一束16枝的“许愿玫瑰”售价1520元，还得提前三天预订；一本精致的音乐永生花书售价720元；哪怕你只是买一朵玫瑰花，以星座专属花的名义也要卖你520元……这个周末就是中国传统的七夕情人节了，不少年轻人会给自己的爱人送上一束鲜花。不过记者走访发现，商家们的热情目前还没有被“七夕”点燃，鲜花市场非常冷清。与此相反，网上花店却一片“闹腾”，纷纷推出了独具创意的“七夕节”新品，甚至有花店请来超帅外模开着特斯拉给顾客送花，把花卖出了“钻石价”。但即便如此，依然有相当多的消费者乐意为此买单。

　　实体花店生意冷清网上花店“七夕”忙

　　吴山花鸟城是杭州知名的花卉市场，旺季的时候人来人往非常热闹。然而近日记者步入该市场，发现市场里几乎没有什么客人，店主们或集中在一起打牌，或对着手机发呆。好不容易来个客人则一窝蜂而上，期待能够做成一笔生意。

　　“从6月份开始花市就进入淡季了。一方面是这段时间没有节庆日，买花的需求变少；另外一方面天气热结婚的人少，婚庆用花卖的也很少。”在吴山花鸟市场开店的吴女士告诉记者，在鲜花业有句行话，叫做“7死8活9回升”，意思是七月生意不佳，八月有七夕节，九月有教师节，紧接着便是婚庆市场的旺季，生意就开始回升了。“现在就期待接下来的七夕节了，希望生意能够好一点。”吴女士感慨道。

　　“七夕节也不一定能带来很多生意，年轻人都喜欢去网上订花，生意一年比一年差了。”记者走进中山北路上的一家鲜花店，老板说，为了迎接七夕节的到来，他这两天刚进了一批“金色玫瑰”，不过目前一枝都没有卖出去，“行情再这么差就打算转行了”。

　　与实体花店的“落寞”相比，网上卖花却卖得如火如荼。打开昨日的“聚划算”，光是“鲜花团购”就有7款商品。19朵红玫瑰团购价只要149元，号称是昆明基地新鲜采摘，免费送货到家。团购推出当天，就有4000余人购买。

　　“花里七夕购花高峰已至，官网鲜花产品全部售罄，部分永生花产品即将售罄，请各位顾客尽早下单。”在高端鲜花网店“花里花店”的首页，醒目的“友情提示”映入眼帘。

　　请来外模开特斯拉给顾客送花高端网络花店“噱头”十足抢生意

　　一个专属的故事、文艺范儿的包装、颇有品位的造型……这两年，网上冒出了不少高端精品花店，如“Roseonly”、“野兽派”等，虽然售价高昂，但却拥有不少忠实的粉丝。为了抢夺“七夕节”市场，这些高端精品花店早早推出了创意十足的情人节系列。

　　“我打算在这个七夕节向女朋友求婚。她之前说过很喜欢Roseonly的花，我昨天悄悄给她订了一束。”在杭州工作的张先生说。记者了解到，在Roseonly网络花店买花需要用自己的名字注册，在“我的爱人”一栏，必须只写一个收花人的名字，一旦注册成功，收花人将永远不能更改，也就是说，永远只能通过这个网站送花给一个人。“这也是我选择他们家花的原因之一，这个创意打动了我。”张先生订购的是Roseonly为七夕节特别推出的“情人节许愿玫瑰系列”，它选用了16枝长、宽、高各为810毫米、21毫米、100毫米的厄瓜多尔七彩玫瑰花，同时该束花还被赋予了一定故事内涵：“许愿玫瑰赠予那些相信爱情的人。纯真发愿，点滴注入，璀璨绽放，笃定永恒。”这样一束玫瑰花售价不菲，要1314元。而该店另一款主打花“星座玫瑰”，仅仅只是一朵永生玫瑰花，按照不同的颜色分为不同星座专属的花，售价也要520元。

　　“其实这些高端花店卖的并不是花本身，而是创意。”一位从事市场策划工作人士介绍，与实体店卖花不同，网上的花店喜欢为每一束鲜花起非常美丽的名字，如“粉红炸弹”“情动”“佳人”等等，每一个美丽的名字背后还有一段浪漫的花语。通过有创意的包装，原本只要数十元的花可以卖出近千元的价格。

　　在另一家高端鲜花网店“魔幻花”，记者看到主打产品是“瓶中花”，将永生玫瑰配上太阳花、小果实等一起装进透明玻璃瓶，配上一段优美的花语:“我们都想把宝贝封存。比如阳光、空气、味道，还有代表爱与美丽的花。这款粉色‘瓶中花’可打开瓶盖加入你的香氛、礼物，或小情书，最终由你来署名。愿你的生活旅途，总有甜甜回味。”这样一小瓶花价格是880元。

　　除了在包装设计上创意十足，这些高端精品网店在营销上也充满了噱头。“今年七夕(8月2日)，Roseonly升级特斯拉，再度献上外模送花。给你们全城的目光，让整个北京都被你们的爱恋所包围！我们已经在路上，你呢？跟着Roseonly一起，让你的爱人成为玫瑰公主吧！”7月28日，Roseonly在其官方微博上发布了这样一条信息，让不少“粉丝”尖叫不已。“就冲着特斯拉的份上，也要去买一束花啊！”有网友说。

　　“这些花的确比较贵，一大束一般都要超过1000元。如果再加送卡片或小礼物价格要更高。但吸引我下单的理由是，这些高端花店有知名度有品牌，送货速度快，并且多数网络花店都提供免费送货服务。”一位在杭州外企工作的白领说。