图为：从服装档口满载而归。虽然从穿着到生产方式都还没有脱离乡土气息，他们却是叱咤网络的地道电商。

　　图为：电商云集的犀牛角村有着高度的商业化：村口即闸口，进村就收费。

　　广州有个著名的“淘宝村”犀牛角。在淘宝网，以关键词“女装、广州”搜索，80%来自这里。

　　鲜为人知的是，犀牛角更像是湖北的一块“飞地”。

　　这儿驻扎着6000多名汉川籍老乡，其中4000多人来自同一个地方——中洲农场。他们不仅放下锄头触“电”赶潮，更在淘宝网创下了一段传奇。每天这儿发出的10万件货品中，七成由中洲的电商发出，已主导着整个广州的服装电商市场；中洲人敢一天投200万元做推广，一件淘宝“爆款”定啥价，他们说了算。

　　这4000多中洲人，如何在异乡的都市写下如此时尚的传奇？

　　2014年2月下旬以来，记者先走汉川，再赴羊城，深入这个电商群落，试图探求其中的奥秘。

　　“买台电脑、注册个店铺就行了，一年能赚30多万！”

　　——滚雪球奔羊城淘宝叩开淘金大门

　　从广州市白云区沙太北路转入犀牛路，就到了犀牛角村的村口。一字排开的几十辆物流大卡告诉我们：这是一个规模庞大的“淘宝村”。

　　村里，几条街道纵横交错，临街是一栋栋10层高左右的单元楼。“这些单元楼都是当地村民的私房，大部分都租给了湖北人。”汉川中洲电商的领头人之一李壮说，村里约有6000多湖北人，绝大多数来自汉川，其中，仅中洲农场就有4000多人。

　　在村里，随处可闻汉川口音。“汉川中洲鑫鑫人家”、“沔阳三蒸”、“湖北味道”等湖北风味菜馆间隔不远。“现去潮州饭馆吃菜，他们一听口音会主动给我们上辣椒酱！”中洲电商李建勇笑着说。

　　他们告诉记者，犀牛角村每天约有10万件货品发往各地，其中约70%由中洲电商发出。

　　中洲电商群落，发端于2007年初。当时，中洲农场人、“80后”王磊放着好好的记者不做，辞职到犀牛角开淘宝店。当年年底，就开着一辆20余万的车回农场过年。

　　“买台电脑、注册个店铺就行了，一年能赚30多万！”王磊的衣锦还乡在小小的中洲激起了阵阵波澜。2008年3月，李壮、李倩、李晨等几个年轻人跟着王磊去了广州，当年底，就开着车队回家过年。

　　一时间，中洲农场激起了千层浪。“到广州干淘宝”成了当年春节家家户户的热门话题。

　　本着“带亲戚朋友一起赚钱”的朴素念头，李壮等一批中洲人，一带十、十带百、百带千，7年间，4000中洲农民大军浩浩荡荡来到广州，将最早李壮他们租住的广州犀牛角村，硬是变成了一片“汉川飞地”，变成颇有气势的“淘宝村”。

　　“赶得早的一批人都赚大钱了！”李壮说，“从2007年到2009年是电商的黄金三年，一天净赚千元是很平常的事情。”

　　“干这一行只要舍得吃苦，大都能赚得到钱！”中洲电商曾毛子说，现在虽然不如当年那么红火，但大部分人仍靠经营C店(区别于天猫商城的普通店铺)和寻找爆款(销量过千的火爆款)而生存，即使这样一年收益也能达到20多万元。“这个收入，如果还是待在家里守那一点地，根本不敢想象！”

　　“中洲电商在犀牛角村创造了一种农民进城的新模式，那就是自当老板，抱团发展。”李壮说。“我们几乎全是开网店卖女装，很多四五十岁的村民来这儿后，一家三口租一套房子，买台电脑就能开张了。平日一个人出去看款、打货，一个人在家盯电脑，上新款、联系客户，一个人负责烧火做饭、洗衣服。”

　　当小店做到一定规模，如做成网上商城店铺后，就需要招聘员工。“招的也多是家乡亲戚、朋友。中洲人在这儿抱团发展，相互间好照应。”

