脚踏实地赚钱积少方能成多

　　富士康创建之初以相对较低的价格拿了不少地，同时也是第一家进入昆山投资的台资企业。后来昆山的地价猛涨，很多人劝郭台铭，制造业赚钱速度太慢了，代理加工行业的利润相当一段时间内都会很微薄，远不如直接去炒房产、炒地皮，这样很快就能赚到丰厚的收益。但郭台铭却毫不犹豫地拒绝了这些建议，他说：“如果我的团队一天到晚去学怎么挣快钱和热钱，那么久而久之，他们就再也不会赚慢钱和冷钱了。”坚持自己的“慢”盈利模式，是富士康稳固发展的基础。事实证明，慢工出细活，企业现在的精细化管理模式和盈利模式得到了市场的认可，蚂蚁啃骨头的改革精神，让富士康稳步向前，如今世界巨头苹果公司的在华代加工业务就交给富士康来做。

　　不仅是富士康甘于微利的商业智慧，国内电商销售巨头京东、苏宁的“微利”精神也很值得深思。这些企业将商业利润定为“微利”加“人气”这种“商品进价+最基础的商业成本”的定价模式曾让很多人不可思议，认为其无异于引火自焚，更不用说可持续发展。但事实怎样呢，降低或者不要商业利润并不等于不盈利，虽然企业销售方面的利润并不可观，但市场的信誉和消费者的口碑是无形资产，在加上以微利低价推动巨额销量之后，这些电商便因此掌握了持续稳定的“亿”级现金流，企业的长远发展也有了强大切实的保障。

　　中国策划研究院院长余明阳曾对中国企业的盈利模式有这样的论述：“总有人抱怨自己所处的行业太‘微利’，殊不知，正是因为‘微利’，‘眼红’的人才少，企业才少了很多竞争对手。因此，企业家的眼睛不能只盯着所谓的暴利行业。企业家应该把企业当家，而不是追求短期利益。只要盈利模式对，即便现在不盈利，早晚也会盈利；如果你的盈利模式不对，即便现在盈利，盈利也很难持续。”坦率的讲，企业要寻找品牌定位，必须先确定自己的可持续的盈利模式，但往往很多时候，着眼的虽是小处微利，撬动的却是企业未来生产和经营的大发展。

　　“微利模式”并不是个新名词，它一直是许多知名企业与商业精英的经营法宝和发展原则。薄利多销自古有之，如果推而广之，这种着眼小处、甘于跬步的精神也同样是做人的基本原则。

　　慢慢赚稳稳赚赚得长赚得久

　　“实实在在经营，这样子比较长长久久”的陶华碧白手起家，不偷税，不贷款，不欠钱，不控股，不上市，将“老干妈”一步步培育成了产值突破30亿元的大企业；SOHO中国宣布将发展战略转变为“转售为租”，踏上了做持有型物业的漫漫长路；我们可以清晰地看到，越来越多的企业家和风投者都开始进入各自的“慢”时代，而赚慢钱也正在渐渐成为一种趋势和主流。对于企业家和风投者们来说，稳扎稳打地赚慢钱是一种高瞻远瞩的经营策略。

　　做生意还是以稳扎稳打、步步为营为贵。所以古人说：生意如牛涎。意思是说做生意要像牛一样“垂涎三尺”，牛涎又细又长，拖了三尺都不断。因此做生意也要细水长流。只要生意不断就好，利润少没关系，比起一夕致富、一败涂地来，要安全得多了。牛是一种行动迟缓但是富有耐力的动物，在农业机械化以前，牛是农村不可缺少的劳动力。有了牛，田园就不怕荒废，生活所需的五谷杂粮就可以确保。在这一点上，牛可以作为生意人的榜样。这些“慢钱”达人们专注于自己的专业领域，始终坚持自己的步调赚慢钱，稳稳赚，久久赚，滴水穿石，不改初衷。他们的行为不是另辟蹊径，独树一帜，也不是众人皆醉我独醒，而是用他们执着的智慧和审慎的态度告诉大家：生活的过程与积累财富的过程或许就像是一场从无到有的耕种，是一场旷日持久的马拉松，但只要春耕夏耘，秋收冬藏，只要呼吸均匀，节奏持久，财富的雪球就会越滚越大。