刘京伟
背景介绍
“以诚相待，心诚则灵，做生意就是在做朋友。”刘京伟，1974年10月出生在衢州市衢江区。衢州刘家香食品有限公司总经理、衢州市山茶油质量安全协会副会长。
子承父业 合伙经营刘家香
“刘家香这个名字是父亲起的，他说这是我们刘家的山茶油，要让我们刘家山茶油香味远飘，让大家都知道我们刘家山茶油。”刘京伟骄傲地说道。
刘京伟的父亲刘樟桂早在1988年就做起了食品批发生意。第二年，就取得年销售额300万元的业绩。有了积累，2000年刘樟桂在市区双港西路买下一块地皮和5间临街店面，又经销起国内知名品牌的饮料、乳制品。刘京伟说，2003年父亲代理起福建省一个食用油的名牌产品后，开始走上了开发加工食用油的创业之路。2006年，他们又在沈家经济开发区征用10亩土地，办起了衢州刘家香食品有限公司。2008年，公司年产值达2000多万元。
“以前，企业一直由父亲和两个哥哥管理，我是2009年才正式负责企业管理的。”在2009年之前，刘京伟一直在衢州一家国营企业上班，年薪六七万元。为何放下不错的工作，辞职创业？刘京伟说，这主要是看好我市的山茶油加工产业，有信心将其做大做强，这才辞去工作，接管了父亲一手创立的公司。
商标风波永难忘
当记者问到，企业经历过什么瓶颈时，刘京伟回想着过去。“刚接手企业，我就遇上了一场商标风波。”2006年，公司开始申请注册“刘家香”商标。由于一个商标的审核认定需要两三年时间，在商标注册尚未核准之前，公司即早早地将“刘家香”应用于各类产品之上。然而，正在公司形势一片大好之时，2009年3月，国家工商总局商标局却寄来了一份《商标驳回通知书》，驳回公司申请注册的“刘家香”商标。后来在衢江工商分局的鼎立支持下，公司向国家工商总局商标评审委员会递交了《申请复审申请书》。通过8个月的努力，企业终于见到了曙光。11月初，国家商标总局考虑到“刘家香”企业与当地农户签订订单合同，是为“三农”服务，且商标使用多年投入大，便正式准予“刘家香”商标的注册申请。重获生机后，刘京伟更是紧抓发展机遇，严抓企业的生产与销售管理，不断壮大企业。
事情都有两面性
“我始终坚信坏事也能变好事，事情都是有两面性的。”刘京伟笑着说道。印象最深的一次，是在2008年的冬天，当时，山茶油市场旺季，民工工资上涨，加上物价也是上涨，迫使山茶油价格不断上涨，有一批客户以原价订了一批油，等到要购买时发现油价已经上涨了，刘京伟就用原价将油卖给他们，直接经济损失100万元。
“有些看似亏损的经验，实际上为我们企业赢得了信誉，对以后的发展反而更加有利。虽然有经济利益损失，但是赢得了客户的信任，使我们和客户的关系更加的密切，以后的发展也更加的方便了。”从那以后，加盟刘家香山茶油的客户越来越多了，产品销量逐年增长。
演绎中国合伙人
当年，衢州已有好几家山茶油企业正在市面上运营，为了提高销路，大哥刘宏伟提出了给客户信用额度的发展方案，此方案一出立即遭到了刘京伟的强烈反对。他指出做一个食品生产厂不比在食品批发部工作，食品批发可以以信用额度吸引客户，赢得客户回头消费，但是做食品工厂的重点应该是稳抓稳打，以质量和诚信赢得客户满意。为着创业初期该走哪条路，兄弟二人不止一次产生了意见分歧，最后大哥刘宏伟向刘京伟妥协。得到兄弟的支持后，刘京伟创业的激情更大了。
刘家三兄弟大方的气度和稳抓稳打的作风，使刘家香山茶油在界内留下了良好的口碑，企业发展也稳步上升，形成了现在拥有1.6万亩油茶基地，1.05万亩森林食品基地和有机食品基地，拥有从前处理、压榨、精炼、冬化、精滤、全自动灌装(净化车间)的全套生产设备的规模。公司已被评为浙江省林业龙头企业、浙江省农业科技型企业、浙江省农产品加工示范企业。企业先后通过了QS食品质量安全认证、有机产品认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证，并获得了众多奖项。刘家香山茶油得到了广大消费者的好评，真正实现了父亲的期待，让刘家山茶油香味远飘。
