日前，记者从衢州市商品房销售网统计数据看到，今年一季度市区商品房(包括商品住宅和商业用房)成交备案2017件，与去年同期的2212件基本持平。而由于潜力区域成交量增加，市区商品住房成交备案均价基本保持平稳，只是同比下降了1.75%，环比下降1.94%。业内人士认为，稳定成为我市楼市关键词。

　　市区楼盘销售冷热不均

　　虽然一季度保持了稳定的成交态势，但是从这几个月的成交情况看，也能够发现市本级商品房成交备案量的一个明显特点：各个楼盘的成交量冷热不均。

　　在一季度市区商品房成交量中，市区共成交备案商品住宅1627套，面积为18.63万平方米。其中去年来到衢州的恒大和碧桂园两大盘，一季度成交备案量总共578套，约占了市区商品住宅成交备案量的35.5%，成交面积约6.88万平方米，约占总成交面积的36.9%。

　　除了这两大盘，市本级其他楼盘一季度销售相对平均，但销售量并不是很高，最高的成交量为49套。“春节期间售楼部销售情况不错，一批返乡置业的刚需释放，平均每天一套的成交量。但进入3月下旬开始，客户来访量骤减。”市区一家开发企业销售经理介绍，除了大环境影响购房者对楼市预期的判断，即便3月份新推了一批新房源，成交情况也显得平淡。

　　在楼市走势不明的情况下，为何出现这种冷热不均的情况？市场分析人士认为，除大盘的影响力外，实惠的价格也影响着市场的销售格局，两大盘高性价比房源分流了市场上的许多刚需客源。

　　潜力区域楼盘成交大幅上升

　　“随着潜力区域，尤其是衢江区的楼盘开发越来越多，这类新区域的新房成交量占据市区成交备案量的比重也越来越多。”通过一季度的数据对比，市场分析人士告诉记者，在市区的商品住宅成交备案量中，绿色产业集聚区和衢江新城一共成交备案商品住宅894套、面积为9.79万平方米，占据整个市区一半以上的成交量。

　　一张“2010年以来衢江区商品房备案件数占市区总成交量情况图”让这变化看的一目了然。图中显示，衢江区域商品房成交备案件数所占比例逐年增长，从2010年的14%左右到2014年一季度的40%左右，这里已成为一个新兴的集聚区而得到购房者青睐。

　　业内人士认为，近年来随着衢江新城、绿色产业集聚区等板块的日益完善，而这些潜力区域的房价相对较低，吸引了越来越多的刚需落户。旺盛的人气，也使得区域内商品住宅成交均价持续平稳。

　　新房源入市衢城楼市企稳

　　一季度衢城楼市表现活跃，后市表现是否会更积极？业内人士认为，楼市能否破冰回暖，取决于供应是否丰沛，也取决于购房人的需求是否迫切。

　　4月份，或许有更多房源入市。据商品房销售网上显示，2月份发布商品房预售方案的2家；3月份，商品房销售网上显示发布商品房预售方案的0家；进入4月1日后，5家楼盘发布了最新的商品房预售方案。

　　“在楼市走势不明的情况下，观望情绪仍然较重，房地产市场不会像去年一样出现小高潮，会稍显低迷，但也维持在稳中不降的行情中，销售价格基本持平。”一位开发商认为，开发商基本会根据销售阶段，以各种名目的活动、打折、促销来吸引购房者。但在销售策略上，既要推出促销手段来吸引新客户，又要在前期销售基础上适当减小优惠力度，增加老客户的消费信心。

　　今后楼市走向如何？多数业内人士认为，衢州楼市平稳发展。房地产市场面临着保障房建设规模逐渐加大、房产税逐渐完善、集体用地入市等等不利因素，但也面临着全面建设小康社会，人民收入倍增，城镇化等有利因素，这也意味着存在机遇。

　　“分类调控也旨在稳定楼市，房地产市场进入新的阶段，越来越考验开发商的资金实力、判断市场的能力、资金快周转能力以及成本控制等等。”一位业内人士说，只要开发商抓住市场节点和购房者心理，同样能带来销售量。