“明年就是本命年了，是不是该买几套红色的内衣来避避邪？”在商场的内衣专柜，消费者吴小姐一下子就买走三套红色文胸，一笔单子就上了千元。营业员说，吴小姐买的生肖款、中国红都是专柜的爆款，一天能卖出十来套。
临近年末，为本命年置备红色内衣的传统，常常会给商场的内衣区制造出一个新的消费热点。“今年，商场里的各个内衣名品都在推自己的红品主打款，个别品牌12月份的销售额同比增长翻了一倍。”武林银泰内衣区的负责人说。
有商场人士表示，内衣品牌逐渐在设计上加码，设计感、性价比才是顾客着重考虑的因素。
“镶钻”文胸销售同比增长100%
“今年的红品内衣在11月底就出现热销的势头，有的款式一上柜就很风靡。”武林银泰负责内衣区的沈经理说，Valisere推出了一款限量版文胸，文胸上镶嵌着红色的奢华洛世奇水晶，单个售价2180元。
“购买这款文胸的客人大多有一定经济能力，其中，明年将迎来本命年的36岁左右的女性顾客居多。”沈经理说，受文胸销售热潮的影响，Valisere专柜的同系列内裤也很好卖，一个月下来，专柜的销售额同比增长了100%。除了Valisere以外，爱慕文胸的销售同比去年12月增长55%，华歌尔文胸则增长了20%以上。
红色暖衣作为“附带销售”增量略缓
相比文胸销售的火爆态势，内衣品牌暖衣的销售增长速度则略显缓慢。“从商品单价上看，暖衣单件售价在600元-700元，成套的售价则在1000元以上，暖衣价格显然要比文胸的单价高出很多。”一个品牌销售人员说。
不仅如此，消费者对红品内衣的消费观念也影响着文胸与暖衣的销售差异。“一般来说，来专柜购买本命年红品内衣的客人，她们的第一意识是买齐文胸和底裤就够了，暖衣却不是很必要。”该销售员表示，暖衣大多作为品牌的“附带销售”，因为款式不多，也影响着客人的购买量。
选购内衣，客人最注重设计感、性价比
爱慕内衣品牌的相关负责人说，设计感、性价比是客人最为关注的。银泰西湖店的内衣区负责人发现，在商场里，文胸销售较好的内衣品牌都有一个共同的特征，即在设计感上不断加码。比如，爱慕针对本命年推出了“化茧成蝶”的文胸系列，华歌尔的红色文胸有深V款，黛安芬的红色文胸增加了一款丝绵杯材质的。“新的设计亮点不仅能吸引本命年的客人，对于置备农历新年礼物、情人节礼物的客人，以及将要结婚的新娘来说都很有诱惑力。”该负责人说。
“红品内衣的销售旺季是在每年的12月份到次年2月份的情人节之间，过了这段时间，红品内衣基本就卖不动了。”爱慕内衣品牌的相关负责人表示，红品内衣对销售有拉动作用，每年推出两个设计感强的红品新系列就能刺激消费。
