首次创业经营私房米线小吃
学会了对产品和食材的坚持
猪丫说,第一次创业是在北京五道营,那时候的五道营还没开发。“我们在一个胡同的四合院里经营私房米线。由于自己对美食要求太高,对食材有‘洁癖’,便不顾合伙人的反对,坚持云南空运米线及特产羊肚菌,自制骨汤鸡油,要做正宗的云南米线。即将米线等食材放入滚烫的大骨鸡汤中,并用鸡油在汤面上进行封油膜,这样将米香、骨香、菜香和肉香全部封锁在了碗中,味觉层次丰富,相互交融,回味无穷。这样做出来的产品味道确实非常好,但也直接导致了高成本,于是一碗米线要卖40元。再加上我跟合伙人都没有做生意的经验,选址没选好,营销环节也没做好,不到一年就难以维持了,最终失败。”猪丫告诉中国吃网编辑。
虽说这是一次失败的经历,但现在回想起来,当时对食材和产品坚持的想法其实并没有错,只是品牌的定位与营销策略方面没做好,“即除了好吃,我也在思考,我的产品的价格支撑是什么?我为消费者提供了怎样的体验?看看现在的雕爷牛腩,真的有很多启发。当然更多的看法以后再和大家分享。”猪丫说。
二次创业自己设计品牌
并进行品牌宣传
猪丫虽然经历了第一次兼职创业失败,但很快又开始了第二次兼职创业。猪丫说,她后来因为个人与工作原因,来到了济南,也离开父母的管辖,认识了新的朋友和同事。她那“好吃爱张罗”的个性便充分展现了出来,她利用周末时间组建了济南最活跃的“吃货群”,带领着大家搜尽全城美食。在当时,举办家庭party、野外烧烤更是成了家常便饭,组员只要交少量的食材费,采购、运输、工具设备和烹饪都由她来负责,因而也交到了很多朋友,也因此认识了她的二次兼职创业伙伴方方。
猪丫说,最初方方加盟了一个薯类小吃的项目,由于项目方给了一些支持,小店处于收支平衡而稍有结余的状态,“认识我后,方方经常让我去店里去吃些小吃,并提下意见。自从第一次经营米线店失败后,我便不断地补充营销知识与餐饮经营知识,虽然实践上有待商榷,但理论基础还是有的。在与方方谈论后期小店盈利方面的细节时,她提议,如果将总部提供的原料的成本压低,减免品牌管理和授权费用的话,其实这个店还是挺不错的。听了她的叙述后,我建议由我来帮她做一个自己的品牌,因为产品我完全有能力复制出来,甚至超越他们的口味。于是,在紧接下来的2个月里,我就专心投入到产品研发上去了,我在网上不仅找到了总部上游的薯条供应商,还把总部独家提供的酱料进行了配方的复制与改良,研发出了独家的薯条配酱,即欧式奶香、优酪乳、千岛酱等口味,味道也更胜一筹。接着便是重建品牌的过程,命名、VI设计、品牌包装等全由我来主导,凭着自己的实干和“爱张罗”的精神,完全把这事当自己的事来做,也没和方方谈具体的股份分成,觉得既然是朋友不必在乎这些,便真心当自己的事去做了,忙的时候经常向领导请个假,就投身到这件事当中去了。”猪丫对中国吃网编辑说。