形异神同

　　如果将视频网站的业务模式拆解开来，主体是4个部分：版权内容、用户、广告主和服务器带宽等技术。不管优酷和土豆表面看起来多么不同，最终是否能很好合并，取决于将盘子深入互相摊开，4个部分的重合度与互补性到底有多少。

　　为了了解用户情况，优酷土豆找第三方公司直接在网站中嵌入代码检测，做了全样本调查，结果用户日重合度只有14%，每周用户访问重合度18%，远低于之前想象。优酷土豆叠加覆盖数超过3亿，也就是全国80%的视频用户。

　　不管从广度还是深度上，这都对广告有很大提升。“之前，广告主可能同时投优酷和土豆，重合部分会浪费，比如两个网站都投3~5个频率播放，有些重复用户会看到6~10次。”古永锵说。

　　“去重”使得广告效率变高，原本相同的投放费用能带来更多回报，而与此同时，优酷土豆又能用相对更少的资源来达成更好的效果，腾出来的资源空间可以卖给更多广告主。

　　版权内容的协同效应也很明显。刘德乐说，与之前优酷对比，现在购买一个内容相当于增加了60%播放量，单位成本是千分钟内容成本除以了1.6。同时，版权从内容方出发，进入视频网站中有着大量的网站与网站间的合作和购买，形成了复杂的版权网，优酷土豆的协同使得它拥有了远超以往的话语权。

　　优酷土豆的推广能量变大，当内容溢价严重，它就更具有了说“不”的能力。对它来说，可以清楚地看到短期内可能不需要某一部剧，因为用户不是奔着内容而来，它并没有丧失核心优势。过度夸大某一部电影、电视剧或综艺节目对网站起到决定性作用的时代正一去不复返，当视频网站有了足够信息来分析供求关系，就能减少信息不完整所带来的错误判断。

　　最后是技术。“广告系统中，土豆和优酷的技术人员在交流中发现各有所长、不断互相启发，能省掉很多精力。”于洲说，“有土豆想到的事情没有人来做，结果发现优酷做了，这样合起来的新系统让每个人都很兴奋。”还有降低成本的方法比如P2P技术，双方都有开发，合起来就会做得更完善。

　　在合并之后，新的优酷土豆集团拥有了一个相当庞大的内容分发网络，而从彼此的技术交流、共享出发，真正进入到视频的底层内核层面，会发现它成为一体的难度比想象小得多。

　　这两家品牌和视频产品都不太相同的公司，其实从根本上具有一致性，不管是版权、技术还是投入产出的商业系统，都循着相同的逻辑在前进。

　　70%，这是第三方调研机构所给出的优酷和土豆企业文化相似度的数据，而这无疑对双方的整合具有积极作用。正因为如此，当两家公司真正摊开了去研究彼此，在6年竞争中本就有着充分了解的事情变得更加清晰，反而使得优酷和土豆的差异化品牌定位变得很具体。进入8月份，双方在内容方面开始深化探讨，比如土豆会推更多动漫，而优酷在综艺上则适合更多选秀励志节目;不同的视频在不同的网站，应该辅以何种广告，包括内容属性、活动属性，该如何来度身定做……具有了相同的基础内核之后，这样的讨论使得两个大的基础定位开始轮廓清楚起来。