王健林的长线算盘

　　“现在回想起来，最难忘的事情，是我1992年去贷款，跑了50多次，也没有拿到，别人可能认为我骗贷款，我当时就下决心，今后一定要争口气，并未来给中小民营企业解决融资问题。”但对如今的王健林而言，资金可能只是一连串数据和业绩目标。

　　打定了向商业+文化旅游转型的方向，王健林给自己定下了目标—到2020年，万达整体收入要达6000亿元，其中零售、商业地产、文化旅游等要占比50%以上，而文化旅游要达800亿元收入，房地产收入占比则减少到50%以下。

　　为了打通文化旅游产业链，万达近期频频收购酒店、旅行社等。有接近人士透露，万达在旅游文化发展的人力上也下了功夫，特意招聘不少外籍员工从事主题公园设计、旅游规划等，颇有意思的是，王健林不会为这些“外脑”配翻译，因为要进入万达，这些“外脑”必须会说流利的中文，且中外籍员工同工同酬。

　　“有人会说我投入太大，但我们内部有一模式化软件，比如一小时可送多少客源，再乘以保险(放心保)系数，有预算，还有预备费等，确保不能超过预算加预备费。有时一项几亿元投资项目回报要高于千万元投资项目。”王健林说。

　　克尔瑞旅游地产事业部总经理胡晓莺分析，万达看的是长远收益，随着楼市政策变化和走低，更多业者转型商业地产，旅游地产由于能获得很多地方政府补贴而易于控制成本，甚至有时补贴和优惠政策利好时，旅游地产项目的拿地成本接近“零”。

　　“桂林就是典型，其正大量招揽万达这类大佬投资，相信给予很多优惠政策。而获得旅游用地后，万达能利用自身招商优势结合开发商业地产与文旅项目，形成自家可复制而对手难复制的优势，最重要的是，通过旅游地产项目，最终拉动当地房地产、旅游、零售、酒店、娱乐等诸多产业消费，这是地方政府也是万达最终要达到的目的。”胡晓莺认为。