基于SUV等产品的快速发展,长城旗下SUV、轿车、皮卡三大品类产品同网销售的模式,已不能满足实际需求,为此有关于哈弗品牌将独立并分网销售的消息一直不断。
1月15日,新华汽车独家专访长城汽车股份有限公司总裁王凤英,她表示哈弗品牌将有望于2013年上海车展之前实现品牌独立并分网销售,渠道方面80%基于现有网点整合的同时,将新增20%的经销商。
长城汽车股份有限公司总裁王凤英
哈弗品牌将分网销售
2012年,长城旗下SUV品牌哈弗连续多月位列SUV销量榜首,全年累计销售达28万辆,同比增长71%,约占国内SUV市场份额的15%。
“我们希望到2015年,长城SUV销量可占国内SUV总销量的20%以上。”在王凤英看来,由于长城奉行聚焦战略,相比竞争对手的产品线要窄一些,因此需力争在局部市场做到极致。
但由于旗下产品热销和品类的日益丰富,如果将轿车、SUV、皮卡等多种类产品继续集中于一家经销门店销售,很多网点都将无法承受。此外,为了使得消费者享有更专业的服务,长城流露出将哈弗品牌分网销售的意愿已有多时。
“哈弗将有望于今年上海车展之前实现分网销售。”王凤英表示,分网后哈弗渠道中的80%将来自于对现有经销商的重新整合,剩余20%为新增设的经销网点。
虽然已决定分网,但对具体实施举措长城仍十分谨慎,其中最关键的就是如何平衡经销商之间的利益。
有业内人士指出,分网不能一刀切,要看当地市场是否能支撑单品类产品运营和分网后如何平衡、保障经销商利益都是很棘手的问题,哈弗品牌分网问题一直悬而未决也正因为此。
长城C30
加大轿车新品投放力度经销网点将推行优胜劣汰
谈及哈弗品牌独立后,长城如何保证轿车等领域经销商利益时,王凤英表示轿车和皮卡仍将同网销售。而2013、2014、2015三年,长城在提升售后服务质量的同时,也会出台更多的优惠政策以保障经销商利益。
其实,虽居于SUV的光环之下,但2012年长城在轿车、皮卡市场其实也取得了不错的成绩。
2012年长城轿车销售21万辆,同比增长2.8%,其中C30全年销售约13.6万辆;而长城皮卡产品,2012年销量约13.7万辆,同比上升12.7%。
“未来长城将加大轿车新品的投放力度,以保障相关经销商利益。”王凤英说。
此外据了解,长城短期内将不会过多的扩张经销网络,但对现有网点升级和优胜劣汰未来将是工作重点。
而对于“渠道下沉”这个近期热点话题,王凤英也指出,长城未来的渠道建设的唯一准则是始终跟着市场走。