裸心谷的“洋家乐”。

　　以104国道为界，以莫干山风景区为制高点，莫干山镇、筏头乡和武康镇的上柏、城西、对河口、三桥等区域，统称为德清的西部，是生态环境保护区，也被称作环莫干山旅游休闲观光区。

　　初冬时节，这一带村庄的气温已经很低了，雾气缭绕的山谷，在高远的天空下愈显清幽。

　　莫干山镇劳岭村，一座崭新的三层土黄色小楼里，壁炉把寒冷隔绝在外，跳跃的火光，令主人陈燕芬脸上的微笑更加亲切和热情，温暖着逃离喧嚣、来自天南海北围坐在此的每一个人。

　　一年前，在外打拼多年的陈燕芬回到了故乡，在众乡亲不解的目光中，开始修缮家中的老宅。

　　今年7月，新居落成，陈燕芬带着全家老小搬进去，但大门并未就此关上，而是喜迎八方客，成为劳岭脚下第一家真正意义上的“民宿”，也成为名声在外的德清“洋家乐”中的一员。

　　从外地回乡，把自家小楼打造成“民宿”，这样的念头早在几年前就在陈燕芬心中挥之不去，而让她坚定决心的，是家乡发展得风风火火的“洋家乐”。

　　青山环抱、湖水相依，这样得天独厚的自然环境，在当地人眼中已是习以为常的风景，却惊艳了无意中闯入此地的外乡人。

　　2007年的夏天，一个在上海工作、中文名叫高天成的南非人，因为“被都市压得透不过气，开始寻找原汁的自然”。他来到德清，蹬着山地车徜徉在青山绿水中。

　　此时山下酷热无比，山上却凉爽宜人。转至德清县莫干山脚下一个名叫三九坞的小山村，他发现此处有不少被废弃的民居，房主已搬到山下去了。

　　此处青山耸翠，修竹袅立，青松环侍，润玉般的湖水氤氲着岚气，这不正是他要寻找的“原汁的自然”吗？

　　一念既生，高天成立即行动，租下数栋废弃的农舍，亲自设计改造装修，风格当然是田园式的，竹篱柴门户牖，低碳环保，乡土而不失雅致。

　　乡土一经加入艺术就显得富有诗意，“紫岭居”、“翠竹小筑”、“竹工作室”，他给改装后的农舍逐一命名，并邀请朋友们来品茗、赏景、散心。

　　第一代“洋家乐”就这样诞生了。随后，裸心谷、法国山居等“洋家乐”如雨后春笋般在环莫干山一带遍地开花。

　　“像陈燕芬这样的民宿，就是洋家乐！”德清旅游局副局长杨国亮的这句话，点出了“洋家乐”在当今的泛含义，也给当地村民指出了一条良性发展的道路。

　　从改造风格到管理模式，原先对此不理解的村民，如今也会到陈燕芬的家中去取取经，也筹划着开“洋家乐”。

　　为了让“洋家乐”良性发展，德清民宿管理初步办法已经出台，在消防、卫生、环保等方面，对民宿进行约束和管理。

　　民宿挂牌方案也正在积极制定中，“主要从设计、服务、营销、游客评价、对当地的贡献度五个方面来考量。”杨国亮说，“我们不想把‘洋家乐’做成丽江那样，民宿都是一个面孔，而是风格多样化，得要有自己的个性和特色。”

　　在审核通过后，还将会进行挂牌式管理，也能够让游客有更明确的认知，选择更容易。

　　有人担心，发展中的“洋家乐”，会不会使原先的世外桃源日益喧嚣？记者了解到，正是为了避免这种状况的出现，德清已经拒绝了许多项目，“我们有底线。”德清县县委书记张晓强说，“不环保、不能融入自然的项目我们不接。符合这两个条件的，我们还要考虑容量限度。”

　　浙江的好山好水很多，如今的“洋家乐”，已经不局限于德清环莫干山一带，而是从这个点发散开来，辐射四方，张晓强说：“未来德清全域就是个大景区，各有各的味道！”

　　洋家乐来了，当地村民的工作就不用愁了。

　　服务、安保、清洁……这类活，都由村民包了下来，一个月拿三四千元，和在外地打工赚的钱差不多，还能照顾到家里。

　　现在的洋家乐，已经不局限于洋人开的休闲山庄，而是泛指具有独特风格的农庄。越来越多的人，看中了环莫干山地区的发展潜力，从杭州、江苏、上海等地来到这里，开创新事业。

　　如今环莫干山一带，有大大小小300多家农家山庄，其中具有特色形态的“洋家乐”有60多家，这些“洋家乐”，都是由当地老房子改造而来，原先早就无人居住破旧不堪的农民房，如今却成了抢手货。

