中国汽车“零整比”偏高,“罪魁祸首”是车企,也是规定。2005年开始实施的《汽车品牌销售管理办法》规定,允许进口汽车厂商通过总代理商制度建立销售渠道。汽车进口商由此可以名正言顺建立起垄断新车售价、售后服务、零配件供应的网络体系。消费者一旦购买该品牌车型,除该品牌指定渠道,别无他法可以购买到原厂零配件。
业界看法
调价是诚意还是作秀?
奔驰、奥迪和捷豹路虎的主动降价,引来一片“点赞”,并有望免除天价罚单,可谓一举两得。但在“挑刺人”眼中,三家豪华车企此番作为,作秀远多于诚意。三家豪华车企此番降价都在其最为擅长、也是最为可控的领域内进行。
奔驰保养费用冠绝“ABB”,是不争事实,也是奔驰急需解决问题,奔驰为此做了大量准备,包括人才储备,经销商网络梳理,成本控制等。降低养护成本,提升竞争力,是奔驰中长期战略规划的重要组成部分。
奥迪国产车型零部件绝大部分已经实现国产化,需要进口的零部件少,受汇率与关税影响小,整个零配件体系的价格和利润空间可控。而且,奥迪在华有300万辆保有量,降低零配件价格能让许多车主“回心转意”,从外面的修车厂回归到4S店中。
与奔驰和奥迪不同,捷豹路虎在售后保养和零配件价格上,没有太多可操作的空间:其售后网络仍在高速发展之中,售后保养已成为经销商主要利润来源;由于是纯进口车,零配件都需要进口,受关税和物流等因素制约。于是,降低部分车型售价,不仅可控,而且效果显著。捷豹路虎不乏大排量、全尺寸、售价高昂的车型,动辄数百万车型,降价十余万元甚至数十万之后,依然是天价。假如只强调降价本身,不提车型原价,效果同样震撼——都已经降30万元,还不够诚意?
但有分析人士认为,此次豪车降价一方面是受反垄断调查,不得已而为之;另一方面,无论整车,还是售后,又或是零配件,此前定价偏高,有巨大的降价空间。在过去几年,中国为许多汽车巨头贡献最多的销量和利润。以大众为例,2013年,大众全球营业利润为117亿元,96亿欧元来自中国,占比高达八成以上。大众主要生产普通车型,单车利润不及豪华车企,大众尚且如此,豪华车企每年从中国挣得的利润之高,可想而知。
市场反应
真降还是“假摔”?
对于此次降价在业界引起较大反响,有赞有弹。真正能够落实到消费者身上的实惠又有多少?
“厂家指导价向来都是名存实亡,汽车销售最终价格仍由终端经销商来控制,加价甚至垄断现象屡见不鲜。主动降价根本改变不了终端价格。”行业人士告诉记者。
记者走访市场了解到,官方价格调整将在明日正式执行,目前在一些捷豹路虎经销商处已经有了很多优惠活动,而且优惠后的价格还会比新的厂商指导价更低。不过,是否有货就是另外一回事。记者从捷豹路虎品牌广州地区授权经销商处了解到,正常情况下,路虎揽胜从预订到交付的周期依然在两个月时间左右。“捷豹路虎的降价对市场没有实质意义。还有很多热销车型加价销售,厂家根本控制不了。”某汽车经销商负责人向记者透露:“路虎市场份额起来了,很受追捧,有些车对外长期缺货,需要加价才能拿到现车早是行内公开的事情。厂家降价,但是经销商该加价销售一样这么干。”