浙江在线衢州特快04月10日讯 近段时间，衢城部分楼盘开始活跃，售楼处来电、来访量均有回升，开放商趁着这股势头纷纷推出各种促销会试水市场。不少市民疑惑，楼市的“小阳春”是否已经出现，现在买房到底合不合适？带着这样的疑问，4月8日，记者走访了市区的几家楼盘售楼处。

　　“以价换量”成开发商共识

　　3月份，商品房销售网上备案的房源增加到了200余套，楼市成交量经历了小幅上涨。楼市的活跃表现在不少开发商看来是低价跑量的措施起到了作用。今年一季度，各楼盘的明折明扣增多，部分楼盘的折后价比原价降低了1000-2000元/平方米。

　　新湖景城3月的销售量达到了98套，在郁金香花博会期间推出的优惠，更是吸引了不少购房者；南区某楼盘针对中小户型打出了“88折”的优惠，折后价格在6000元/平方米左右……近期，多家开放商“以价换量”的措施为刚需购房者入市提供了条件。

　　与之前的冷清局面相比，楼市出现了新变化，看房人增多，消费者的观望态度发生了转变，从以往的明确表示不买，转而考虑价格是否合适。对此，西区一楼盘的负责人分析，造成此波行情的原因，一方面是开发商释放的让利促使刚需入市，另一方面则是开发商开始主动调整产品供应结构，主推中小户型，市场上的刚需房源增加。

　　衢城楼市能否回暖

　　衢城楼市“小阳春”是否已经出现？尽管市场回暖声不绝，但不少开发商对此仍然持谨慎态度。

　　“楼市的小幅回温，是政策和市场形成的共振效应所致。”一位业内人认为，近期房贷利率和存款准备金率的双双下调，加上开发商推出的楼盘促销活动，激发了刚性需求者购房。以刚需族为主要客户群的中小户型交易量成长明显，但对高品质、大户型房的购买力带动有限。

　　市区某楼盘的销售经理表示，虽然近期市场出现了不同的变化，看房客户明显增加，市场热度回升，但是以此判断成交回暖暂时还不明显，“以价换量”是大势所趋，但以什么价换什么量，每个楼盘的实际定位不同。“这一波行情是否能够持续，还要看政府的调控政策及后续的市场反应。”这种说法得到了不少开发商和业内人士的认同。

　　采访中也有乐观的开发商认为，目前楼市博弈各方力量达到平衡状态，政策处于稳定期，随着首套房贷利率恢复至基准利率、房企优惠力度加大，消费者购房意愿增强，楼市的成交量将逐步走高。

　　刚需族可理性选房出手

　　准备今年结婚的王先生，年初就开始留意市区各大楼盘的各种销售、打折信息，准备遇到合适的房源就出手。“我觉得今年还是比较合适购房的。”

　　一系列利好消息，让不少购房者蠢蠢欲动。楼市经过一轮盘整，目前市场上房源充足，优惠幅度也较大，再加上银行对于首套房贷款的倾斜，对于刚需来说，或许可以沙里淘金。

　　置业顾问建议准备置业的购房者，在购房前理清自己的需求，对房屋用途、居住时间以及长远计划做一个详细梳理，把楼盘的地段、价格、周边生活配套设施、产品的性价比、开发企业的品牌和信誉度等作为选房的重要条件，对所购买的楼盘多一些了解，多跑多看。根据自身的条件和需求理性购房。