2月18日晚上，北海公园宣布以15800元/平方米的低价推出6号楼楼王及其它楼幢剩余房源共208套，打响马年降价第一炮。经过短短3天的认筹，2月21日下午，北海公园火速开盘，208套房源去化八成。

　　据知情人士透露，北海公园火速开盘不排除杜绝截客的因素。上周末，北海公园所处的万达商圈板块被降价击中，热闹得一塌糊涂，购房者像走马灯似的在周边各个楼盘中来回走动。面对北海公园的降价，周边楼盘使出浑身解数想留住蜂拥而来的客流，应对措施各不相同。

　　一封家书

　　娓娓道来，盛情留客

　　上周末，万达商圈板块的主力在售楼盘售楼处都是人头簇拥。这一板块的率先降价不仅吸引了城北的购买人群，甚至吸引了原定购房区域在城西、城东的人群。

　　北海公园降价后，相邻不远的某楼盘紧急应战，狂降3000元欲抄楼市之底。上周末，记者在这家楼盘的售楼处门口看到，十多家中介在热情揽客。这家楼盘以13800元/平方米的均价应战，以板块内最便宜楼盘的形象吸引了不少闻讯而来的购房者。

　　但让人意外的是，同一天，在北海公园以南，石祥路以北的新盘宝嘉誉峰同样人头簇拥。记者在位于杭行路万达广场西侧的这个楼盘售楼处看到，衣着整齐的置业顾问正忙着接待一拨拨客户。宝嘉誉峰预计3月底首开，开盘均价还没有最后确定，但购房者们还是对这个楼盘充满了热情。

　　应对突如其来的价格战，宝嘉誉峰给自己的意向客户统一发放了一份言辞恳切的名为“誉峰家书”的信。作为万达商圈板块内比肩万达广场的标杆楼盘，宝嘉誉峰在信中向客户恳求再耐心等待片刻，并向客户承诺会认真做好产品的每一个细节，如12000平方米的园林、建材用料上同绿城的战略合作……

　　虽然宝嘉誉峰没有正式定价，但只要前来现场的客户都会被它优越的地理位置及精益求精的产品细节所打动。上周末，在黄龙商圈上班的杨小姐一行4人遭遇了火爆的拉客大战。杨小姐一行每出一个楼盘门，就被另一个项目的截客工作人员拉到下一站，就这样完全不熟悉这一带的他们在不同楼盘截客人员的“接力”下，步行丈量了7个楼盘。在最后一站宝嘉誉峰，当得知这个楼盘离万达广场仅50米，离卖鱼桥小学仅100米，万达广场体量多达33万平方米，商业部分体量和城西银泰城规模差不多时，4个年轻人都对未来的便捷时尚生活露出由衷向往的表情。

　　当下市场，购房者考虑的因素不再只有价格。上周末，记者万达商圈板块看到，各式各样的拉客中介和广告车在降价楼盘间穿棱，而且拉客成功率很高。一些来宝嘉誉峰探访的购房者首先了解的是楼盘位置、户型及所能提供的配套。只有产品符合自己的要求后，才会询问价格。大多数购房者愿意多方面了解板块内所有楼盘的信息，只有碰到自己喜欢的楼盘才会考虑下单。

　　好地段+好品质

　　日均留客100组

　　由于价格战突如其来，作为万达商圈内近期最后一个首开盘，宝嘉誉峰面临的处境极其尴尬：2012年10月，来自香港的宝嘉集团以8634元/平方米的楼面价摘得祥符单元[2012]31号地块，案名定为宝嘉誉峰。由于项目处于万达商圈最核心位置，宝嘉集团欲在这一地块上打造中高端的誉峰系产品。然而，原定于3月底首开的宝嘉誉峰突然遭遇马年第一降，蓄客直接面临考验。

　　该项目自2013年10月份临时售楼处开放，因为项目所处的优越位置及板块内排它效应，一直保持着较高的客户造访率。对于客户来说，该项目虽然和降价的北海公园相差不远，但其拥有“双高”标准：作为板块内唯一与万达广场并肩的住宅楼盘，宝嘉誉峰无疑是板块内位置最好的；作为宝嘉集团在杭州打造的首个项目，宝嘉誉峰在建材用料上，选择和绿城合作，各方面标准也是板块内品质最高的。

　　也正是因为这份资源的独一无二，上周三，北海公园降价，上周三晚上，板块内另一楼盘狂降3000元紧急应战，遭遇众多竞品楼盘的夹击，板块降价至今一周不到的时间，宝嘉誉峰依旧保持着日均100组的高来访量。

　　看完某降价楼盘，再来到宝嘉誉峰的舒小姐是如此评价此项目的：降价楼盘位置更靠北，而宝嘉誉峰南面就是石祥路，位置上不可同日而语；更重要的是，板块的核心配套——万达广场和卖鱼桥小学，就在宝嘉誉峰的家门口，步行即达，而住在其他楼盘，还要开车。“光冲这两点，再等个一两星期还是值得的。至于价格，等出来再看性价比。”

　　万达商圈板块

　　3大价格体系正在重塑

　　北海公园的降价，撼动了整个万达商圈板块的价格体系。不容置疑的是，在北海公园降价的引导下，不久的将来，整个万达商圈板块的价格体系都会重新建立。

　　专家认为，面临突如其来的降价潮，购房者千万不能自乱阵脚，急于入市购房。原因有二：其一，价格是否降到底？其二，最好将自己购房意向区域的楼盘都转一遍，经过仔细评估后，挑选最适合自己，性价比最高的楼盘。

　　比如万达商圈板块，在理性的购房者看来，因为楼盘所处具体位置及配套资源的不同，已形成3个价格梯队：

　　第一梯队，就是宝嘉誉峰、方正御星、德信晓宸这3个直面万达广场的楼盘。这3个楼盘都和万达广场仅隔了一条路，但宝嘉誉峰位置更优越。宝嘉誉峰地处石祥路和东吴路交界处，东边跨过东吴路及十字港河就可到达万达广场，既享有步行至万达的便利，又避免了万达广场的喧闹，享有板块内闹中取静的专利。而且宝嘉誉峰有10幢楼，是这个板块内体量最大的楼盘。这3个楼盘的另一优势是和卖鱼桥北软校区仅隔了一条祥富路。

　　第二梯队，就是同属主城区，也属卖小学区房，但仅享受万达广场辐射的楼盘。这批楼盘因为北海公园的降价，售价已回落到1.4~1.7万元/平方米。第三梯队则是处于余杭的楼盘，没有学区配套，离万达广场也更远，售价在1.3万元/平方米左右。

　　从年后情况看，第二和第三梯队今年比较活跃，已有楼盘降价或超低价入市，而第一梯队的楼盘因为方正御星及德信晓宸均为老盘，目前售价在1.75万~1.9万元/平方米，近期将开的宝嘉誉峰会开什么价则成为第一梯队重新定价的关键。据宝嘉誉峰售楼人员透露：1.6万多元/平方米在这里就能买到很不错的楼层和房源。这也意味着，以宝嘉誉峰在第一梯队的核心位置来看，这一楼盘很有可能成为板块内性价比最高的楼盘。

　　哪些板块还会降？万达商圈板块的价格之底是多少？也许再过个把月，一切都会见分晓。