2014年，一首《时间去哪儿》唱进了人们心里。
在房地产市场，也有两个去哪儿。
开发商在问，需求去哪儿了？政策没有利空，促销不可谓不积极，可真正出手买房的人怎么就那么少？
购房者在问，房价要去哪？急着想买房的人在焦虑，有购房计划的人也心中没底，房价到底降不降，什么时候才可以出手？
没有了准星，两个去哪儿尴尬地对接不起来，整个衢州楼市、浙江楼市仿佛都笼罩在浓重的迷雾中，大家都在摸黑前行。
就在此时，6月13日晚，滨江房产“月亮湾”项目在衢州楼市刮起了一阵飓风，在没有任何广告的条件下，以出人意料的价格和出人意料的数量突然宣布第二天开盘。消息不胫而走，出现了彻夜排队、通宵售楼的久违场景，一举创下了一次开盘千套房源当天成交8成的惊人业绩。在滨江的超大手笔之下，两个去哪儿成功对接，市场最重要的疑问有了解答，买房的人有，而且很多。
迷雾是浓重，但是，雄鸡一唱天下白。
可不少人也觉得滨江的这一声实在太“响亮”了，一次开盘近千套的规模，开盘价格跌破眼镜，引发购房者不眠不休疯抢。滨江想干什么？是不是准备甩手走人？还是丢卒保车？
带着问题，我们用“放大镜”和“X光机”开始了透视滨江“飓风效应”。
透视之一：如此诱人的价格，会不会是陷阱？
此次开盘的传奇性和火爆程度，在衢州房地产市场历史上注定要大书一笔。对于广大购房者来说，那些天，能抢到一套月亮湾的房子已经是莫大的幸运，是值得和亲朋好友得意一番的事情。
但是，市场上一些传言也随之而起。有人说，滨江资金链吃紧，此举是以牺牲三、四线城市项目，来确保中心城市杭州，也就是说，滨江清盘后就甩手走人，后续的服务品质会大大缩水。
甚至有人猜测，这样的价格，滨江肯定会大幅压低成本，月亮湾的产品质量也要跟着掉。
还有人担心，滨江此次降价还不是一步到位，后续的300多套房子可能还会价格更低……
那么，一次成功的楼盘大规模开盘，真的是这样陷阱重重吗？
它们交付时，业主很满意
如果把审视滨江的放大镜和X光机的镜头，在时间维度上拉长，在空间维度上拉广，不难发现，那些曾经顺应市场低价入市的滨江楼盘不仅活着，而且活得很好。
对于滨江来说，虽然这次的近千套开盘数量在集团史上也是头一回，但这样的营销策略已经执行过多次，而且在杭州的几个大盘中，低价入市的产品不仅品质没有下降，而且交房满意率达到100%。
实例最有说服力。2012年时，杭州楼市身处市场大调整中，再度陷入滞销不前的窘境。滨江的曙光之城和金色黎明在此关头低价入市，撬动了整个杭州楼市，此后杭州的房地产销售开始启动向暖，到年底时，有媒体评价，滨江救起了杭州楼市。
当年亏本卖的曙光之城，因为是精装，要到今年8月交付使用，但一切已经准备就绪，从目前情况来看，产品品质和服务肯定不掉水准。
已经交付使用的金色黎明则更能说明问题。作为一个建筑面积60多万平方米的大盘，其整体低价入市的一期项目就有20多万平方米，与月亮湾的总体规模相当。当时金色黎明一期开盘是零利润的，有不少业主也担心交付后的品质缩水。而去年年底交付后，金色黎明创造了杭州房地产历史上的首个“双百”纪录：交房率100%，交房满意度100%。业主们对产品品质和服务品质原有的担心迎刃而解。
再举个时间近点的例子，今年5月，滨江在千岛湖的东方海岸项目同样也以极具震撼力的价格入市，开盘当天日光，老百姓得了大实惠。
戚金兴的三句话，能说明不少问题
从上面可以看出，滨江楼盘的营销策略是一贯的，同时也和企业的市场理念息息相关。
滨江房产的老板戚金兴在不同的阶段，曾经说过三句话，放在此时来再说一遍，可以说明不少问题。
第一句话是“没有卖不掉的房子，只有性价比不高的房子”。第二句话是“滨江的房子不以成本和利润定价格，而以市场定价格”。第三句话是“滨江是上市公司，形势好的时候，让股东多赚点；形势不好的时候，让业主多赚点。”
仔细琢磨这三句话，滨江的低价入市，撬动市场的动作，也就有了答案。
了解房地产开发运营的人都知道，一个楼盘的价格组成，通常有土地成本，建筑安装成本，营销成本还有财务成本。其中财务成本占据了较大的比例，与银行的利息相关，如果楼盘的销售速度提高，资金的周转率提高，财务成本也会跟着降低。说白了，滨江把选择慢慢卖房子时可能产生的银行利息等财务费用，让利给了购房者。而购房者得到了实惠划算的价格，实现了巨大快速的销售量，房产公司也达到了既定目标。这样的模式，在滨江已经成为一种成熟的应对市场的策略。
换句话说，要实现快速销售，价格必须一步到位，足够吸引力，同时也公开宣布，一锤定音，后续再暧昧地降价，不是滨江的风格。
滨江真的缺钱吗？
滨江房产是上市公司，财务透明度很高，专业的人士，可以通过上市企业的公报，不难查询到企业的资金状况。而滨江房产在银行的信用等级很高，受欢迎，就是因为企业抗风险能力高，资金实力雄厚。
滨江房产对于房地产形势的判断和自身策略的制定，决定了在市场停滞的时候会采用快速周转回笼资金的操作方式，但这只是市场观念和操盘手段的不同，与资金链断裂并不相关。根据公开可查询的数据，滨江集团目前手中握有的现金存款，在浙江的同级别开发商中名列前茅，用资金量充裕来形容，并不为过。
事实上，衢州的购房者也很容易判断滨江到底缺不缺钱。月亮湾此次销售的二期房源，房子造到那么高了，结顶了，早就满足预售条件了，却一套没有卖。直到此次二期震撼首开，一炮打响，这也说明了滨江的实力。
