【战略】

　　砸钱讲故事助涨股价

　　家庭互联网是承载长虹转型的主要战略。

　　去年10月，长虹提出智能化、网络化、协同化的新“三坐标”体系，即智能终端(X)＋大数据探索(Y)＋智慧家庭(Z)。简单说就是，X轴是卖终端，Y轴卖大数据衍生服务，Z轴卖智慧家庭方案。长虹将由制造企业转变为以制造为主的服务型企业。

　　有了家庭互联网，千亿目标有了想象空间，但资本市场没有反应，怎么办？于是，长虹开启了互联网式的“玩法”。

　　有长虹内部人士对记者说，去年乐视、小米进军电视，给了传统企业不小的压力，让长虹也捏了一把汗，但是长虹从它们身上得到的不仅仅是压力，还有“观念洗礼”，学会了对消费者和投资者的把握。

　　去年10月起，长虹进入从未有过的发布会密集期。连续三场发布会，先后推出“家庭互联网战略”“启客电视”“启客冰箱”。凭借三场发布会，四川长虹、美菱电器股价急升，大受投资者青睐。长虹股价截至3月4日涨幅达到62%。长虹控股公司美菱电器，从长虹发布启客电视起16个交易日中，涨幅达到54%。

　　据媒体报道，美菱电器在正式发布新品前组织了一批机构投资者“秘密”体验新品，有意借鉴华谊兄弟(26.080,1.10,4.40%)新电影发布模式博取专业投资者对产品前景的认可。日前，长虹集团副董事长刘体斌透露，长虹将以一月一场发布会的节奏，陆续推出智能空调等其他终端。

　　随着股价节节攀升，长虹花钱力度也比以前更猛。据了解，1月18日起，长虹启客电视广告登陆各大卫视。长虹内部人士透露，广告投放将一直伴随长虹新品发布的节奏。长虹多媒体营销中心杨长安部长曾公开表示，为了推广启客电视，未来会投资6个亿左右在推广上。

　　-行业分析

　　长虹可能为对手“抬轿子”

　　目前长虹已经发布了“启客电视”“启客冰箱”，接下来还要推出空调、厨电等产品。有业内人士分析称，长虹绕了一大圈儿，讲了这么多概念，其整体布局的核心其实还是硬件销售，所谓大数据、智慧家庭的盈利规划，早就有企业提出来，但都没有找到盈利模式。

　　“实际上，长虹是想通过它的优势品类电视和冰箱，以‘家庭互联’的概念带动旗下空调、手机等其他品类销售，”上述人士称。不过，目前的局势是，‘启客电视’要面对乐视、小米、创维、海信等品牌的价格战，它的高端形象和高端价位似乎并不应景。启客电视当前只有三款，定价分别为7999元、9876元、12345元。

　　“长虹目前在技术上的先发优势(电视的三网融合、冰箱的图像识别)能保持多久也很难说。”上述人士称，“海尔早在几年前就推出过智能家居，海信也早就推出过智能冰箱，众多企业都有技术积累，长虹目前的态势可能会引发业内对白电和智能家居新一轮发力，如果它不能借此势头尽快抢占市场，最后可能仅成为给对手‘抬轿子’的人”，上述人士说。

　　事实上，家电市场上曾经有过类似案例，在变频空调上，当年海信推广最早，但是后来美的、格力的直接介入并推动市场化，海信最终变成抬轿子的人。

　　对此，记者最新了解到，启客电视最近已悄然降价，不再局限于1万元左右三个型号，最新推出了3876元的40英寸机型，但对比其他品牌同尺寸产品，此价位仍偏高。记者查阅了长虹“启客”的一些销售渠道，京东商城和天猫旗舰店，京东商城只有一人评价，长虹天猫旗舰店销量只有14台。