第112届广交会一期刚刚落幕，浙江企业陆陆续续地打道回府，今年严峻的订单形势，让企业负责人走下飞机的时候脸上都有点凝重。
广交会一直被称为中国外贸制造的晴雨表，几天下来，很多参展的浙江企业感觉到了寒意：来的客商明显少了很多。大会的数据也验证了企业们的感受，据统计，广交会第一期期间，到会采购商比上届下降11.4%。
据统计，浙江全省参展企业前4天成交额17亿美元，占全国的12%。在严峻的形势下，众多参加广交会的浙江企业摸索出了应变的三招：开发新产品、新项目，打响自有品牌；从欧美转向巴西、印度等新兴市场寻找商机；把技术输出国外。
广交会一期，客商少一成
据了解，本届广交会浙江省组织了浙江交易团、宁波交易团和杭州交易团3个团组参展，共有展位数11096个，占广交会展位总数的19%，居全国各省区市之首。
参展的很多浙江企业都感到秋天的寒意。湖州越球电机有限公司主要生产的是洗衣机、空调、油烟机等电机，外贸占了公司销售的半壁江山。外贸经理郭豪峰昨天整天都泡在展会现场，“几天下来，你可以感觉到今年欧洲的采购商很少，我都没碰到过。”
生产冰柜的宁波奇红电器有限公司也是广交会上的老面孔了，公司负责人感慨地说：“起码少了30%的客商。”
来自传统欧美市场的订单已经大不如昔，而这次展会上，主流的亚非客户还“砍”你没商量。“每天大概有二三十个客户来咨询吧，都是亚非国家的。”郭豪峰告诉记者，压价压得很厉害，有些实在太低了，根本没办法谈。
品牌展位增加了220多个
改变，才能有出路，很多浙江企业面对外部复杂形势积极谋变。在采访中，记者也感到，浙江外贸企业的经营状况正在发生分化。一些积极寻求变化、转型升级的企业订单情况还是不错的。
“我们以前都是卖大路货，基本是模仿的。”乐清捷利电气有限公司外贸经理彭震响告诉记者，但今年企业产品升级，觉得再和大家卖类似的货，同质化竞争压根没有出路。于是，公司投入了不少资金搞研发，开发自己的新产品，打出自己的品牌。
“这次来广交会，我们比去年还增加了1个摊位，用2个摊位来展示自己品牌的产品。”他笑着说，本来这次是不带任务来的，也没给自己定目标，结果却出乎意料，几天下来，已经实际成交了20万美元的订单，有意向的订单大概达40万美元。“差异化竞争，是我们能够顺利拿下订单的法宝吧。”
毫无疑问，浙江企业的品牌意识越来越强。据统计，本届广交会，浙江企业的一般展会减少了180多个，但是品牌展位却增加了220多个。
