浙江在线04月17日讯胶着与观望，是杭州楼市第一季度的表现；随之开始的4月，楼市却吹来一丝回暖的气息。上半月，杭州市主城区新房连续两周成交量创下马年新高，而除去小长假，杭州市(包括余杭萧山)日均成交量近200套，数据被业内看做市场恢复正常的一个重要指标。4月过半的楼市猛然发力，让人不禁期待后半月的表现。

　　4月连续两周成交量攀升

　　同比去年仍“失色”

　　上个月还在凄迷中的楼市，迅速被4月前两周漂亮的成交数字所提振。

　　据透明售房网数据统计，4月第一周(3月31日~4月6日)杭州主城区新房共成交498套，这个已是马年成交量最高的一周了；紧接着第二周(4月7日~13日)主城区新房成交数据再创新高，共成交577套，较前一周上涨15.8%。从整体成交来看，4月1日至14日，杭州新房(包括余杭、萧山)共计成交2546套，刨去清明小长假对楼市的影响，其他时间日均成交近200套。一位业内人士判断认为，不算上小长假，日均成交量近200套，已接近楼市正常交易水平，说明楼市有回暖迹象。

　　不过，同比去年“金三银四”，今年同期成交数字还是有些“难看”。去年3月杭州(包括余杭、萧山)共成交8473套新房，日均273套；今年3月成交3991套，日均128套，同比下滑52.9%；去年4月共成交8761套，日均292套，从目前市场行情来看，今年4月想达到去年同期水平，难度非常大。

　　两年同期数字相差悬殊，有其特殊的政策背景。去年三四月份，受到“新国五条”影响，为争抢细则落地的“末班车”，无论是新房还是二手房市场，都非常火热。随着细则落地，大量需求已提前释放，从去年5月开始，新房成交量直线下滑，当时的5月人居展四天仅成交27套，创下历史新低。随着今年年初的马年降价潮效应发酵，传统楼市旺季的3月也是成交低迷。

　　当大家以为4月份会延续楼市消极状态时，4月前半个月的数据倒是让人为之一振。

　　楼市数字提振

　　与3月底开盘潮有很大关系

　　“3月底集中开了一批楼盘，释放了大量成交。”双赢置业营销机构总经理章惠芳这样解释刚过去的这半个月楼市成交数据上扬的原因。

　　记者梳理了一下开盘数据，3月份杭州共有26个楼盘开盘，5个是首开楼盘，其他楼盘均为特惠房加推。其中，上个月最后一个周末(3月29日、30日)两天时间，共开了12个楼盘，几乎占了当月总开盘量一半。楼盘开盘“预定转成交”高峰期是在半个月即15天左右，这个时间段正好是4月上半月。业内分析认为，最近楼市成交数字突然提振，与3月底这波开盘潮大有关系。

　　汹涌的开盘潮势必释放楼市成交量。由于市场影响，开发商对外宣称3月开盘的楼盘，有11个延后开盘。这十余个憋着的楼盘很有可能将开盘时间定在了4月。而4月份本身计划上市楼盘已经有40余个，是今年以来楼市推盘量最大的一个月，为近四年同期最高。加上3月份遗留下来的楼盘，4月推盘量将爆棚。

　　不过，4月上半月没有看到爆发的开盘潮，仅挤牙膏式地挤出了三个楼盘——九龙仓碧玺、百大绿城西子国际与莱茵知己推出新房源，剩余大量楼盘极有可能上演3月底一幕，几十个楼盘同时推出。按半个月预定转成交来推算，4月底到5月楼市成交数字将会更漂亮一些。

　　购房需求一直存在

　　开发商调整价格就有市场

　　开发商有底气开盘，是想凭借“以价换量”撬动市场。

　　上周五，钱江新城某楼盘出现了漏夜排队的盛景。当天该楼盘房源认筹即将启动的消息一公布，客户立马赶到售楼处，一个小时后售楼处坐满了人。从当晚8点直至凌晨，人头攒动，认筹客户一波接着一波。当天微信朋友圈内转发率最高，最受关注的话题莫过于该楼盘人气爆棚的场景。

　　记者以购房者身份跟置业顾问了解得知，此次加推的是89平方米，共计52套房源，总价在300万元以内。记者粗略地计算了下，相比于前期在售的89m2均价35000元/平方米，总价起码降了十几二十万。置业顾问也提及，这批房源之所以在价格上有优惠，与精装修减配有关，“少了中央空调与地暖。”置业顾问坦言。

　　“目前为止，我们楼盘4月份的成交量已与3月持平，楼盘现场新增客户比以前明显要多。原来有点动摇的意向客户，看到我们的特惠房活动，下单速度加快了。”朗诗未来街区营销总监祝雨棠把近期成交重要因素归结为“特惠房”。而位于城西的众安白马山庄，一套两三百平方米的叠排300万元，单价比周边低1万元/平方米。置业顾问告诉记者，4月份开始，白马山庄每天的成交量稳定在两三套。

　　田园板块金隅田员外的李可舜告诉记者，楼盘现场每天有十几组客户，人气比3月份要好；市中心高端楼盘兰园最近也感受到一丝暖意，相关负责人介绍说，周末到售楼部看房的客户，或是“老带新”，或是一家人组团逛楼盘。

　　“就目前成交情况来看，开发商价格稍作调整就有市场，说明购房需求还是一直存在的，只是对房源本身和价格挑剔。”一位房产资深营销人士分析，3月底至今，杭州没有大量开发商跟进巨幅降价，而是“微风细雨”式地提供优惠或者圈一批特价房，稳定了购房心态，下单速度略有加快。“有些购房者逛了一大圈，发现楼盘降价幅度没有想象中的多，反倒不会继续看跌了。”

　　坊间限购政策放松的传言，也缓和了市场冰冷的预期。3月下旬开始，有关杭州楼市松绑限购传言不断，甚至有开发商有板有眼地指出，看到过房管局递送给市政府要求放松限购的审批文件。不仅如此，全国二三线城市放松限购消息满天飞，近期又有媒体报道称福建省已经在省内口头传达10项促进房地产市场健康发展的措施，在限购、贷款、普通房界定标准等方面均有一定程度的放松。虽然这个“松绑”并没得到相关部门的证实，但各地对于松绑限购还在演绎着各种版本。

　　后半个月，杭州有可能迎来开盘高峰，在开发商积极迎合市场，政策吹风的多重影响下，行情或将转好。