老板开价月薪过万仍然难留住人

　　客商订单锐减，这个“淡季”特别难熬

　　进入夏季，四季青的服装经营户们又要经历一段比较难熬的时期。不仅仅是每年的生意“淡季”，还伴随着招人的难题，和经营的种种困境。

　　据一些从业人员透露，四季青的营业员平均工资已经接近8000元/月，甚至还有经营者开出1.5万元/月的高薪——这已经高于很多奢侈品店的营业员了。经营者不惜开出高薪的背后，打工者却在逐渐“逃离”四季青。工作艰苦、生活成本高，让这里的工作渐渐失去了吸引力。而经营者们要承受的压力则更多，客户订单锐减，市场竞争加剧，很多服装代理商甚至觉得已经“没钱可赚”。

　　四季青店铺：急聘营业员，月薪一万五

　　“我们店铺急需一名身材好、穿衣好看的活泼小妹，月薪5000元起，工作地点：杭州四季青新中洲。有意者请联系我。”四季青一家女装店的店主在微博上发布了这则招聘启事后，又补充了一笔：在努力奋斗下，月收入上万也有可能。

　　近两年，类似条件的“急聘”通告在四季青市场里屡见不鲜，月薪起步就是4000元至8000元，可店主们还是为招不到人头痛。

　　在杭派精品服饰城开女装店的陈老板告诉记者，他店里的营业员平均工资达到8000元/月，收入最高的月薪已过万，最低的也有6000多元，但今年还是有个营业员被“挖”走了。“她原来在我这儿一个月拿1万元，老市场的一个老板娘比我多出了2000元，她就跳过去了。”陈老板无奈地摇头说道。

　　据四季青新老杭派、自由港等几个市场的经营户表示，这样的工资水平在他们圈子内毫不稀奇，“因为现在整个市场都紧缺营业员。”经营者李女士表示，尤其是很多店铺需要有经验、手头又有客户资源的营业员，更是少之又少。于是一旦在市场上发现这种“优质”营业员，一些店铺便展开争夺战，“不惜成本”也要“挖”过来纳为己用。

　　“我听说在老市场，最高月工资还有开一万五的。”一位经营户透露。按照月薪15000元计算，年收入就是18万元，还不算上年终奖励。据消息人士透露，在四季青做得好的话，老板年终会奖励给团队一百万元，每个人摊下来，年终奖比一年工资还高。这么看来，这薪资水平，已经远远超过了奢侈品店的营业员。而后者对营业员的条件、要求之苛刻，想必大家也都知道。

　　高薪之下，依然有人“逃离”四季青

　　据了解，大多数店铺的营业员收入都由底薪和提成两部分构成，如果底薪就在4000元/月左右的话，月收入可能就能达到8000元。在老市场这样的地方做营业员，如果你有足够好的身材样貌，能说会道，而且性格泼辣，你或许就能跻身“月薪过万”的行列。老市场是四季青“高薪”聘请营业员的典型，据一位经营者透露：“老市场那里店铺多，竞争激烈，生意难做，营业员必须有靓丽的外表，可以很好地演绎店里的服饰，还要有很强的拉客能力。”

　　不过，即便是被高薪挖来的“精英”，也未必能忠心地留下来。

　　“那个被‘挖’走的营业员，在新店干了两个月就不干了。”陈老板说，“她说因为老市场那边太拥挤了，空气不好，而且生意也很忙，她身体有点吃不消。”由于辛苦，这位营业员最终还是放弃了这份高薪的工作。凌晨三四点起床，天亮前店铺就要开门营业，一直到下午四五点关门，一天工作超过12个小时。

　　一方面是环境艰苦、工作强度大，另一方面是杭州水涨船高的物价水平。杭州四季青市场的管理人员表示，有些在市场工作了几年的人，在这两年回老家去工作，或者攒足了资本自己去创业的，也有不少。

　　营业额降了一半多，房租也涨不动了

　　不少经营户都感慨道，虽然用人成本似乎居高不下，但这两年来的服装生意越来越难做了。

　　2006年开始在自由港经营女装的李小姐说，刚开店那两三年，她的生意做得顺风顺水，一个月销售额轻轻松松就能过十几二十万，而最近两三年，形势却每况愈下，现在每月的销售额基本只有原先的一半，淡季甚至只有三分之一。

　　“原来从我们这里进货的很多实体店客户都经营不善关门了，取而代之的是现在的很多网络电商。”李小姐表示，来自电商的业务量大约已经占到他们总业务量的80%到90%，市场里的其他店铺也不外乎如是。善于压价的电商把他们的利润空间进一步压缩。但除此以外，他们也很难再找到新的客户。如何扭转颓势，市场的很多经营户都很迷茫。

　　“这样的经营情况，在四季青市场内有一定普遍性。”市场方面的管理人士表示，原因是多方面的，既有来自电商的冲击，又有整个市场需求的变化等。“很多服装代理商发现，做代理、加盟，现在根本赚不到钱。”

　　在这种形势下，四季青的租金也涨不动了。据部分经营户透露，以往每年租金都有10%至15%的涨幅，而今年有些店铺非但没涨租金，甚至还略有下调。对此消息，市场方面的管理人士委婉地表示，市场没有主动“下调”租金，但要像往年一样上调租金，所付出的“成本”就比较高了，因为很多经营者的续租能力没有以前那么强。