“风”起东阳市

　　“我在杭州做过弱电，在三清山经营过宾馆，但生意一直不温不火。真有些苦恼。”1981年出生的陈卫相告，2009年农历新年，他从老乡口中得知东阳市加速发展红木产业的消息。正月还未过完，陈卫就抱着去看看的想法赶到当地。

　　“当时木料价格、人工成本相对较低，而且当地政府大力鼓励发展红木产业。”做过销售的陈卫已从一块块尚未成型的木头中看到了可观的利润，他一口气拿出全部家当——70万元，一头扎进红木堆里。

　　开化县桐村镇、东阳市南马镇，两个相隔数百里的乡镇，就这样因一块红木、一批年轻人紧紧地联系到了一起。

　　在东阳红木产业发展最快的近些年，像陈卫这样的“开商”不断涌入。以门店为例，从2009年的不到十家，到2011年的30多家，如今已达130多家。开化人已坐上了东阳红木的第二把“交椅”。

　　在东阳，不时可见浙HB、浙HL牌照的车辆；菜市场里，一句简单的桐村开化话就能引起共鸣……短短几年间，上万开化人因红木而集聚于此，或办厂或开店或务工。一时间，东阳这个“歌山画水”之地，刮起了“开化风”。

　　作为工艺美术之乡，东阳红木产业赫赫有名。在那里，集聚开化人最多的是南马镇花园村。

　　岁末年初，走进这个有着“中国红木家具第一村”之誉的村子，记者看到，四车道的村马路两侧，是清一色的红木家具店。店内，红木家具典雅精致，店外，则是木屑满地。

　　作为第一批“淘金者”，陈卫坦陈，幸运在于自身得到了全方位的积累、积淀，并带出来一大批老乡——

　　开化人“集群”

　　5年来的发展，陈卫和他的“岁月风古典红木家具”年产值已达到2000万元，销售额突破4000万元。“其中2000万元是帮销。”陈卫介绍，红木家具款式颇多，一个工厂不可能每一款每一件都生产。陈卫虽有3个厂区、3家门店、60多位员工，但主营产品只有20多种。因此，与其他企业进行调货，由此借力帮销在红木市场上司空见惯。

　　在帮销的2000万元中，有六七成是来自老乡开办的企业。“帮销一来加快出货，能带动自己的生意，二来也能帮一把老乡，毕竟目前不少新厂压力大、客源不足。”

　　陈卫的座驾从最初的小别克，到第二年的奥迪A6，再到如今的奥迪A8。陈卫介绍：“2010年农历新年，我开着A6回乡时，整个村子都炸开了锅。老家的门槛几乎被乡里乡亲踩烂，每天都有亲友来打听，有人当场就打算辞掉县城里的工作跟我去东阳闯。”

　　陈卫的经历点燃了村民亲友们创业之火。“包括我两个兄弟在内的上千老乡，都是由我带到东阳经营红木生意的，他们当中不少人闯出了名堂，令我也非常羡慕。”

　　老乡之间的“传帮带”，让开化尤其是桐村镇涌现出一批红木产业工人及私营老板。东阳红木“开化风”越刮越烈，截止到2014年年底，这里已拥有近130家开化红木企业，平均产值七八百万元。

　　随着产业的壮大，东阳市横店、南马、大联这三个红木“重镇”，已聚集了上万开化人，来自桐村就有六千人。桐村镇裴源村村书记胡余清笑着说，“走进花园村，看到有那么多村里人在那里，我感觉自己在那里也是村支书啦！”

　　开化人从事的行业也从单一的红木产业衍生开来，饭店、杂货店、五金店均有涉足。东阳菜口味较清淡，开化人吃不习惯，2010年起，横店、南马、大联三镇冒出了不少开化饭店，仅花园村就有20多家。

　　电商“开化风”

　　陈卫口中令其羡慕不已的，并不是干实业的行业“巨头”，也不是做金融的投资能手，其实是一位同样来自桐村镇名叫苏晨的90后“闲人”。说她闲，还真不为过，太阳老高了还未起床，一周工作三天，没事就和父亲在红木市场里转悠。

　　“苏晨另辟蹊径！做起了电商。”这是让陈卫等人羡慕的真正原因——2012年，小苏刚到东阳时，和众多“开商”不同，缺少资金的她只能从售货员起步，但小苏很快发现，“忙前忙后一年，挣的钱还不够日常的各种开销。”

　　眼见老乡从红木中掘出了一桶桶金，苏晨开始思考自己的路，对电商销售略懂一二的她，萌生了线上销售红木的想法。第二年，她开起了自己的网店，凭着一股韧劲，苏晨的网店日渐红火。“相比于开设门店或生产红木，线上代售降低了风险，且不需要店租、人工等额外开支，时间又能自由把控。”短短一年多时间，她已从当初口袋空空的销售员，转型成了开着大众cc、年收入近三十万元的“金领”。

　　别人眼中，苏晨很“闲”，其实她也忙。“做线上销售就得逛市场，尽可能将东阳上千家门店的红木资源搬到网上，越多越好。”在市场里，她边聊边拿出相机为产品拍摄图片。之后的美工、销售、售后，几乎都由自己一手包办。白天逛市场，平时线上接待淘友，就这样，苏晨成了一位不折不扣的“低头族”，无论是逛市场还是吃午饭，一旦手机里“旺旺”提醒声一响，她便条件反射般迅速低头，“网上的客户来去捉摸不定，不及时回复很可能损失一单生意。”由于发展顺利，2014年下半年，苏晨父亲作为“援兵”赶到东阳帮她打起了“下手”。

