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　　洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军

　　洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军日前在第88届春季糖酒会期间接受中国网消费频道记者采访时表示，杜康将加强渠道特别是流通渠道的投入，力争在调整当中率先突围。

　　苗国军谈到杜康今年布局时表示，杜康今年在产品上、品牌上、渠道上包括团队的建设上都加大了投入，未来三年将有快速的成长，现在所有人都恐惧的时候杜康是贪婪的，将在调整当中率先突围。

　　苗国军介绍，未来杜康除了在中端产品就是100-300元区间的产品上发力以外，还要更好的做好能够满足超高端需求的产品，杜康的封坛产品就是一个很好的选择。而且，封坛酒是一种满足消费升级带来的消费者个性化需求。

　　苗国军表示，杜康有两个转变，第一个是从品牌的投入转入到渠道的投入。过去我们会在品牌建设上有很大的资源投入，比如广告，未来在品牌上的一部分资源投入将转移到渠道上，用于全国经销商的拓展，用于人员的配置，用于终端网点的建设。第二个是对在具体渠道建设上从团购位置转向以分销为主，以流通渠道为主。

　　苗国军进一步表示，白酒的营销经过了从酒店到团购的变化，以口子窖为主的品牌做酒店，品牌迅速崛起，后来就是以洋河为主的团购。从2012年、2013年的国家宏观经济变化以后，未来的渠道重点应该是流通渠道，所以杜康将在渠道上从团购转向流通渠道，这也是满足普通消费者的一个具体的措施。

　　苗国军说，而未来随着行业的变化，未来白酒行业的集中度会大幅提高，白酒在中国会用于社交需要，所以局限于区域的小品牌未来会越来越艰难。