　　如今，少数元老级的中洲电商已经开起了网上商城，每天可投入200余万元资金用于产品推广，用开店积累的资金购买档口(服装生产商展示款式的小铺面)和房产出租，有的还在物流业、服装加工厂拥有股份。“王磊现在已经和他老婆回家专心带孩子去了，偶尔出去旅游。靠红利生活已经完全够了！”李壮笑着说。

　　“不敢休息，一听到旺旺的叮咚声，顿时疲惫全无。”

　　——能赚钱不轻松成功来自踏实奋斗

　　今年春节期间，中洲淘宝老板们又一个接一个开着豪车回乡过年。在村前屋后，他们接受记者采访，指点自家楼房、汽车和高档家电，介绍新娘子，兴奋地讲述自己的创业故事和爱情故事。言谈中神采飞扬，洋溢着成功的喜悦和自豪。

　　在广州这个电商高度发达的区域插上一面湖北的旗帜，汉川人靠的是踏实、团结、诚信。

　　要掘金，踏实勤奋必不可少。不少年轻人来创业时，只带了从父母那筹来的两三万元。尽快获得收益是他们最大的愿望。

　　李壮刚到犀牛角时，与人合租一套在9楼的无电梯公寓。每天早上9点起床，抄好头天晚上整理好的货款信息单，坐201路公交去沙河服装市场的档口看版型、补货。10点多，在市场上买点小吃边走边看，下午两点扛着货回村里。一包货五六十斤，一次要搬两三包，货多的时候得上下楼几趟才能搬完。

　　大汗淋漓搬上楼，容不得休息片刻，马上又要在网上推新款，联系客户。下午4点左右，开始打快递单、封货。“还记得最早在邮局发货时，客户的货得先装进布袋，一针一针封口，一天几十件，光缝针就腰酸背痛。”发完货后，又开始应对网上的客户高峰期。“不敢松懈半刻，不敢休息，只要一听到阿里旺旺的叮咚声就顿时疲惫全无。”李壮说，直到凌晨1点以后，买家的淘宝头像都暗下去了，他们开始整理头天的订单情况。整理完了，才能伸伸腰，下楼去吃顿正餐。

　　从2010年开始，生意渐渐难做。网上顾客的要求越来越多，退货率越来越高，而做电商生意的人也越来越多。一个款火爆了，马上就有人开始跟着做、比着降价。

　　比拼中，产品品质不断提升。“最早从服装市场档口拿的货，不少是粗制滥造的仿品。如今，服装档口也跟着电商的发展而升级，没有领标、吊牌、包装、大小码的货，我们根本不会采购。”

　　与此同时，淘宝对诚信的要求也越来越高。曾毛子说，他曾花了36万元为一款毛呢外套做推广，卖了3000多件后，希望点击率继续提升，于是请人刷了记录。结果几个月后被淘宝发现，因为不诚信经营关了他的店铺。“不能继续卖货，还收到了1000多件退货单，爆款没赚到钱反而亏了钱。这是我最大的一次教训。”曾毛子说，自那后，他再没有做过这样的冏事。

　　诚信经营让他们受益匪浅。中洲电商吴金红有一个新加坡老客户，每年固定从他家订大量的货品。“有两次，客户打货款没留神给打多了，一次多打了8000元，一次多打了1万元，我两次都提醒了他，并如数退还。”吴金红用诚实赢得了信任，3年来，仅这一位客户，就给他带来了100多万的收益。

　　抱团好聚财。中洲电商们常在凌晨一两点聚在家乡风味菜馆里，享受他们的唯一一顿“正餐”。淘宝又出了什么新政策、马上有什么活动、哪个档口做出了“爆款”，价钱该定多少，是他们常常聊到的。他们之间形成了一种默契的共识，不相互拆台，有钱大家一起赚，有教训也一起分享。“电商越聚越多，犀牛角村也越来越适应电商的要求。”李壮回忆，初到犀牛角村时，村里还很荒凉，人很少，物流也少，除了房租便宜，各方面优势并不明显。随着一大批中洲电商的入驻，村里加开了到沙河服装批发市场的201路公交，快递也大规模入驻，现在犀牛角村的快递价格是全国最便宜的，“广州到武汉，一单最低可以做到三块五。”

