民营书店挺郁闷：没法跟出版社要低折扣

　　昨天，全省新华书店(包括博库书城、外文书店)推出“聚畅销”活动，陈列了一个精品特卖区，打折力度直降至5折。

　　这是新华书店首次5折卖书，而之前，新华书店几乎是不打折的。

　　“之前做活动，很少有大规模低于7折的，并且，多以滞销积压或污损的图书为主，但这次，精选了110个畅销品种进行长时间的五折销售。”杭州市新华书店总经理许悦说，“浙江新华书店卖场销售在全国领先，我们感谢读者也想通过让利活动回馈读者，当然也希望有更多的读者，从网络回归书店。”

　　最便宜的畅销书，打完折只要8元

　　昨天早上9点，文二路博库书城一开门，“聚畅销”精品特卖区前，已经围满了人。

　　有位小姑娘拿着购书篮，“如果实体书店的折扣跟网店差不多，甚至更便宜的话，还是会选实体书店。毕竟实体书店可以看到内容。”

　　在“聚畅销”精品特卖第一期的书单上，记者发现，最便宜的书只需要8元，是宁航一《惊魂六计》系列。就像省新华书店集团采供业务部经理樊利明所说，“只要花上网购运费的钱，在我们卖场就可以买到畅销书。”

　　樊利明介绍，参与“聚畅销”打折的全是热门书籍，其中包括《杜拉拉升职记》、《山楂树之恋》等畅销书。而这类图书，在当当、卓越等网站基本是6~8折。

　　但110种图书，显然不能满足各类读者的需求。

　　“目前，这些书以青春类和文艺类为主，我想给孩子买的童书、自己想看的经济类图书都不在此列。”昨天来淘书的屠利群希望图书品种能更丰富。

　　“我们将长期设立‘聚畅销’精品特卖区，第一期的110个品种将持续到9月30日，接下去会定期推出更多不同种类的畅销书。”樊利明解释。

　　与出版社合作，畅销书薄利多销

　　截至昨天下午5点，文二路博库书城“聚畅销”活动销售码洋过万。

　　“下午两点的时候，29套《蒋介石自述》全部卖空，这是6月和7月两个月销售量的两倍。”樊利明说，“去年同期的7月第2个星期日是40万。今天由于活动的拉动，人气较旺，销售码洋增加到48万元。”

　　“我们把从供货商处争取到的让利全部给读者，书店环节也几乎不加流通费用和毛利。”樊利明说。

　　实际上，参与这次“聚畅销”活动的书，主要集中在磨铁、博集天卷、读客等民营出版单位策划出版的图书上。

　　“民营出版公司策划了不少畅销书，而且在市场上比较灵活，比如像《杜拉拉升职记》，已经红了很多年，他们也希望通过营销活动大平台再上一个销售台阶。”许悦说。所以，出版社这次把这批书的折扣，都压低到了5折。

　　“浙江省新华书店集团的销售额一直是全国领先，所以出版商也有信心来支持我们做这个活动。”许悦说，如果第一期的活动效果好，希望有更多的出版商加入进来，“这样，就会有更多的畅销品种，满足更多读者的需求。”

　　 “低折扣要不到”，民营书店无可奈何

　　价格战，似乎成了实体书店眼下最实际也是最快见效的破冰之策，但5折销售是否会掀起又一轮的价格战，是否会搅乱图书行业秩序？

　　“我们只是也只能选择极少数的品种做5折销售，不会也没法扩大到全部图书范围，所以根本不用担心会破坏行业秩序。”省新华书店集团公司副总经理季爱平说，“只是简单的一个促销活动，并不想掀起图书行业新一轮的价格战。”

　　“我们更希望这是一种‘聚人气’的方式，如果能吸引更多的读者来书店踏踏实实地看几本书，我觉得就是有效果的。”许悦说：“你看，那些趴着的、坐着的、蹲着的、站着的，都是潜在顾客。阅读习惯是可以改变、培养的，一旦养成了逛实体书店、看纸质书的习惯，书店的生命力，就会愈发蓬勃。”

　　新华书店打出5折的消息，明显也触痛了杭州的民营书店。

　　“我们不可能有5折的折扣，这么低的折扣，出版社不可能给我们。”杭州晓风书屋的工作人员说，平均下来，出版社给他们的书，都在7折左右，“我们的书，都是老板、老板娘精挑细选拎出几本或者几十本来。而新华书店因为销量大，所以可以和出版商达成如此低折扣的协议。”