为期3天的2013衢州市第十三届房交会于10月27日顺利闭幕，作为下半年衢州楼市最集中的一场楼市盛宴，本次展会在一定程度上展现了衢州最新的楼市信息和购房心态，具有一定的“风向标”意义。

　　据主办方统计，此次房交会3天共成交291套房源，成交面积30109.92平米，成交金额20894.04万元，人流量约30000人次。与去年第十二届房交会127套相比，成交量有小幅度的上升。

　　　2013衢州第十三届房交会10月25日-27日举行

　　本次展会上，开发商推出一如既往的展销和优惠方式，各楼盘展位冷热不均，一些最近新盘和性价比较高的刚需型楼盘，现场收获了不少人气。购房者纷纷寻找心目中最合适的楼盘，也在观望未来的楼市走势，房交会也被很多人看成是一块“探路石”，为接下来的楼市行情探明方向。

　　那么，“银十”即将接近尾声，经过了近几月市场洗礼的购房者心态发生了哪些变化？他们的购房意向又如何呢？房交会前期，衢州房产超市网特别进行了“10月房交会问卷调查”，并得到了广大网友的积极参与，现将截止于10月28日的调查结果公布如下：

　　户籍：近两成外地户口想在衢州买房，“新衢州人”占比不小

　　调查显示，在目前的衢州楼市购房者之中，衢州本地户口依然是主流，占到八成以上。但除此之外，外地户口的比重也在上升。受到工作、家庭等因素影响，越来越多外来人口被卷进了衢州楼市之中。在本次参与调查的网友中，除了82.98%的购房者为衢州本地人外，还有10.64%的受访者为新衢州人(非衢州户口常住本地)，6.38%的网友为外地户口。

　　在衢州房产超市网最近将要举办看房团活动报名中，小编也看到不少外地的网友过来报名，也有不少人来自衢州周边县城，本着亦投资亦居住的目的。有些因为工作、生活原因，定居在这里，对于这部分人来说，价格以及区域位置的考虑可能更多一些。

　　房交会吸引力：七成网友看重房交“惠”

　　在本次调查中，对于第二项调查“房交会哪些内容会吸引您前去参加？”，有70.21%的网友表示购房优惠是吸引他们参加房交会的主要因素，此外，参展楼盘聚集也是一大吸引力，占据23.4%。

　　丰富多样的优惠展销是每届房交会的亮点，但从近几次房交会来看，开发商促销方式几乎相同，特价房展示成了最普遍的优惠方式，优惠力度也并不大。“原本以为很多开发商会借着房交会推出更多的优惠，但是逛了一圈下来，也没有特别吸引人的大幅优惠，大部分优惠平时在售楼部也能看到。”很多逛过房交会的购房者都说出了一样的心声。

　　房交会关注点：近半网友重在找性价比楼盘

　　在本次问卷调查中，对于“您最想在房交会上了解哪些信息？”的调查，有48.94%的网友想了解“哪些楼盘的性价比较高”，有36.17%的网友想打探衢州近期的房价趋势。此外，最新的楼盘销售信息只占到占到6.38%。

　　本次房交会上也可以看到，尽管现场人气一般，但是一些最近性价比较高的刚需型楼盘，还是收获了不少人气，比如针对刚需的长河·绿江南、即将开盘的东方香舍等楼盘展位前人气均比较旺盛。

　　买房参考因素：价格仍然是影响买房的首要因素

　　目前的衢州楼市中，房价仍是影响购房者下单的最大因素。本次购房调查显示，有40.43%的网友认为买房的主要影响因素依然是价格，有8.51%的网友看中产品品牌和品质，12.77%的人看中未来潜力；此外，学区房也是众多网友考虑的因素，占到了本次购房调查网友的17.02%；此外，另有10.64%的的网友表示其买房也非常注重楼盘的配套设施和交通状况。

　　这说明如今市民购房除了考虑价格外，他们对于房屋的品质及居住舒适度也表现出同等的关注度。

　　降价方式：房交会购房优惠 超8成网友青睐直接降价

　　每年房交会开发商都会推出各种各样的优惠方式来吸引购房者，面对五花八门的促销手段，超八成网友选择直接降价，11%的网友选择选择购房优惠券抵扣房款、赠送面积和车位，只有极少数特价房。