　　从中洲走出的电商如此成功，也让家乡人倍感欣慰。汉川中洲农场党委书记夏朝辉说，今年打算在犀牛角村成立流动党支部，给这些在外的中洲老乡一个温暖、团结的家。

　　“卖2万元衣服，推广费得花5000元。生意越来越不好做。”

　　——愿将广州花结出湖北果回乡再续电商传奇

　　在汉川采访时，我们遇到中洲电商中一位传奇人物——52岁的林和平。按老一辈的习惯，他坚持过完元宵节再回广州。

　　林和平曾任杨林湖大队曾湾队的党支部书记，“我这个年龄在淘宝大军中算很少见的，虽然当过支书，但文化程度不高，刚到广州，连电脑开机都不会。”

　　从他身上，我们读到了广州对4000多中洲乡亲们最深远的“培训”意义。不少人在这里通过触“电”开阔了眼界，林和平就是一例。

　　如今，放下锄头、脱掉泥巴鞋的林和平，俨然是淘宝村的电商尖子、“经济学家”，分析问题有理有据，前瞻性强。比如对淘宝掌门人马云曾经怎么想、现在怎么想、以后又会怎么想，他都有说法。对淘宝店铺的发展方向，对广州与湖北的比较研究，也有独到见解。现在他苦苦思索的是：下一步怎么走？

　　这个问题在中洲老乡中争议颇多。

　　做电商，一些曾经的优势开始弱化。如推广费越来越高，就是电商们普遍面临的难题。“卖2万块钱衣服，推广费得花5000元。生意越来越不好做。”吴金红说。

　　自2008年到2014年，随着淘宝的红火，犀牛角村的房租经历了几次大涨，一套普通的三室一厅，从起初的300元涨到1800元。从前村口没有大门，现在建起了如停车场一样的闸道，车一进村就开始收费。此外，作为外地人，很多广州新出的政策很难自己研究透，往往会错失商机。

　　部分中洲人选择分流。张邦场2009年开始做淘宝，起初跟着老乡们一起赚钱，渐渐发现自己的眼光总追不上年轻人，看不准好款。2011年，他果断放弃了淘宝，在犀牛角村加盟了中通快递，部分老乡也入了股。“做这一行更适合我。”张邦场说，去年不仅自己盈利20多万，也给以前带自己赚钱的老乡们带来了收益。

　　随着年轻的电商们纷纷成家，下一代的教育问题也开始困扰更多人。“在犀牛角做得越久，就越想回家。”李壮的爱人去年刚生了小孩，留在武汉带孩子。他说，每到晚上呆在租住屋里，就特别想家、想孩子。虽然很多亲戚朋友都到广州来了，但总觉得根在湖北，希望小孩能在湖北读书，毕竟湖北的教育资源是很多地方难比的。“一家老小，分几个地方，还叫什么家呢！”张邦场也有同样感受。

　　林和平有他自己的想法。他告诉记者，作为电商，须有崭新的“时空观”，有时千里万里，犹如同城，将来即使做到国外，也可找到与家乡跨地联合的模式。再说，湖北近些年也在大步发展，“电商时代”也已逼近。他正考虑把一部分广州电商业务转到中洲来，比如在中洲做服装加工，最终在家乡也复制出一个淘宝村。“武汉东西湖区有物流园，离汉川近，这是一大优势。”现在，困扰他的主要是加工厂的配套问题。“比如广州有中国最齐全的面料市场，款式更新也快，我们汉川还是比不上。”他非常希望政府能借势推一把，带动一批服装加工厂、面料商和电商集中进驻，把汉川的淘宝村干起来。“我时刻都在关注着家乡那边的情况，遇到合适的时机和项目，一定会转战回去！”曾毛子这话，代表着多数中洲电商的共同心声。

　　小知识

　　电商，即电子商务，是指在通过互联网以电子交易方式进行的商品交易。一般也指从事电子商务的商人(本篇报道即是如此)。