景瑞冠名王力宏，融信邀请杨丽萍

　　房地产项目与明星发生关系，一般主要有四种方式，一种是请其代言，这种做法过往在南方比较盛行，尤其是广州和深圳的项目，由于毗邻香港，受港台文化的影响本身就比较深，香港的艺人在那些地区更深入人心，也比较受大众欢迎，房地产商就直接签约艺人为自己的项目代言，这其中的典型案例是碧桂园在惠州的旅游项目——十里银滩，就找了知性大方的汤唯做代言。自从汤唯代言后，该项目确实也风生水起，2011年十里银滩首次绽放，响彻深圳东，当年首开日超过5万人涌进十里银滩的售楼处，当天销售4000套，销售总金额突破40亿元。该数据仍是中国滨海地产销售记录。尝到甜头的碧桂园，一年后，碧桂园在开卖山东海阳的十里金滩时，再次请汤唯代言，并且在启幕的国际嘉年华当日，邀请另一位人气明星，同样属于山东人的黄晓明到现场助阵，不开玩笑地说，当天海阳市有10%的人口都在十里金滩。不过签约代言对开发商而言，花费巨大，碧桂园签约汤唯的价码不低于千万级，这对很多中小开发商而言，基本没有可能，一般只有这些全国性的房企才有这种手笔。

　　第二种是冠名。冠名可能是开发商与明星发生联系最为频繁的一种方式，这种方式操作简单，见效奇快，因而深得开发商喜欢。一般而言，开发商冠名歌手的演唱会比较常见。这类演唱会，一般有当地的演出机构承接，在与明星的运营团队签订合同后，开始张罗演唱会在当地的落地工作。这时候，拉到一个冠名赞助就成了件重要的事，一位从事这行的演出商曾告诉记者，像杭州这样的城市，文化消费的传统本来就差，再加上长年以来形成的“索票”的习惯根深蒂固，因此，光靠票务基本难以回收演唱会的成本，只有拉到更多的赞助才能获得盈利。而这其中，独家冠名是收益最丰的一项。杭州的不少房地产商，都曾做过类似的事，去年金昌·春和钱塘冠名了张惠妹的演唱会；近日，金瑞·申花壹号院又冠名了5月30日王力宏的演唱会。与全年代言不同，冠名单场演唱会的运营周期相对较短，一般都在个把月左右，开发商必须充分利用这段有限的时间，努力借用演唱会的影响力卖力推销自己的项目。冠名明星演唱会的项目，大多是进入到销售倒计时的项目，开发商希冀在冲刺阶段，彻底引爆项目。这种合作模式，像在杭州，开发商的花费都在百万以上，演出承办商在正常的宣传之外，还会回馈给开发商一定数量的门票。不过让开发商坑爹的是，由于冠了名，外界都以为开发商手头有源源不断的票子，因此像开发商索票之人甚巨，碍于面子，开发商很多时候不得不自掏腰包向演出承办商买票。

　　第三种是邀请明星来活动现场演出。就在4月11日，去年在杭州土地市场名声大振的融信地产，在自己入杭后的首个作品“融信·蓝孔雀”项目启动当天，就邀请了舞蹈大师杨丽萍和在今年春晚上一举成名的小彩旗来杭表演。而在此之前，世茂就邀请过吴谦来杭州表演魔术；在星悦湾开盘前夕，星耀房产还能邀请李宗盛、杨宗纬等人做过一场拼盘演唱会；当年浙商财富中心也曾请过齐秦。与独家冠名的方式不同，邀请明星来活动现场的销售手法，其周期一般来说更短，对于众多开发商而言，更像是次一锤子的买卖，有时候消费过明星演出后，一些人甚至不知道开发商搞的到底是什么活动。

　　第四种就是开发商与明星的长期合作了，或双方组建演出公司，或开发商提供场地让明星常年演出，这时候，开发商更愿意把这件事当做一种企业文化，或独特的企业竞争力来做，表达的是企业的一种情怀。一些企业在多年坚持后，确实也结出了硕果。像远洋地产在北京望京的万和公馆会所地下一层，建有一间剧场，剧场长年与陈佩斯的演出公司合作，目前已成北京一处著名的文化地标，而万和公馆项目本身也树立起高端品味的形象；万通也一样，与各地剧团保持长年合作，将一年一度地戏剧节带到很多城市，在杭州，万通就与位于西湖文化广场的木马剧团长年合作；金典集团旗下的红树林度假酒店也一样，其董事长张宝全是半个导演，酷爱电影文化，在酒店内就开设有“电影工坊”，不但能与明星合作出品电影，而且能满足普通人过把演员瘾的念头。

　　总体来说，开发商与明星的关系，基本属于一种各取所需的行为，不客气地说，这些年明星能走穴的这么欢快，与各地开发商的慷慨有很大关系。开发商参与这种文艺活动，在记者看来，重要的还是要选对人。所谓选对人，一是所选之人与自己的楼盘要形象要匹配，一个高大上的项目，找个草根的明星来肯定不行；二是所选之人，应该具备更大的粉丝基础，陈绮贞、田馥甄这样的小众歌手，格调确实高，但受众面实在小了点，类似的还有国外的那些成名已久但多少有点过气的明星。