南京的楼市已进入买方时代，开发商越发注重与购房者的沟通，现如今，简单的暖场活动已经吸引不了南京的买房人。
近期，记者了解到，为了吸引人气，南京多家开发商推出手段奇特的看房体验：100台iPad mini零门槛等买房人来抽、劳斯莱斯豪车试驾、坐游轮体验看房、带买房人去外地看已成型的项目……
新盘甩100个iPad零门槛抽奖
本周六，近期很受市场关注的过江隧道口百万方新盘东方万汇城接待中心公开，开发商为了引爆人气，拿出100台iPad mini现场免费抽，只要来到现场就有抽奖资格。
“5月18日当天9:00-17:00，只要市民来到万汇城现场接待中心，即可凭身份证与手机号获得抽奖资格，不需要任何附加或隐性消费。每逢整点，现场工作人员都将进行公开滚动抽奖。”东方万汇城销售负责人介绍。
据记者了解，目前市售最便宜的iPad mini也要2500元左右，仅iPad mini一项，开发商就要花掉超过25万元，可谓南京开发商公开接待中心的最大手笔。
除了零门槛，抽奖的机会也不止一次，“第一次没有中，机会直接轮至下一个整点抽奖环节，中奖机会即贯穿始终，只要市民还在现场，都有中奖的可能性。”该负责人介绍，当天中奖的概率非常高。为了方便市民参与，当天8：30—13:30，开发商还在地铁1号线元通站1号出口开设了免费看房班车。
除了100个iPad mini这样的重磅大奖，当日的万汇城更有多国美食与多重趣味游戏汇聚，吃喝玩乐购全方位狂欢，活动持续一整天。
河西一开发商首创游轮看房
相对于浦口的开发商，河西一家开发商则在同一天推出游轮看房，颠覆了南京传统看房体验模式。
5月18日，位于河西的宁滨江壹号将推出南京首个江上看房活动，市民可以乘坐游轮在江上游览，从不同角度体验项目的风景。
开发商表示，这次的游轮看房体验活动与项目的江景资源有机结合，并会产生江景与摩天公寓视角互换的奇妙体验。此外活动当天，苏宁滨江壹号还将推出四套全江景升级样板房。
“上午10点活动开始，市民可自由参观，同时有劳斯莱斯的品鉴和试驾。大概下午3点半，游轮看房正式开始。”一位项目负责人介绍，当天预计有60余位顶峰财智人士与业内专家精英参与，在乘坐豪华游轮的同时，可以品鉴红酒，为市民营造奢华享受空间。
买南京房先看外地成熟项目
相对于众多开发商在南京开设体验项目，南京一家开发商在卖房前，预先带市民去外地体验其已经成熟的项目。
该楼盘就是城东的纯新盘世茂君望墅，近期该项目公开了临时接待中心，计划打造创新低密度产品，叠加别墅和别院，并欲在6月份正式推出。
而在这之前，世茂之于南京人的印象还仅停留在位于下关滨江的世茂外滩新城这一个项目上，超高层临江豪宅的定位使得不少人对世茂开发低密度产品的水平并无太多了解。开发商为了让南京买房人了解其在豪宅方面的成就，5月14日邀请老业主与记者去上海参观其低密度豪宅纳米魔幻城。今年3月份，该项目的叠加别墅产品仅仅蓄水了两周便开盘，至今不到两个月的时间已经销售了7-8成，销售额超过10亿，预计在6月份就将清盘。
世茂南京公司负责人表示，与上海佘山主打的“亲子”“旅游”“度假”的概念所不同，世茂君望墅将更加注重“景观”“庭院”等关键词，打造一个“花庭秘境”的创新概念。
上海人对世茂的高度认可，也让前去参观的南京市民王阿姨心里有了底，“绿化特别好，户型设计也很有特色，这样一看南京的项目我还蛮期待的。”
专家：体验式营销需要创新
近几年体验式营销已越来越受到开发商和购房者欢迎，全国各地涌现出如试住、试驾、畅饮、畅玩、实景样板房呈现、异地联动参观团、品酒会、植树活动等多种体验方式。
一位业内人士表示：“现场体验式的营销模式，不仅可以让购房者进一步了解房子的优势，又能够增加项目的影响力。”
南京工业大学房地产管理系主任、天诚不动产研究所副所长吴翔华认认为：“体验式营销现已成为开发商营销的常规手法，几乎每家楼盘每个阶段都在用，但就目前南京市场而言操作手法有些陈旧，有特色的亮点活动不多，需要创新。”
专家认为，相比上海、北京等地的体验式营销，南京的手段相对陈旧。不过，类似游轮看房等营销方式可谓打开了体验式营销的新思路，而今后南京的开发商在体验式营销上还需要创新，“为了吸引买房人，越来越多的开发商预计会推出有创意的营销体验。”
