房博会上，一家房产商推出的现代化养老物业特别引人关注。

　　10 月24日开始的省第二十一届房博会在杭州和平国际会展中心举行。3天下来，房博会人气超出业界预期，特别是改善型购房者成为本届房博会的一大看点。房地产开发商依旧不断地“折腾”新花样，有些房企开始转战养生养老地产，有些房企则向产业链的上下游拓展。

　　价格波动不太大

　　今年7月底开始，楼市迎来了一系列政策松绑。此次房博会，因此受到各界的关注。

　　政策变了，今年房博会上，改善型住房的购房者比过去几届要多，开放商过去以90平方米左右户型吸引的主要是刚需族，这些房源大多是低总价房源，因此也受到刚需族的热捧。今年一些140平方米左右的户型受到改善型购房者的追捧。虽然每年房博会上真正成交的量并不多，开放商更看重的是展示功能，而今年中大户型的参展楼盘也有所增加。

　　之江转塘、老余杭、临平等板块都较热门，之江转塘的绿城之江壹号、中海定山府、大家之江悦等楼盘悉数亮相房博会，在改善型房源中较受关注。

　　今年的房博会并没有在世贸展馆和和平展馆同时展出，而是仅仅在和平展馆一个地方展出，因而部分区域显得略微拥挤。不过许多房企的展位依然非常气派，绿城、嘉凯城、蓝城、昆仑、广宇等房企都租用了大面积展位来展示自己的楼盘。除了展馆减少外，今年省外房企集体缺席，记者在房博会上也几乎找不到外地房企的影子，九龙仓、碧桂园等外地房企这次都未参加房博会。

　　在政策松绑之前，我省杭州等地的房价已经有一轮回落；松绑后大部分开发商并未坐地起价，而是以“去库存化”作为主要目标。因为准备换房，杭州市民俞根才最近一年都在看房子，看了这次房博会，他告诉记者：“这次的打折力度好像不是很大，之前存几万可以抵几万的做法也极少看到，个人感觉房价已经到了一个低谷。”俞根才说，这次房博会是他看到最近几年打折力度最小的，不过推出的价格也似乎比前几年要低一些。记者发现仍有一些楼盘打出“存抵”的旧招数，但幅度已大不如前，如朗诗地产的花漫里项目推出存1万抵3万抢筹计划。

　　虽然价格有所回落，但从成交量等关键数据来看，楼市还是显示出回稳的趋势。

　　养老地产受关注

　　社会老龄化加剧，改善养老条件越来越成为这个群体购房的首要问题。家住杭州鼓楼附近的李大伯星期五一早就坐着公交车来和平国际会展中心看房子，希望能挑到一套可以颐养天年的好房子。

　　有一家省内房地产开发商展出了自己在海南三亚的一个养生养老项目，提出了综合护理养老的新开发理念。记者看到，这个展位前聚集了不少满头银发的参观者，不少有意向购房的退休老人也看好这个项目。刚刚退休的张乃兴大伯曾是一名资深财务人员，也是一位炒股高手，退休前就攒足了买一套新房的钱。“我和爱人都退休了，我们都是杭州本地人，但是由于身体原因，每年冬天都特别难熬，所以想在南方买一个小套的房子，每年冬天可以去晒晒太阳。”记者看到不少此类项目，绿城集团也推介了它在海南的项目，首次参展的蓝城集团也推出了它在海南三亚的项目——高福小镇。

　　和远在海南岛的项目不同，一些离杭州较近的房产项目更受欢迎一些。位于淳安千岛湖边的一个养生项目，也吸引了不少人的目光。离千岛湖近在咫尺，而且空气新鲜，成为项目最大的卖点，除了退休一族，一些事业有成的中年人也对此很有兴趣。位于千岛湖东南湖区沿岸的一个精装酒店式公寓吸引了不少人的眼球。和别的酒店式公寓不同，这实际上是一个可以用来观光度假的项目。业内人士指出，养生休闲结合型的地产项目，可以居家还可以休闲，若是早几年会被市场极度追捧，即便放在现在仍有很多人乐意购买。位于千岛湖南岸的另一个项目也受到关注，这是一个度假休闲为主的地产项目。

　　围绕大城市，打造养生养老地产已是很多开发商的共识。以杭州为例，周边的临安青山湖、萧山湘湖、余杭的老余杭及径山镇等都是开发商所看好的地区，有山有水、相对封闭是这类地产项目的基本要求。蓝城集团执行总裁傅林江也透露，将在临安青山湖一带选取一个合适的位置开发养生养老地产。

　　频频打出服务牌

　　房产比以前要难做，这是不少开发商的共同感触，一些开发商也开始探索转型之路。“开发商已告别高增长、高利润的时代，迎来新常态。”双赢机构总经理章惠芳认为，当前开发商要有平常心，同时要做好自身的转型升级，只有转型才能更好地发展。

　　在本届房博会上，蓝城集团将宋卫平的很多理念带到了现场。蓝城展馆映入眼帘最多的是各类有机蔬果的照片，现场还有多名医生坐镇为观众进行健康诊疗，这种特别的用心是蓝城有意为之。蓝城集团高管透露，这是蓝城集团正在打造的四大板块，除了地产之外，还有农业、颐养等产业。蓝城试图向外界宣示它正在从传统开发商向综合服务商转型。

　　和蓝城这种跨界混搭式的综合服务商所不同的是，大部分谋求转型的开发商则把目光盯在产业的上下游上。本次房博会上，嘉凯城将多个房产项目集中展示，还把城市客厅的布局带到了展会现场。嘉凯城负责人表示，要实现从“传统房产开发商”到“城镇生活服务平台商”的战略转型。

　　细心的观察者发现，开发商开始热衷于在地产主业之外，进军农业、旅游业，开发商想尽办法延伸服务，从建造房子到服务房子里的人，开发商对服务的认识也逐步提升。

　　“只建房子不做服务，终究做不长，做一个项目之后就不再去深度开发，等于每一个项目做完之后就丢了。”房博会上一位房企高管表示，现在大型房企都在思考延伸产业链的问题，而中小房企无暇顾及转型问题，则可能在新一轮洗牌中遭遇淘汰。