在广交会B区一楼展区内，不时有人骑着像凳子一样的独轮车，在展区内漫游，时时引来好奇的目光。
这种感应式独轮车，名为EHO Wheel，由来自浙江永康的易力车业有限公司开发。公司外贸部经理李玲告诉记者，它是公司去年开发出来的新产品，虽然尚未大规模投放市场，但是已引起了很多客户的兴趣。
作为一家沙滩车企业，该公司还开发了很多类似的新产品。据她介绍，沙滩车市场现在竞争激烈。金华、武义两地，原来曾经有一千家沙滩车相关企业，但是现在只剩下了十几家。面对困难的行情，易力车业积极开发新产品来寻找利润。
无独有偶，在杭州泰格电子电器公司的展台，一款纤细的节能灯也吸引了记者的注意。这款节能灯的灯管直径只有9.5毫米，亮度却和直径17毫米的产品一样。董事长王佩诚介绍，跟原来的灯管相比，它的成本下降了55%。
62岁的王佩诚，参加广交会已经十几年。他介绍，泰格电子从事节能灯生产已经有一二十年，十几年前来参加广交会，现场就可以签下不少订单，但是现在环境大变，企业不得不转型应对。
2005年，泰格电子开始大力进行技术研发，三四年前又进入LED领域，目前已有专利92项，近年的研发投入都在千万元以上。该企业去年出口额达到1.3亿美元。今年形势不乐观，他们的出口额基本还是能与去年持平。
泰格电子所在的照明展区，很多企业展示的LED产品都是大同小异。“90%的LED产品大都相似，核心技术还在国外，国内多数企业只赚个加工费，竞争力差。”王佩诚忧心忡忡,“必须转型，否则就是死路一条！”王佩诚的策略就是，在发展LED的同时，坚持发展传统节能灯技术，避免市场风险。
桑莱特卫浴公司的展台墙壁上，挂着多家外国大型建材超市的名字。这些都是企业的重要客户，也是在广交会上吸引客商的招牌。该企业位于杭州萧山，八九成产品靠出口，而且大部分出口欧美。尽管今年的出口量没有多少增长，但是利润却有所提高。
经理韩祖光介绍，公司过去的客户是小批发商，但是现在已经发展到大型超市。这些超市对供应商要求高。“除了产品质量，还要考察生产工艺，甚至要看我们的食堂、消防设施，连厕所也不放过！”这也直接推动了企业管理标准升级。
这次参加广交会，韩祖光希望能认识更多的黑人朋友。他告诉记者，欧美市场不景气，非洲、巴西等新兴市场增长潜力却很大。“非洲和我们想象的不一样，有些地方消费能力也很强，而且产品利润比较高。”他们正在开拓非洲市场，希望能在广交会上有所突破。
企业的品牌意识越来越强。本届广交会，浙江企业的一般展会减少了180多个，但是品牌展位却增加了220多个。帅康电器国际贸易部部长邹艳波说，企业要发展，品牌是必然之路。帅康出口连年保持30%以上增长，今年前九个月，增长仍有30%左右。这其中的秘诀就在于，坚持自有品牌。虽然过程比较艰难，但是经过努力，效果越来越好。