　　苏晨只是开化90后借东阳红木“淘金”电商的一个缩影。在红木“开商”企业风生水起的同时，在苏晨等人的带动下，新一代年轻开化人又在东阳刮响了一阵“电商风”。

　　在花园村红木市场对面的居民楼里，不时可见操着开化口音的年轻人三五成群带着相机到市场里“淘货”。特别是自去年农历新年后，上百名90后开化人来到东阳，到目前为止，已有300余人依托红木市场开展线上销售。他们往往三五人“抱团”合作经营，“两点一线”地出现于出租房与市场之间，乐此不疲。

　　“开商”回归中

　　就在这股“开化风”不断加剧并渐成气候之时，风向却突然吹回了钱江源头。

　　由于众多企业在东阳市红木三镇不断集聚，当地厂房、店面租金近两年来节节攀升。近200元/平方米的年租金让花园村村民乐开了怀，却让企业主倍感压力。

　　老牌红木企业盘踞东阳多年已成规模，尚可应对成本上涨等压力，但对初来乍到者而言难度不小，一边是高昂的用工成本、租金，一边是囤积的产品，进退两难。“去年年租金还停留在每平方米120元左右，今年已经接近200元。”一位“开商”介绍，在2009年，这个价格仅为30元。加之各种政策因素的制约，不少人开始萌生去意。

　　另一端，开化的优势开始显现：六七十元/平方米的年租金，上万名的产业工人。“确实很心动，去年每月回去4、5次，不是考察场地就是咨询政策。”陈卫介绍，开化县政府、桐村镇镇政府曾多次邀其回家乡发展。

　　东阳市开化商会会长谢道峰已经行动。去年上半年，相关政府部门在为他的企业完成项目立项申报、征地手续办理等“一条龙”服务后，谢道峰终于“回归”并创办浙江汉典家具有限公司。同时，他还义务当起了县里的“招商顾问”，向东阳红木家具企业抛出了“绣球”。

　　吸引四方客

　　东阳气候突变，开化顺势而动，主动打出了一套漂亮“组合拳”，以承接红木产业的梯度转移。

　　1月27日，开化县工业园区管委会副主任卢宏亮介绍，目前该县在工业园区内已辟出1300余亩独立区块作为家具产业园；家具产业园按4层的标准化厂房、城市小区化配套等高标准规划建设；同步建设五洲城建材家居市场、华埠火车站物流中心、红木开料厂；为项目审批设立“绿色通道”。此外，为鼓励开商、衢商回归，开化县工业园区腾出闲置厂房，年租金仅为六七十元/平方米，加上两万多在外的红木从业工人，一时间，开化已然成为了不少在外“开商”以至东阳企业主、“衢商”发展红木的一片新热土。

　　在开化汉典家具采访时，有七八位从东阳赶来的红木客商慕名而来，他们纷纷向谢道峰打听开化厂房的租金、政策、物流、配套等相关问题。“谢会长在东阳、开化红木业内都被广泛认可，有了他的指点我们会少走‘弯路’。”一位客商如是说。

　　政府搭建平台、商会牵线搭桥，2014年以来，先后有“中韵轩”、“三生缘”、“铭泰轩”等10多家东阳企业在开化“安营扎寨”。此外，包括“振宇”、“永乐”、“国祥”、“鸿志”、“千百年”等投资规模过亿的东阳红木企业计划今年入驻。卢宏亮介绍：下一步，开化有关部门将根据环保标准、市场走向和客商体量等多方面因素，严把准入关，并计划在产业园周边及华埠分别再拓展过千亩土地，用于产业发展。

　　2014年9月完成家具产业园区规划后，4家企业入园发展，8家展开前期工作。园区负责人介绍，“我们鼓励入驻企业不断引进和研发新技术、新产品，发展家具衍生产品，延长产业链条；吸引更多更具规模的家具企业集聚开化，推动行业发展，进而提升开化家具产业发展水平，促进劳动力就业，提高城乡居民收入。”

　　陈卫带出了一大批老乡，如今开化人已坐上了东阳红木的第二把“交椅”。

　　“90后”苏晨另辟蹊径，做了红木电商。

　　主动精神不可缺

　　孟苏

　　全民创业、草根创业，需要主动精神，开化人从红木产业中捕捉到了商机与财富，就是主动出击的结果。

　　经过五六年时间的快速发展，红木产业在发达地区面临新的瓶颈：东阳土地紧缺，人工成本高；开化是国家公园，需要绿色发展。积极适应变化、努力通过产业转移让两地优势互补，实现共赢，正是出路。

　　风从“东方”来，我们如何接？怎样抓住？开化顺势而为，超前规划、合力推进，迎接红木产业从发达地区“溢出”，并以自身优势进一步调动经济主体积极性。归根结底，还是主动。经济新常态下，只要主动出击、积极适应、超前谋划，相信更多的掘金新故事，会在三衢大地上不断涌现！