在售楼部里，看房者多起来了。春蕾摄

　　当前的楼市，就如时下的天气，温暖如春。一季度已过，经过1、2月的蛰伏，3月的楼市走过小阳春。三月末梢,突然爆出的房贷新政，使得这个春天的楼市暖阳高照，新政注定成为今年楼市的节点，接下来新政的辐射效应正在蔓延扩散。

　　来自衢州市房地产政务网的数据显示，3月市区商品房成交备案733件，商品住宅成交备案618套，环比翻倍增加。市区商品住宅成交均价达到了7021元/平方米，同比也有上涨。

　　政策利好刚需入市

　　今年前两月，楼市风平浪静，尤其是2月份，春节长假让楼市更显萎靡。市场的异动，出现在3月。

　　“今年两会期间中央决策部门吹的暖风和透露的政策信息，开始在3月得到显现。”市场分析人士认为，进入3月份后，市区部分楼盘开始推出各种大力度的营销活动，吸引购房者的入市。此后政策向好，3月底，个人住房贷款新政重磅推出，二套房贷款最低首付降至四成，二手房营业税免征期限由5年缩为2年，在一定程度上刺激了改善型需求的提前释放。

　　家住市区绿色产业集聚区的周女士，上个月都在忙着挑房子。她的孩子明年准备上小学，她打算添套学区房。“3月份新增的房源很多，而且打折优惠也挺吸引人的。”周女士比较了下，跟一些二手学区房相比，新房学区房的价格更有优势。“突然听到首付降为四成，感觉一下轻松了很多。本来还在犹豫，是不是开口问父亲再凑点首付款，这下不用了。这政策来得真是太及时了。”

　　各类促销撬动市场

　　政策的向好，加上房开公司的各种营销活动，新湖房开、枫丹白露、中央公园、恒大御景半岛等楼盘都在3月获得较好的成交备案量。

　　比如，新湖景城趁着“郁金香花博会”的高人气，顺势推出新房源蓄客。3880元/平方米超低开盘价一公布，便引发了数百人连夜排队抢号的场面。“开盘仅半天，100多套房子就售罄了。”楼盘销售经理余琴琴表示。数据显示，3月份，新湖房开成交备案166套房源，揽金1亿多元。

　　除了新湖房开，市区的枫丹白露、中央公园等楼盘都在3月份做了让利推盘，也获得较好的成交备案量。譬如，枫丹白露三期的最后一批房源，近200套房子推出团购，按照参团人数返利；有着学区优势的中央公园，也是这个3月成功营销的楼盘之一，买房有一系列优惠，月底更推出了清盘行动。还有“最后30套房源”、“团购打8折”等优惠活动层出不穷，吸引购房者。

　　“前几个月楼市不景气，开发商的活动很少。这几天，各种展览、看房、亲子活动很多，接到好几家房开公司的营销电话了。还有些开发商通过微信向我们发送天气预报、健康养生、休闲娱乐等实用信息。”最近，正打算换购排屋的郑小姐说，她决定去看看。

　　今年买房性价比高

　　不管楼市成交量高还是低，想买房的市民最关心的还是价格问题。

　　数据显示，3月份市区商品住宅成交均价为7021元/平方米，同比增长1.65%。房产监管工作人员分析，市区商品住宅的成交均价之所以增长，是因为今年第一季度西区及主城区成交较多，而去年同期则是衢江区及绿色产业集聚区成交占比大，从而拉高成交均价。

　　记者也对几个楼盘的成交均价进行梳理后，发现今年买房比前两年实惠。比如，市区西区某楼盘2013年第一期开盘推出了小区地段较差的房源，成交均价8799元/平方米，去年1月份，该楼盘成交均价达到9200元/平方米。但是，到今年，开发商推出的是江景房房源，成交均价却在8700元/平方米左右，性价比明显高了许多。

　　同样，市区东港某楼盘2013年成交均价4591元/平方米，2014年1月份最高价格达到4723元/平方米，今年3月份成交价格也回落到了4200元/平方米左右。

　　“一般来说，开发商会采取由低到高的推盘策略。一般一期推出的房源价格低，地段、户型可能在整个小区中相对差一些，到后面开发商才会推出小区中位置好的‘楼王’，并逐渐提高售价。”一市场人士表示，但是，当前的市场情势下，价格有所下调，对需求购房者来说还是值得去挑一挑的。

　　失去的信心回来了

　　新政是我市楼市的重大节点，新政过去两周，我市的成交量也明显上涨。

　　“3月30日，楼市突然出现新政策，感觉幸福来得太快了。”市区一家房开的项目负责人向记者表示，去年开年后市场一直很低迷，很多个月只有零星的成交量。虽然他们也陆续搞过些营销活动，但是效果不理想，市民观望的氛围很重。

　　“虽然今年年后，陆续有向好的风声传出，但是这么重磅的新政出台，我们还是有些始料未及的。”该负责人透露，就在“3.30”新政出台后，该房开的几个项目在半月内销售大幅提升。

　　昨天，虽然临近饭点时间，在西区一家楼盘，记者看到前来看房、咨询的市民是一拨接着一拨。对于今年楼市接下来的走势，采访中，很多房开公司表示许久未有的信心又回来了。