“ 金九”过半，在楼市各式各样的“特价房”吸引下，购房者频频出现在市区各个售楼部。随着“金九银十”大幕拉开，开发商们也积极备战。从市场上了解到，本周开始，市区多家楼盘将先后有新房源推出，这些新房源将入市加码“金九银十”。

　　各类活动拉开蓄客之战

　　“金九银十”是市场上的传统旺季，进入9月中旬，秋意渐浓，楼市丰收的气息虽未显得浓厚，但开发商们备战“金九银十”的诚意显而易见。

　　据了解，为了应对“金九银十”楼市，不少楼盘从七八月份就已经开始蓄客。据了解，西区某楼盘计划9月底加推百余套房源，而经过前一两个月的蓄客，加推房源在购房者中已经有较大的知名度，周末售楼部内都会有10-20组意向客户，截至上周已经有80多位预定了房源。

　　除了提前蓄客，今年中秋节可谓是拉开备战“金九”大幕的节点，市区多家楼盘都借助中秋节为购房市民送去买房优惠，而大多数节日活动一直延续到了“金九”开盘。

　　“自中秋以后，便推出了‘日进500’的购房优惠，只要购房者在这段时间尽早下定，就可以享受越多的优惠，这个活动将一直延续至本周开盘。”衢州市绿色产业集聚区某楼盘近段时间成交量还算不错，近期也将计划筹备60多套二期加推房源面市，为了吸纳新老顾客，楼盘在中秋节便推出优惠活动吸引购房者。

　　各式各样的活动，成为吸引买房市民进入售楼部的重要手段。上周末，市区某房开借电动车便民充电站落户项目，拉开了楼盘的品墅之旅，同时也预热了将在9月下旬开盘的小区小高层房源。为“金九银十”备战楼盘并非只这几家，房企为了冲刺年度目标，不少楼盘都加大了活动力度。

　　近期新房源集中入市

　　为了争夺“金九银十”楼市，除了给优惠，接下来开发商们还将推出大量符合市场需求的新房源。

　　据不完全统计，计划本周开盘的楼盘有六七个，主城区、西区、衢江区、绿色产业集聚区等片区都有，新入市的房源数量约近一千套。新房源仍以100余平方米左右的实用性房源为主；这些新推房源中，有的低开入市，有的加推房源满足购房市民所需，适合刚性需求居住。此外，还有几个商业项目也将会在近期有新房源推出。

　　除了即将推出的新房源，原有的房源供应量也足以满足市场需求。根据记者对衢州市区知名度较高的24家楼盘进行统计，还将有约80多万平方米的可售房源，并且准现房、现房占比将提高。

　　“10月底到年底这段时间，市区将有三四个高档楼盘，千余套房源将会迎来年底的交付大军。”市场人士告知，准现房、现房房源的增多对购房者来说是利好消息，想买房的市民不妨可以多关注一下即将准现房、现房的房源。

　　或以价换量抢占先机

　　房源供应充足，市场需求如果没有被激发，楼市仍面临重重压力。因此，如何赢得市场也是众多开发商不得不面对的课题。业内人士认为，接下来以价换量的楼盘可能会更多，这也给需求者带来购房好时机。

　　“目前售楼部还剩下80多套的可售房源，房源不多，想尽快加推部分多层花园洋房房源。”市区西区某楼盘销售负责人说，激烈的市场竞争，让他们的营销策略更加谨慎，或将观察产品雷同的楼盘的推盘计划，9月或10月伺机推出。

　　对于不着急卖房的开发商可以伺机而动，但是对于迫切需要资金周转的开发商该如何突围呢？从8月份的市区商品房备案均价看，已经成为2012年来备案价最低的一个月。这其中，低价区域楼盘的高成交量拉低均价是一部分原因，市区大多数楼盘成交价格稳中略跌的局面也使得市区成交均价回落。

　　“下半年或将面临更多的房源供应量，开发商的压力肯定会有，有竞争必然有机遇，面对理性和成熟的客户市场，好的户型、理性定价方可得到市场的认可。”有业内人士认为，除了做好产品，在这个阶段开发商可以说是“鱼与熊掌不可兼得”，要么量上，要么价上；而开发商最好的选择是拿出诚意，顺应市场以价换量，争夺市场，为未来积蓄力量。