　　莫干山镇鸭蛋坞，村民徐金土站在自家新造的三层小别墅前，而紧挨着的，是属于他弟弟徐银土的房子——一幢二层小破楼，“就是这幢楼，我弟弟什么都没干，白捡了90万元。”徐金土眼中满是羡慕。

　　原来10年前，徐银土一家就已经搬至武康县城，老房子给家里的老父母住，一直没有修缮。今年年初，从上海来的商人，看中了这幢房子，就以3万一年的价格，一口气签了30年的租约，90万的租金一次性付清。

　　村里曾经有很多这样的房子，无人居住，最终慢慢坍塌，但如今却成了村民的宝贵资产，也无疑成了老房子最好的结局。

　　“一般来说，环莫干山一带村庄里，一幢200平方米的房子，年租金在7万元左右，每天每平方米租金在1元左右。”德清县县委书记张晓强说，“这样的价格，已经与杭州拱墅区部分写字楼的租金差不多了。”

　　租金加修缮、改造等，“洋家乐”的前期投入挺大，人们问得最多的问题是：“这地方，会有人来吗？”、“花这么多钱下去，能收回来吗？”

　　答案无疑是肯定的。“洋家乐”的定位，主要针对中高端客户，追求的不仅是酒店式的干净整洁，更是融入自然的心灵小憩。

　　夏天，“客满”几乎成为环莫干山地区“洋家乐”每天的一种常态。在“洋家乐”住一个晚上，价位比普通宾馆要高，一般是1000元起步，大多在3000元左右，但游客们仍然趋之若鹜。

　　如今天气转冷，周末仍有源源不断的游客前往，不为避暑，只为休闲。

　　德清兰树坑的裸心谷，算是德清“洋家乐”中比较高端的一家，几十座小别墅散落在山谷中，跑马场、露天恒温游泳池等等，都带给人们最极致的放松和享受。

　　裸心谷自2011年正式营业，客房连连爆满，虽然平均房价约4000元/天，但仍需提前两三个月预定，平均一张床一年贡献税收达10万元。

　　据德清县旅游局统计数据显示，今年端午小长假期间，德清游客达到了10.5万人，较去年同期增加了40%。而这些游客中，一半都是冲着环莫干山地区而来。

　　端午三天，莫干山风景区接待了游客1.01万人次，同比增长40.28%，更多的人选择是在莫干山的山脚下、山谷里度过他们悠然的假期。

　　在过去的2013年里，德清的“洋家乐”共接待了游客13.2万人次，实现经济总收入1.46亿元，上缴税收超千万元。

　　拿点老房子租金，在家门口打点零工，这样的收益方式不长久，也无法达到“致富”目标，回到家乡的陈燕芬这么想，当地的村民也这么想。

　　于是，个别村民显现了最朴素的狡黠，比方说，把自家农家乐名字改得洋气点，用不干胶把招牌贴在村口洋家乐的指示牌上。

　　每到这时，德清旅游局副局长杨国亮总会亲自出马，把这些不干胶一张张撕下来，“并不是名字一改，就能叫洋家乐的。”他说，“不能毁了洋家乐的招牌。”

　　而陈燕芬走的是另一条路。去年年初，陈燕芬的足迹遍布整个环莫干山地带，她在取经，洋家乐的概念、功能布局、经营模式，都在一点点地学习中，她要把自家小楼打造成民宿。

　　最终，方案敲定，开始动工。“我把村里人认为最应该刨掉的东西都留下来了。”陈燕芬说，厚厚的土坯墙，冬暖夏凉，留下来了；原木梁，粗犷中带着农家风情，留下来了；水泥地面，方便又耐脏，留下来了。

　　在村里人看来应该大功告成开门迎客时，陈燕芬又做了件出乎意料的事，她以利润分红的形式，请了一家德清泰勒酒店管理有限公司来打理自家农庄。

　　“我们的管理模式还是太土了。”陈燕芬说，“而且我经验不足，初期请专业酒店管理来打理，能够跟得上顾客的需求。”

　　如今，陈燕芬几乎已经达到自己最初设想的理想生活，自己照顾父母、女儿，同样还能接触到来自全国乃至世界各地的朋友，而收入也很乐观，“7月到10月这个旺季，毛利润大概有20多万元。以后积攒了管理经验，赚钱只是时间问题。”