在中央电视台财经频道主办的第四届中国县域经济高层论坛投融资沙龙上，京东商城、顺丰优选、1号店等电商企业集体亮相，与近百名全国各地的县(市区)政府官员就县域优质资源展开洽谈。

　　虽然三家电商的定位各有侧重，但负责人在接受记者采访时，都不约而同地将三四线城市作为未来一段时期内业务布局的战略目标。“如果中国的县域经济不能得到健康快速的发展，现在所谓的中国梦是很难实现的。”京东集团副总裁黄东升在谈到发展规划时表示。

　　三四线城市成电商布局热点

　　此次沙龙上，出席的几家主要电商都表现出对县域市场，尤其是三四线城市的重视。黄东升公开表示，2014年京东最大的任务就是向三四线城市和县域城市进行渠道和服务的下沉。1号店副总裁刘彤也表示，希望在2014年，通过一年时间和100个县达成合作。而早在今年1月15日，以物流起家、从2012年起才试水电商的顺丰优选，在媒体见面会上就透露，接下来的一年会在三四线城市加强拓展。

　　电商布局向三四线城市下沉的趋势来自于企业对互联网金融生态与县域市场发展潜力的判断。有关业内人士在去年年底就曾做出过2014年电商城镇化布局的预测，其根据主要是一二线城市网购渗透率已接近饱和。顺丰优选总裁李东起对记者表示，现在国人整体都更富裕了，因此他非常看好四五线城市对高价、高品质产品的巨大需求市场。黄东升则提到，智能手机的普及率与电子商务接纳程度的提升也是电商在三四线城市布局的有利因素。

　　尽管电商城镇化布局具有巨大的优势，但仍然面临来自其他方面的压力。黄东升认为，人们的消费习惯和一些基础设施建设是影响电子商务在县域市场发展的瓶颈，其中他特别提到互联网普及率的问题。“虽然现在全国的互联网的普及率，基本上各省市都达到30%以上，但是有些城市的实际效果还不是令大家满意的，所以这个可能是电子商务企业在硬件当中，设施上应该做的。”

　　多种模式助力县域经济发展

　　就我国当前情况来看，县域经济发展水平仍亟待提升。很多县市受到地域限制，信息闭塞，缺乏良好的销售渠道，好的产品出不来，甚至不被了解。对此，刘彤认为，电子商务作为面向全国、全球的一个消费平台，能在最短的时间内让消费者知道这些好的产品，电子商务企业有责任为偏远地区的优质产品提供一个推荐、销售渠道。“它实现的是区域的农副产品和面向全国的销路的对接，也就是说产销对接。”

　　当谈到将以何种模式参与县域经济、实现农商对接的问题时，电商们给出了各自的答案。作为中国目前最大的电商企业，京东商城在县域市场上的布局可谓多管齐下：除了较为常见的农产品电商模式与订单营业模式外，还采用了委托当地农民充当采购、配送员，利用京东的配送系统直送至客户手中的地图模式与从生产到销售全部由企业自己完成的全链条业务模式。

　　而另外两家主打食品的电商1号店与顺丰优选均于2013年底开始尝试特色农副产品产地直销模式。1号店的“特产中国”项目，通过当地政府搭台，将中西部与东北偏远市县的优质特产从产地直接发往消费者。与“特产中国”相比，顺丰优选的“地方特色馆”同为产地直采直销，但凭借顺丰速运的全国航空与冷链物流资源，它在农副产品，尤其是保鲜时间短、运输条件要求高的生鲜类产品的直采直销方面具有独特的优势。

　　企业期待县域政府积极引导

　　在电商向县域扩展的过程中，地方政府无疑是一个关键的角色。“它的引导是非常关键的。”黄东升表示，“地方政府如果引导指导企业，进行电子商务结合，这样的速度、效果会更快。因为毕竟现在很多在三四线县域经济的城市，企业的渠道、信息量有的时候还是受一定的限制。”他还介绍说，京东和贵州省政府合作成立的“贵州馆”在去年便已上线。

　　李东起对于电商与县域政府洽谈来达成合作的方式表示认可。他认为，由政府来组织当地的货源，第一能够保证产品的安全，第二可以保障稳定供应。例如，顺丰优选在选择供应大闸蟹的合作企业时，虽然无法看到它的每一个生产环节，但通过当地政府对企业资质、注册资本的认证和以往的从业记录等，可以对产品安全与质量做出风险把控。

　　针对企业对政府的期待，刘彤向记者指出，政府对于当地产品销路与企业的关注和电子商务企业的需求点是契合的。同时，他也坦承与政府合作时可能存在一定的摩擦。“电子商务是一个快速发展的行业，所以我们所有的决策速度要快，流程要非常顺。可能和地方去合作时，会有一些理解上的差异、行为方式的差异，甚至说思路的差异，可能会有一个磨合的过程。”但他对于合作的前景保持乐观，“这个磨合一开始会很痛苦，但后来会越来越顺。”