时间退回到10年前，市区荷花东路，曾经是衢城民营书店的云集之地，当年这条总长仅数百米的街道，一度聚集了9家民营书店。然而，仅在过去的5年时间里，因生意惨淡，不堪房租重负，9家之中已有6家关门谢客，1家迁往别处。

　　从遍地开花到危机四伏，10年间，民营书店走得并非一帆风顺。

　　长期以来，面对国营书店在资金、政策扶持等方面的优势，民营书店一直就显得有些先天不足，加上近些年网络书店的冲击、电子阅读的兴起，民营书店更是遭遇了“前狼后虎”之势。民营书店真的无路可走了吗？

　　在我市举办“2010·全民读书周”之际，带着这样的疑问，本报记者走近观察多家不断经受着市场考验的民营书店，从他们的市场经历中，透视衢城民营书店生存空间的真实状态。

　　“如果店面不是自己的，最后一家也很难坚持了”

　　有着15年从业史的荷花东路新萃书店店主姜爱军，其个性一直被同行们形容为“比较牛”。他是率先在这条街上经营书店之人，其书店也是这条街上历经风雨飘摇之后仅存的最后两家书店之一。最旺的时候，他曾经在衢城开了3家连锁店。

　　15年的从业史，姜爱军是看着衢城民营图书业，从逐步成长走向遍地开花再到危机四伏的。他说，自己当年是因为喜欢书才选择开书店的，所以他经营书店的信条就是：“只卖自己喜欢的书。”

　　采访姜爱军的时候是上午时间，其间不断有顾客登门取书。他告诉记者，荷花东路一带，是一片人流密集的生活区，他在这里经营书店15年，已经积累了一批遍及各行各业的固定客户群。这批客户群，无论买书、订书，新萃书店都是他们的首选地。“这也是我的书店之所以能坚持到今天的一个重要条件。”

　　然而话虽如此，有一个现实问题却也是姜爱军不得不面对的：他的客户群，随着近些年网络书店的冲击、电子阅读的兴起，正在逐年削减。面对记者的正面提问，姜爱军的回答，无奈中依然不乏自信。他认为：实体书店对比网络书店，同样具备一定的优势。比如面对网络书店选书耗时，且无法真正清楚所选图书的详细内容等问题时，一些书友买书，依然更趋向于选择实体书店。

　　实体民营书店的现实优势为其保住了一定的生存空间，与此同时，图书行业这块蛋糕被网络书店大面积分食，也是不争的事实。在此冲击下，姜爱军的另外两家连锁店，因生意惨淡，不堪房租重负，2007年先后关门谢客。其中一家开在衢化生活区，仅开张1年便关门了。另一家就是许多衢城资深书友所熟知的，位于市人民医院西面的新萃书店。

　　说起这家连锁店，姜爱军至今还满怀不舍。该店于1997年开业，占地40平方米，过去岁月里是衢城不少读书人喜欢光顾的地方。但每年7万元的租金，加上利润薄如纸的行业形势，迫使姜爱军不得不在坚守了10年之后，无奈选择关门。

　　“如果店面不是自己的，最后一家也很难坚持了。”现在，姜爱军把全部精力放在了经营最后一家书店上。得益于不用每年交房租的优势，书店的经营形势还算乐观。

　　不过，随着市场竞争日益激烈，姜爱军也更加认清了，书店如果完全按照自己的喜好去经营，是无法长期生存下去的。他当年那句“只卖自己喜欢的书”的信条，已经发生了不小的变化。他经营图书的种类，不再是单一的人文社科等综合类图书，而是根据市场需求，增加了一些利润稍丰的教辅类用书，以及根据不同时期的热点，经营各种类别的畅销图书。

　　“再整天只守着书店的话，怕连孩子的奶粉钱都赚不够”

　　今年正月，戴伟当上爸爸没多久，越来越觉得不能只是守着书店过日子了。自从2008年，他把荷花东路和书院西路两家书店合二为一以后，店面租金确实比原来省下不少，但生意也锐减了许多，他担心：“接下去要是再整天只守着书店过日子的话，怕连孩子的奶粉钱都赚不够。”