　　纵观最近几次房交会，针对少数房源的特价房展示成为了房交会最普遍的优惠促销方式，这也让不少购房者对房交会的兴趣有所减弱。尽管各种优惠满天飞，大多数购房者还是青睐于实在的降价优惠，开发商欲在“金九银十”打一场漂亮的丰收仗，直接“以价换量”或许是最好最快的方式。

　　降价幅度：20-30%优惠降幅吸引购房者直接下单

　　“如果开发商降价，多少的降幅会让您马上下单？”，调查显示，23.4%的网友表示10%-20%的降幅就会选择出手，36.17%的网友表示20%-30%的降幅会出手，25.53%的网友表示开发商降价30%以上才会出手，只有6.38%的网友表示10%以内的降幅就会出手，还有8.51%的网友选择继续观望。

　　在本届房交会上，大多数商品房的降价打折力度都不尽如人意，特价房也只是针对极少数几套，不少购房者因房价因素犹豫不决。

　　购房类型：六成以上网友为刚需自住，投资只占一成

　　在购房类型上，刚性需求仍然占据衢州购房需求的主流地位，投资性购房比例有所下降。目前衢州市场上的刚性需求客户正在领跑衢州楼市，不管是外地人落户衢州，还是准备结婚的年轻人的眼光都放在刚需楼盘上。

　　在本次房交会置业调查中，61.7%的网友为刚需自住，14.89%的网友为结婚买房，此外，还有部分购房者买房用作改善和投资，分别占到12.77%和10.64%。

　　置业预算：超八成网友购房控制在100万以内

　　调查显示，对于目前衢州的购房者来说，购房的总价仍希望控制在100万元以内。以90-120平方米为例，100万元以内的总价支出，均价大致控制在8000元/平米左右，这也基本与衢州楼市目前的平均房价接近，但在实际购房过程中，受区域、配套、教育资源因素影响，房价的弹性较大。

　　在本次房交会置业调查中，55.32%的网友接受50万到100万的价位，29.79%的网友心理价位在50万以内，只有14.89%的网友选择100万-150万，而150万以上则无一人选择。

　　购房面积：超五成网友选择90-140平米面积段

　　调查显示，在购房面积的选择方面，90-140平方米的需求最大，占57.45%，其次是90平米以下中小户型，占34.04%。受到政策及家庭层面居住人口增加等影响，客户对居住空间的改善要求在提高，90-140平米这一面积段，是目前首改客户的主要选择，既不增加太多的购房开支，同时能享受较好的居住舒适度。

　　置业区域：过半购房者青睐西区

　　在购房者置业区域选择的调查中，西区依然是最受购房者青睐的置业区域，51.06%的网友准备选在该区域买房；此外，衢江和市中心也是购房者选择的热点区域，分别有21.28%以及14.89%的网友选择；城南区的比重也有上升，达12.77%。

　　随着这两年西区建设的发展以及多个新楼盘的陆续交付，西区的发展正在不断成熟，目前已成为购房者置业、投资的热点区域。而衢江区近两年随着多个新项目的开发建设，特别是衢州碧桂园等品牌项目进驻后，也越来越受到购房者的关注。

　　房价走势：超四成网友认为近期房价趋稳

　　在对“衢州未来三个月房价走势”的调查中，有23.4%的网友认为房价有上涨的可能，可见在市场经历了些许回暖行情后，有一些网友依然对房价的走向表示了担忧；在本次调查中，有14.89%的网友则认为后市的房价依然会有下跌空间。

　　不过，本次调查中有29.79%的网友认为房价将趋于稳定。在本次房交会的采访中，大多数的受访者也都表示，房交会后衢州楼市会保持平稳发展，衢州房价不会有太大波动。

　　有着楼市“风向标”之称的房交会不仅仅是房地产界的盛会，也是市民买房置业的绝佳平台。在宏观调控市场发生变化后，房交会的举行或许可以为市民和房产商双方打开一个观察市场的窗口。

　　本届房交会上，最受市民关注的“房交会优惠”让不少购房者大喊力度不足，大多数商品房的降价打折力度不给力，不少购房者也因房价因素犹豫不决。然而，一些最近新盘和性价比较高的刚需型楼盘带来的旺盛人气，也说明衢州楼市购买力依然存在。在房价相对趋稳的状态下，只要房源、价格合适，不少购房者还是愿意适当的根据实际情况调整需求，适时下单。