“国五条”细则出台半月有余，杭州二手房市场持续火爆，买卖双方抢搭政策末班车，半个月杭州主城区二手房签约量抵得上此前正常情况下的两个月；开发商趁楼市红火，抓紧推新盘，也取得不错的销售业绩。但随着时间的推移，市场已经在悄然发生变化。
赶搭末班车避税
下午6点多，盛世管家位于杭州市建国路上的门店依然灯火通明。置业顾问蔡平魁抱歉地告诉记者：“现在还不能接受采访，因为一位客户正等着呢，回头再给你打电话吧。”
刚刚过去的这半个月，对二手房中介人员来说，忙、累并快乐着。我爱我家建国店业务主任王圣杰告诉记者：“这段时间就像打仗一样，天天都要加班加点。中介人员很少有闲的，不是在陪客户去看房的路上，就是在陪客户签约。有些业务员一天能做成三四笔业务，相当于过去一个月的业务量。”
国五条实施细则出台以后，杭州二手房市场一直延续着火爆的趋势，签约量持续增加。据杭州透明售房网公布的数据显示，上周(3月10日至3月17日)杭州市主城区二手房签约2440套，比前一周的2036套又增加了404套。而从3月3日至3月17日，杭州主城区二手房总签约量已经达到4558套，比过去正常情况下两个月还多；日均签约303套，相比2月份日均签约38套，上涨了697.37%，相比2013年1月日均签约79套，上涨了335.44%。
“二手房市场签约量的火爆，源于‘国五条’细则出台以后，买卖双方市场预期和心态的明显变化。”我爱我家营销企划部总监周包军告诉记者，原本应该博弈的买卖双方现在都希望能赶在地方细则未出台的政策“窗口期”完成成交，“毕竟这是一笔不小的支出，不管是买家还是卖家承担，终将会增加交易成本。因此，赶搭末班车避税已成双方的共识。”
家住上城区的唐先生就是一个典型，上周末他刚刚将手中的一套房子出手。“比挂牌价降了5万多。原来并不急着卖，能卖高点就卖高点，卖不掉就留着。但‘国五条’出来后，想想房价再涨也难了，又不是唯一的自住房，估计税收优惠的可能性也不大，如果要缴20%的税，一套房子光税就要多缴10多万元，还是卖了划算。”唐先生说。
开发商扎堆开盘
继三月首周8盘齐开后，刚刚过去的这个周末，杭州又有12个项目推出新房源，从销售情况看，不少开盘项目都取得了不错的销售成绩。
3月17日，下沙沿江板块的宋都晨光国际加推60套房源开盘。由于紧挨地铁换乘站，又是学区房，因此受到购房者的关注。当天上午8点，离开盘还有一个多小时，售楼部就排起了长长的队伍。
在杭州一家外贸公司上班的32岁的周先生说他是典型的“刚需”：此前一直租房子住，对象已经谈好，就因为没有属于自己的窝，所以迟迟还没结婚。对1.5万元每平方米左右的开盘价，他认为可以接受。“市区内的房子太贵了，买不起，下沙远是远了点，但通了地铁以后，也方便了。”他的目标是买套90平方米左右的新房作婚房。但没想到会有这么多人来买房，担心“挑不到称心的房子”。
截至当天下午4时，晨光国际新推的60多套房源，8成已经售出，特别是90平方米左右的户型基本售完。而同于这个周末推盘的城东新城的金色黎明、九堡的九润公寓、桥西板块的九龙仓·碧玺等都取得了不错的销售业绩。
从上周末各大开发商所推出的房源来看，90平方米的户型成为了主力户型，除了萧山的开元广场外，其他所有开盘项目都推出了这个户型的房源。桥西的九龙仓·碧玺周末推出244套房源，户型为87和88平方米，当天上午就有超过200组客户来到开盘现场。
尽管不少开发商表示开盘计划是早就定下的，但尽快抢占刚需市场显然是他们目前的主要任务。中国指数研究院华东分院研究总监高院生认为，“国五条”最大的作用就是显示了政府的调控决心，改变了市场预期。开发商就是趁着当前楼市还热的时候，抓紧推盘出货。
市场静待地方细则
家住杭州市竹竿巷的孙女士这两天有点烦恼，此前她看好的一套二手房源，价格已经谈妥，就等着签约了，但突然接到中介的电话：“房东反悔了，不卖了。”而房东反悔的原因，是因为该套房源是房东的唯一自住住房，从最近的市场传言看，享有税收优惠政策的可能性比较大。
而孙女士的遭遇也在一定程度上反映了当前楼市的微妙走势。周包军说，“国五条”实施细则出台以后，对杭州二手房市场的影响实际上有两波，第一波是在细则刚出台时，市场比较恐慌，此前一些已经达成成交意向的客户纷纷加快了进度，很快形成了签约成交的第一波高峰。随后，一些本已经打算出售或购买二手房的客户，原来还抱着看看的心态，不再观望了。表现在上周，挂牌的房源持续增多，形成签约成交量的持续放大。但随着市场对刚需的消化以及消费者对政策的消化，实际上从上周的后半期开始，二手房市场已经开始有所降温。他预计：“本周二手房市场签约成交量会有一个比较大的下降。”
事实上，从杭州透明售房网公布的二手房日成交数据看，也印证了周包军的判断。在上周二，杭州主城区二手房签约量达到创纪录的485套，但从这以后，呈逐日下降的趋势。周包军说：“现在的二手房东也不愿意大幅度降价，市场在静待地方细则的出台。”
