有购房需求，选择余地非常大。

　　比如说位于整个月亮湾小区景观中心的7号楼，140平方米的户型，三房朝南，两卫全明，从房屋结构和居住舒适度来说是很理想的，而且景观视线可以饱览整个月亮湾公园，对于要升级换房的改善型需求客户来说，是颇为合适的选择。而且从价格来说也非常合适，单价不高，6900~7500元/㎡；总价也不高，在90多万元~100多万元之间。中间套的户型总价控制在百万元之内。

　　透视之三：从杭城首个零投诉交付楼盘看滨江品牌

　　2013年年底，滨江·金色黎明一期交房，一共上千套房子一起交付，这意味着一个楼盘所有可见可触的景观、建筑和设备，都要受到数千人的现场仔细检视，所见即所得，没有任何遮掩的空间。

　　这对于任何一家开发商来说都是千头万绪的头疼事情，一个不小心，就会出纰漏，招致业主的投诉。但上千套房子交下来，滨江收到的是零投诉，创下了杭州首个零投诉楼盘的历史。

　　零投诉的背后，其实是滨江一贯的将业主利益放在首位的理念，一贯的服务前置、全覆盖的意识。

　　以与业主生活密切相关的物业管理为例，滨江物业以业主满意度为唯一考核标准，连续两年在全省物业公司的评比中，综合指数水平都处于领跑的位置，20年来滨江开发的小区没有一家更换滨江物管，而且物业费收缴率普遍超过95%，高的超过98%，说明了业主们的高满意度。

　　滨江一以贯之的，还有品质投入和高品质追求。不管是月亮湾高品质的星级公共部位精装修；还是需要大手笔投入，后期需要长期资金和精力维护的高品位景观，都让滨江的品牌在树立22年来认可度越来越高，“景观、物业、精装修”三张金名片的有机统一，在衢州也日见其成效。而这也是滨江愿意呈现的：品牌的整体内涵和厚度，能更多的被衢州人民所了解。

　　说起滨江的实力，一些人喜欢用数据说话。滨江房产在全国百强房地产中排行29位，其盈利能利排名前10。立足浙江本土22年，现所拥有的项目几十个，在手的建筑面积接近200万平方米，从未出现过因为某个项目售价低而降低产品品质的情况。

　　有些人则喜欢用感情说话。滨江是目前全国唯一一家专做区域的上市房地产开发商，只做浙江区域。因此，包括衢州在内，浙江是滨江的唯一市场，浙江人是滨江的目标客户，不管对于市场还是客户，滨江都不容有失，绝不会以一时的短期利益，放弃22年来深耕浙江换来的金字招牌和老百姓的信任。而在市场困难的时候，滨江更要展现出自身的品质和良好表现，更应将品牌、口碑和后续的物业服务体系做好。

　　对于我们来说，带着放大镜和X光机对滨江的透视，到此已经告一段落。但对于广大业主和关注滨江的人来说，透视其实刚刚开始，人人都可以是监督员，分析师。

　　如果你是滨江的业主，那你将有几十年的时间，来零距离感受滨江的产品品质和服务水准，滨江到底好不好，是不是100%满意，你们将(比我们)更有发言权。