　　戴伟的书店名叫席殊书屋，是当年风靡一时、全国最大的全国性民营连锁书店的加盟店。可自从2006年9月席殊书屋总部公司关门倒闭之后，戴伟的席殊书屋加盟店，就跟席殊本人再也没有任何关系了。现在，这家书店掩映在书院西路北侧的绿树之中，戴伟随时都可以把它关门，或变更店名。

　　席殊书屋是当年风靡一时、全国最大的全国性民营连锁书店，可现在跟席殊本人已经没有任何关系了。

　　曾几何时，在一些文学爱好者眼中，席殊书屋曾经是他们心中的一方净土，使他们可以有机会接触众多高品位的文学、社科书籍，并能借以结交大量志同道合的书友。席殊书屋在为众多书友提供精神食粮的同时，也得以风靡全国，成为中国连锁书店的一面旗帜。然而时至今日，我们已经很难听到席殊书屋的消息了，只有遍及全国各地的一张张已经倒闭的加盟书屋的招牌，仍然依稀可见。衢城的席殊书屋能够一直坚持到今天，已经实属不易。

　　当年的戴伟，是怀着一种创业理想加盟席殊书屋的。2004年他大学毕业，只上了一个星期班就再也坐不住了，他觉得每天朝九晚五上班，不是自己真正想要的生活。读书的时候他就是一个文学青年，心中一直有个开书店的愿望。

　　当年11月，他和朋友合伙的席殊书屋加盟店在荷花东路正式开业。开始的半年时间，是书店生意最旺的时候。不过那时候他看到一些报道上说，从2005年开始，中国的图书行业就要开始走下坡路了。他将信将疑。后来，他听到许多关于总公司的负面消息，感觉总公司在图书的采购、配送和结算环节上，都出了问题。紧接着，总公司员工掀起离职潮，纷纷通过劳动仲裁、法律诉讼等形式追讨工资的消息，接二连三传来，让戴伟心里更加觉得不安起来。

　　终于在2006年9月的一天，席殊书屋总公司倒闭的消息被公之于众。那时候，戴伟心里感觉空落落的，就像一下子成了没娘的孩子一样。不过当时，戴伟已经开始独立经营加盟店了，并在书院西路上也开了一家加盟店。总公司的倒闭，除了在进货渠道上带来一些变更外，书店的正常经营，并没有受到太大影响。

　　到了2007年，戴伟明显感觉到，店里的图书销售状况，走下坡路的形势越来越明显。为了节省开支，他不得不把两家书店合二为一。近3年里，在网络书店和电子阅读的冲击下，书店只能维持着不温不火的状态，简单度日尚可，在戴伟的孩子出世以后，就开始入不敷出了。

　　当上爸爸后的现实问题不容回避，今年正月过后，戴伟和妻子都选择了重新出去上班赚钱，书店和孩子的事情，只好交由母亲照看。

　　“早在5年前，我就开始缩减仓库存书了”

　　自学考试盛行的时候，位于市区蛟池街的学苑书店，曾红遍了衢城的大街小巷。不过从今年5月开始，人们在蛟池街上已看不到这家书店了。自从倪巨根把书店搬至偏僻的天官桥以后，衢城已经很少有人知道这家书店身在何处。

　　“早在5年前，我就开始缩减仓库存书了。”坐在人流稀少的天官桥路边，倪巨根面对着用自己的店面重新开业的学苑书店，显得一脸轻松。他告诉记者，早在2005年的时候，他在一次省里举办的读书论坛上获悉一个说法：未来5年内，将有大量民营实体书店被淘汰。“刚听到这个说法的时候，我总觉得吃不准，有点悬，后来总结自己的亲身经历，越想越觉得这是可能的，现在终于应验了。”

　　把书店从蛟池街搬到天官桥，倪巨根之所以还能显得一脸轻松，是因为在过去5年中，他步步为营，做到了全身而退。“对于每个开书店的人来说，关门并不可怕，可怕的是你要关门的时候，还有整仓库的存书没有卖掉。”

