2014年的楼市，似乎比往年都猜不透、摸不着。回头看今年上半年的成交情况，衢州市区商品房成交量总体企稳。

　　衢州市商品房销售网统计数据显示，今年前6个月，市区商品房成交备案4255件，其中住宅成交3552套。而去年前6月，市区商品房成交备案4141件，住宅成交3805套。

　　观望中成交量逐月下降

　　通过上述数据不难看出，今年商品房成交量与去年同比基本持平，住宅成交量略有减少；但是从单月情况看，成交量前五个月市区商品房成交量基本呈逐月下降走势。

　　数据显示，2014年1至5月市区商品房成交备案3062件，备案面积32.89万平方米，同比备案件数下降10.36%，备案面积下降9.27%。其中商品住宅成交备案2442套，备案面积27.68万平方米，同比备案套数下降23.09%，备案面积下降20.18%。

　　前五月的单月成交量也能看出，从1月份的768件，到5月份的458件的成交量，1-5月份商品房成交量呈现逐月下降趋势。

　　“无论是新开盘的项目数量，还是购房人的踊跃程度，都比较冷淡。”市场人士认为，今年楼市受房贷收紧、楼市降价传言等多方不利因素影响，不明朗一度让购房者入市步伐放缓，刚需支撑楼市表现的更加明显。不仅成交备案量有所减少，1至5月市区商品住宅成交备案均价同比略下降0.26%。

　　快速走量带来成交回升

　　“上半年的绝大多数时间里，会不会降价成为购房者心中的大疑惑，人们纷纷陷入浓厚的观望氛围，并且放缓了买房步伐。”今年市场难以启动令开发商们也感到记忆深刻，一位销售经理表示，前五个月的市场上看得到的只有那些不得不为孩子读书买房、不得不买房准备结婚的真刚需，很多可买可不买的刚需者选择了观望。

　　多家楼盘都在售楼部增加了看房礼品，或由营销公司组织了一些软性活动吸引买房人的注意，也有楼盘延续了房博会上购房优惠活动。然而，对于开发商的小恩小惠，购房者却不买账，无论哪个售楼部都没有出现去年热销的火爆场面，往常的一家热销楼盘，成交量从一个月百套左右迅速减少到五六十套。

　　不过，观望僵局正在随着个别楼盘快速走量策略的实施结束。在一些楼盘推出实惠房后，不少刚需或改善的购房者慕名前往。6月衢州市区商品房成交量出现逆转，成交1193件，其中住宅成交1110套，使得楼市扭转尴尬局面。

　　“经历了几个月的观望，开发企业非常需要流动资金，特别是大房企，他们对销售任务的要求越高，尤其到了年中，也是销售任务所迫，不得已快速走量。”一位业内人士相告，正是由于市区一些房企的快速走量策略，给了购房者更多的买房机会，只要购房者有买房意愿，都更容易谈价。