从9月30日的房贷新政开始，支持合理住房需求释放的利好消息频频传来，合理的换房需求也得到了认可。在资金政策的支持下，在各楼盘优惠力度加大的市场行情下，购房者开始做着各种入市准备。

 

　　购房者欲入市，开发商要拼什么？记者从新政后首次房展会开始，对购房者、开发商、金融机构进行了跟踪调查分析，反映目前购房心态和需求的变化，看一看开发商应该如何抓住购房者。

 

　　数据 房交会上卖了215套房子

 

　　来自房交会组委会的数据显示，房交会共成交住宅215套，面积2.41万平方米，金额17876万元。

 

　　房贷新政出台后，房子也确实好卖了很多。据衢州市商品房销售网显示，从10月7日开始至10月25日，市区商品房预售网上备案量358套。而此前，一个月也就三四百件的销售量。

 

　　房交会上卖掉哪些房子？根据房交会组委会的统计，此次房交会成交的商品房中，其中90平方米以下的成交98套，90平方米至144平方米的成交96套，144平方米以上的成交了16套。另外，还销售了一些别墅。

 

　　分析 房贷新政打消刚需观望心态

 

　　房交会上销售的情况看，100平方米左右的房子销量占了一半，是最受青睐的户型。“最近，面积在95平方米左右的房子卖的比较多。这说明目前出手的，仍然还是刚性需求购房者。”君悦东方负责人王芬告诉记者，房交会成交了16套，其中大部分是中小户型房。

 

　　那么，房贷新政后，“二套房”也能享受“首套房”政策，为什么目前还是以刚需购房为主呢？分析人士认为，由于房贷新政的实施细则还没正式落地，让一些改善型购房者暂时观望。但是，限购限贷双松促许多刚需的购房者入市，一方面价格达到心理预期，一方面又怕错失优惠力度，所以这部分购房者会选择户型小一些，总价便宜些的房子，所以90平方米左右的房子销售非常不错。“改善型购房者还在探市，真正下单可能要在政策细则落地之后。”

 

　　现象 到银行咨询提前还贷者增多

 

　　“我和丈夫2006年用公积金贷款给儿子买了一套98平方米的两居室。现在还有7万元的贷款，如果还清算首套房的话，我们准备换套三居室养老用。”在市区下街工行营业厅，正等候提前还贷的郑女士说。

 

　　自从房贷新政出台后，就有不少想再买房的市民，到各家银行去咨询、办理提前还贷业务。“这些客户大多是想还清房贷之后，再按照新标准买套新房。”市工商银行相关负责人表示，“还有的客户是在9月刚提交房贷申请的，今天可以发放贷款了，却告诉我们想延期办理，要等等新政落地后的折扣优惠。”

 

　　分析 金融支持下改善者渐入市

 

　　“新政策出台之后，看房的人确实增加了好几倍。”市区枫丹白露销售经理黄华告诉记者，新政出台之前每天只有几组人，而新政出台后看房的人每天有十几组，其中看房的很大一部分消费者对跃层的房子非常感兴趣。

 

　　新政后，改善购房者的购房积极性被激发，整个房地产市场的购买氛围都被调动起来。不过，金融界人士提醒说，并不是所有的人都适合提前贷款再买房的。

 

　　市工行负责人何柳进说，如果购房者资金较为紧张，考虑更多的还是减少首付支出，那么提前还贷是可以的。但市民也要考虑到，如果以前首套房的利率是按照七折计算的，并且贷款已经按揭了好几年，金额也在20万元以上，这样的客户一般不建议提前还贷。

 

　　而市区某售楼部置业顾问张先生认为，现在的房子政策已不适合炒房，因为或许明天国家又会出台政策说第三套房子要交房产税。因此，真正是买改善房是可以的，如果想借机投机炒房，还是算了吧。