人无远虑,必有近忧。SUV的逆市上扬确实能给自主品牌带来销量和利润,然而,随着内外环境的变化,SUV红利也会逐渐消失。
-自主品牌SUV的空间在缩小
“自主品牌SUV的热卖是建立在合资品牌SUV产品没有全面下探,留给自主品牌的市场空间尚足的基础上的,一旦合资品牌大规模下探中低端SUV市场,那么自主品牌的生存空间必将受到严重挤压。有轿车的前车之鉴,自主品牌小型SUV万不可重蹈覆辙。”亚市副总经理颜景辉说。
自主品牌SUV特别是小型SUV之所以能够在合资品牌大举投放新车型时依然保持很高的销量,最根本原因是合资品牌的同类产品价格劣势大,无法与前者“短兵相接”。合资品牌的小型SUV产品刚刚推向市场,主力车型售价大多在12万元以上,而且价格无法在短时间内下探至10万元以下市场空间。正是这种前瞻性,使得自主品牌的小型SUV抢占到了这个合资品牌留下来的市场空间,在竞争中处于领先地位。
但也正是因为这个原因,有专家认为,自主品牌在小型SUV这一细分市场上的机遇期可能只有3~5年,也就是一代车型的时间。假使这个细分市场在持续增长,在5年后,当合资品牌的下一代车型投放市场后,合资企业就可以复制在轿车市场上的策略,通过两代车型的高低搭配,向下与自主品牌直接竞争。
-如何避免重蹈轿车覆辙
5年的机遇期不算短,自主品牌要在这5年时间里做好两件事,时间并不宽裕。
一是要在市场上夯实基础,积累口碑。对小型SUV的主要目标消费群体——85后年轻人来说,包括产品性能、通畅沟通在内的用户体验,是他们关注的焦点。自主品牌只有在今后5年时间里切实把准这部分年轻人的消费脉搏,构筑起“防火墙”,才能抵御竞争对手未来的产品线下探,避免这一细分市场像A0级轿车市场一样被合资汽车企业“攻陷”。
二是要开发下一代车型,确保自己的产品能够满足将于2020年实施的四阶段油耗限值规定。国家工信部等5部委在2014年10月14日再次发文要求加强油耗管理,汽车企业不能再心存侥幸,必须要将满足5.0L/100km的企业平均燃料消耗目标值视为公司生死存亡的大事,包括小型SUV在内的所有车型,都必须立足于帮助企业拉低企业平均燃料消耗值,其艰巨性不亚于打动消费者。
眼下,虽然SUV市场前景不错,但竞争的激烈程度可想而知。相关资料显示,目前国内汽车市场已有近120款不同级别的SUV车型,自主、合资几十家汽车企业打得头破血流。在此情况下品牌力与产品力就显得至关重要,自主与合资相比结果高下立判。长久以来本土品牌低端的产品形象已成消费印象,短期内难扭转。记者在北京周边多家汽车4S店探访时,很多销售人员无奈地坦言:“如果在基本持平的价格区间面临选择时,很多消费者还是会毫不犹豫地选择合资品牌,自主品牌还不具备很高的溢价能力。”
尽管当前自主品牌在SUV市场风生水起,业绩优异,但自主品牌也需提防重走多年前的老路:在市场大环境火热和不错的销量回馈下,掩盖的诸多产品问题而导致后续发展缺乏持续性。如果能审时度势,紧跟市场需求和潮流,前途虽路漫漫,但能上下求索,肯定有一片不错的蓝天。