房地产节奏越来越快，利润越来越薄

　　从2012年的50亿，到2013年60亿，再到2014年的100亿目标，德信的发展势头强劲。

　　费中敏说，集团预期两年内完成100亿，是基于去年60亿的完成额。如何完成今年首个百亿目标？如何巩固杭州这个大本营？费中敏给出了“合纵连横”四个字，“在房地产市场越来越‘微利’的状况下，与优秀的行业深入合作，快速回笼资金，把规模做大，才能站稳脚跟。当然，一切都要以企业的稳健发展为前提，而不是一味追求规模。”

　　记：去年，德信完成了60亿的销售额，今年，德信的销售目标是多少？

　　费：集团提出过两年内完成100亿的目标，但这不是硬杠杠。实际上，德信每年都是复合型稳定地增长，在理性判断市场的前提下，一步一个台阶。这种进步，一方面是业绩的增长，另外一方面，是企业内功的长进，德信会发展得更加扎实。从集团的整体战略讲，今年主要聚焦大杭州以及温州，尽快开启新项目。

　　记：面对房地产“微利”时代的到来，德信是否有独到的生存法则？

　　费：个人认为，房地产发展“猪也会飞”的黄金期已经过了。可以看到，房地产行业的趋势是：竞争越来越激烈，利润越来越薄。

　　德信的法则是“不拿高价地，不卖高价房”。必须踩准节点，不拿高价地，才能不卖高价房，项目才能被盘活。

　　去年，本土房企基本没拿到地，但今年，本土房企将迎来拿地补仓的好时机。面对不断激烈的行业竞争，本土房企不能等待，选择合作，合纵连横是种很好的方式。

　　通过与其它优秀企业进行更深、更广地合作，本土房企可以更好地整合资源，增加产品竞争力。

　　成熟稳健，德信的做事方式

　　费中敏的这次专访，给记者一个最深的感受是：这是一家成熟的本土房企。

　　无论是他本人谈吐和对市场理性、敏锐的判断，还是整个企业在规模化道路上的运作，都显得健康和成熟。

　　印象深刻的是，费总每次总善于用些巧妙的比喻来概括集团的谋略，寥寥几个字，已经把当下的市场和德信的做事方式说得一清二楚。而这也恰恰表现在德信这个企业的运作上。经过8年杭州市场大风大浪的洗礼，德信这艘大船行驶得更趋稳健。

　　细到理性地判断市场形势，谨慎到拿每块地，大到学习竞争对手的长处，合理地调整自身发展的重心，从而增加企业的核心竞争力，德信都在不断地走向成熟。

　　费中敏说，德信不想给自己设过高的目标。在追求这个目标的过程中，企业要向着更好的方向发展，这才是真正的成长。