　　倪巨根的书店开业于1999年，专营考试类用书，特别是2001年自考热开始的时候，他有两个总面积为50平方米的仓库，专门用于存书备货。2005年自考热逐渐降温以后，他开始逐渐缩减仓库存书。之后随着近些年房价上涨，房租一年高过一年，价格低廉的网络书店的冲击，倪巨根书店的经营效益一年不如一年，并逐渐陷入“利润低、房租高、销量降”的困境。无奈之下，他只好选择另谋出路。一方面通过迁移店面，降低经营成本；另一方面通过电子商务开网店，拓宽经营渠道。他于去年年底和今年年初，先后通过注册登记，开通了两家网络书店。

　　倪巨根告诉记者，对于他们民营书店来说，每本书的利润如果达到25%的话，那就到顶了。因此，他现在通过开网店来拓宽经营渠道，实际上就是选择了一种最原始的竞争方式——价格战。因为对比实体书店，网络书店最大的竞争优势是价格低廉和方便快捷，而倪巨根今后所要面对的直接竞争对象，是来自全国各地的网络书店。

　　而在衢城，倪巨根并非只是个案。据他向记者透露，在衢城的老城区一带，多位与他相识的同一时期的民营书店店主，在陷入“利润低、房租高、销量降”的困境后，也都先后调整了经营方式，把网络书店作为自己的主营方向。

　　如何才能拯救衢城民营书店，让其生存空间不再萎缩？

　　市区景文百货四楼的书城，早在2007年商场开业之初，一直比较沉寂。今年以来，随着该楼层品牌店面经营的逐渐丰满，以及在商场各种节庆活动的带动下，书城的人气才渐渐兴旺起来。

　　“其实，我们从没指望可以依靠经营书城，实现高额利润，这是我们商场的重要组成部分。就像麻雀虽小，五脏俱全一样。”谈起书城从沉寂走向兴旺，景文百货四楼商场部经理郑小慧向记者表示，书城对于整个商场的作用，关键并不在于能赚多少钱，而是它可以为商场吸引多少客流量。

　　面对市场竞争日益激烈的图书行业，一众民营书店纷纷调整了经营方式，有的甚至把自己的主营方向，放在了网络书店上面。网络书店对于像景文这样的大型商场书城来说，往往是行不通的。而小型民营书店，要想学景文那样通过一系列措施，带动书店人气兴旺，却也是一项不可能完成的任务。

　　对此，业内人士指出，所有问题的关键点在于：民营书店图书打折出售，早已成为人们的习惯性思维，整个行业的销售利润，开始从盈利阶段步入微利阶段，致使许多希望通过走量来保证盈利的民营书店，不得不把经营重心转向网络。同时，在部分大型超市和商场里，因为受困于只有微利可图，摆放图书的专柜面积也正出现逐年缩减的现象。而这，也正是近年来，中国整个民营图书行业，一直在走下坡路的真实写照。

　　采访中，倪巨根一再向记者抛出一个观点，即如今的图书行业，已属于“夕阳产业”。事实真如倪巨根所认为的那样吗？

　　据业内人士透露，纵观各个种类的图书销售，如今最有利润可图的当属教辅类图书。民营书店从图书批发市场进货，教辅类图书进价最低可以达到3折，所以不怕打折销售；而像人文社科等综合类图书，进价最低也要6.5折，所以一旦再打折销售的话，就只剩下微利了。

　　“教辅类图书最有利润可图，但也不可能每家民营书店都去经营教辅类图书。”该业内人士指出，衢州地方小，要想通过卖教辅类图书赚钱的话，必须有足够广的门路。换言之，假如能做到请某某学校某某老师要求班里学生，到某某书店买同一册课外练习的话，事情就好办了。而一般民营书店若想达到如此目的，绝非易事。

　　那么，如何才能拯救衢城民营书店，让其生存空间不再萎缩？

　　社会观察人士认为，或许只有早日选一块地方，把一众民营书店召集在一起，形成统一的图书销售市场，才是正途。(本报记者徐肖富文/摄)