刚需齐入市，开发商拼三招
浙江在线衢州频道 时间：
2014-11-05 14:37:02
分析房交会上的热销楼盘可以看出，现在打动消费者的，是那些品质好、地段有潜力、价格有优惠的房子。因此，开发商应该从品质、区域和价格入手，吸引购房者。
优惠的品质楼盘成首选
对于珍贵的换房机会，很多改善购房者对于房子是一挑再挑，品牌信誉成为改善刚需族买房的重要考量因素。
“买房对每个家庭来说都是大事，最怕遇到不守承诺、不讲信誉的开发商。”市民姜女士说，“像枫丹白露、通力·紫园、阳光水岸等知名度较高，会相对放心。而像一些知名度不高的就不考虑了。”
另外，在户型设计上，要满足种类需求。目前，供求量最大的是100平方米左右的三房两厅房，两房设计可能会被逐步淘汰。
潜力区域楼盘受关注
最近一段时间里，香格里拉、中央公园、君悦东方等楼盘销售不错，南区和衢江区也成为最近关注度较高的两大区域。
“衢江区和南区的房子在价格上有明显的优势，我还是会考虑在这些区域入手一套房子。”首次置业的小陈告诉记者，100万元在衢江区可以买到140多个平方米的房子，在西区可能只能买到100平方米，现在每家每户都有车，衢州又比较小，住在衢江区到城里上班也非常方便。
刚需族置业总体受价格影响，相对而言热门区域选择面窄一些，潜力区域更有优势。刚需的首次购房者更受价格因素的影响，一方面有阶梯式置业的考虑，另一方面也还未受生活习惯等的影响，因此更容易接受潜力区域。
不过，对于改善型刚需购房者来说，选择的可能是更加成熟、环境更好的区域的楼盘。
价格有优惠的房子很好卖
在房价方面，记者发现首次置业的刚需族和改善刚需族有着非常明显的分水岭。根据房交会上的成交数据显示，大约80%的首次置业刚需选择单价在8000元/平方米以下的房子，而刚改则对价格抗力相对小些，大多数的价格承受能力较高。
“我们最关心的就是价格，如果价格承受不起，其他再好都是多余的考虑。”首次置业者小余说，他刚从外地回到衢州上班，虽然有20万元的积蓄，可是对于房价他有着苛刻的要求。“首付肯定不超过30万元。”
从房交会成交情况看，总价低或者优惠力度大的房子，销售看好。比如说鑫港尚城、君悦东方、香格里拉等楼盘，均价在5000元/平方米至7000元/平方米左右，受到了购房者的喜欢。
分析人士认为，虽然楼市政策开始向好，但现在购房者更理性，要真正抓住购房者，开发商必须拿出诚意，给出合理的价格，带动销量，为楼市“保暖”。
来源：
衢州日报
作者：
编辑：
姜玲菲
