【人物名片】

　　方小苹，女，1974年生，常山球川人，现任宁波购德集团公司董事长、宁波市衢州商会常务副会长。1998年赴宁波镇海创业，现有4家子公司：宁波歌绿源进出口有限公司、宁波中正园艺工具有限公司、浙江常山元吉燃料有限公司以及宁波镇海满天星文艺培训中心。其中，浙江常山元吉燃料有限公司为其2010年返乡创办。

　　一个靠打字起家的打工妹，孤身一人先后创立6家公司，你相信吗？为了让女儿有地方去上培训班，“折腾”出宁波市规模最大的青少年文化培训机构，你相信吗？一名来自常山大山深处的草根创业者，养活了500多个来自全国各地的打工者，你相信吗？

　　不管你信不信，这就是方小苹演绎的传奇。她不是富二代、不是高材生，也谈不上金融奇才，但是却一步一步脚踏实地，在这个不相信眼泪，也不相信奇迹的时代，用成功为自己作了最好的注解。

　　“不安分”的常山姑娘

　　这几天，宁波镇海临俞工业区，一家工厂的车间内，工人们正在马不停蹄地生产出口欧美及东南亚各国家和地区的园林工具和小家电。厂区内，五金车间、注塑车间、装配车间、印刷超声波焊接车间、测试车间、包装车间、成品库一应俱全。这家名为“中正”的园艺工具公司，年产值1.5亿元，年出口额1.2亿元。成就它的，是一个叫方小苹的常山女人。

　　每一个时代，年轻人走的路都是不一样的。在方小苹所在的年代，她不满足于日复一日枯燥的生活，一心想要摆脱束缚。

　　就这样，1998年，年仅19岁的她带着好奇的眼光和跃跃欲试的心，从常山县的一个小山村来到了东海之滨——宁波。“我是通过宁波市镇海劳动局招工来的。”说起初来的日子，这个爽朗的女人脸上泛起了笑意：当时，她到镇海棉纺厂做了一名挡车工，在那个年代，能做一个国营企业的正式员工，是众多打工者的梦想。

　　然而，还没干足两年，方小苹就毅然辞职了。

　　“我觉得自己不是很喜欢当时的状况，所以去寻找一个改变，这个很本能。”像很多创业者一样，这位年轻的常山姑娘怀揣了一颗“不安分”的心，与安稳的生活相比，更向往的是到外面广阔的天地闯一闯。

　　很快，凭着自学练就一手打字本领，她来到镇海的一家打印店免费做学徒。由于聪明能干又不计报酬，很快得到了老板的赏识和信任，成为了这家店的店长。用方小萍的话来说，是“当起了不是老板的老板”。

　　而正是“不是老板的老板”这份经历，奠定了她未来走上经商道路的基础。

　　5000元的故事

　　在打印店打工期间，方小苹无意中从客户口中得知有一家打印店要转让，毅然又一次辞职，接下了这家打印店。

　　这对当时孤身一人在宁波的她来说，无疑是一个大胆的举动——作为一个“老板”，方小苹全身上下仅有的钱，是上任老板发的最后一个月工资：600元。

　　租下店面要钱，租下设备要钱，自己吃饭、住宿……这些都要花钱，区区600元根本不够。最让方小苹头疼的，是租设备的5000元。为此，她找到了舅舅，借了5000元启动资金。

　　“说是舅舅，其实就是辈分大，年龄其实只比我大了几岁。”方小苹说，舅舅下个月结婚，这5000元是他为置办婚礼准备的钱，在她的软磨硬泡下借了出来。但是，到了舅舅结婚时，方小苹还是没有钱还，只好到上任老板那借了2000元钱先垫上。

　　不过凭着热情周到的服务和极高的工作效率，这个常山姑娘经营的打印店很快吸引了大批固定客户，成了当年镇海城关信誉最佳、生意最好一家打印店。一年后，她买下全部设备；两年后，还清了所有的债务，还赚进了第一桶金。

　　“作为一名商人，不管是创业之初，还是到发展起来以后，我认为行动力非常重要！”在长达4个小时的采访过程中，方小苹不断强调着这三个字。“想做什么，就排除万难去做，去执行，这是我成功的关键之一。”

　　机遇的捕捉者

　　如果你以为方小苹会满足于这份成功，那就错了。在她看来，打印店只是为她打开了创业的一扇门，门后的无限风光在险峰，才是她更感兴趣的。“开打印店自己当老板，是我人生事业起步的一个‘里程碑’。”方小苹回忆，这一段经历，让她在实践中摸索出了一些企业管理的经验，也为后来事业的拓展坚定了信心。

　　当打印店生意兴隆且稳定时，她决定，重新找块地方施展拳脚。

　　“每天都有很多机遇，就看抓不抓得住。”这是方小苹常挂在嘴上的一句话。

　　宁波作为国际重要的汽车零部件行业生产基地，汽车零部件产业发达，在中国和国际市场都具有较大的份额。于是，身在宁波的她，又将打印店让给一个优秀员工承包经营，自已则创办起一家小型汽配厂，主要是为其他汽车配件厂加工汽配零件。

　　当汽配厂生产走上轨道后，她又瞄准了当年新兴的纯净水市场，回到常山办起了“常山龙腾纯净水厂”，当年县里大部分机关、学校的纯净水都是她的水厂供货的。

　　“‘放弃’已经成熟的事业，转头去涉足从来没试过的领域，对别人来说可能难以理解。”方小苹说，大多数人会选择守住原来的成功，然后想办法进一步发展。“但是现在社会发展得这么快，带给了我们很多挑战，也带来了很多机遇。”对这个从大山里走出来的常山女人来说，作为一名商人，她靠的是自己敏锐的直觉，捕捉每一个机会：“有想法，就要有行动。”

　　常山有句老话：夜里千条路，白天走原路。说的是有些人在晚上睡觉时候总是思绪万分，有很多想法，但早上醒来之后却没去付诸实施，而是继续之前的老路。这对方小苹来说十分不能理解：“别人怎么样我管不了，但是我晚上想到什么，第二天肯定会着手去做！”

　　结婚后，也可以继续创业

　　汽配厂和水厂经营几年后，积累了一些资金。这时，30岁的方小苹想到了结婚——她和男朋友谈了5年恋爱，人生观、价值观都十分契合，是时候成家了。由于丈夫是镇海人，婚后两地分居，于是，她卖掉了常山的水厂，回到了镇海购地20亩，创办了宁波中正园艺工具有限公司，主要生产以出口为主的各种园艺工具。

　　“的确，很多女人在婚后都会选择回归家庭。”说起结婚对创业的影响，方小苹笑着说：“但是这对我没有丝毫的影响，因为是他见证了我的创业路。结了婚，作为丈夫，他只会更加支持我！”

　　从孤身一人出来闯荡的青涩女孩，到有了丈夫和家庭依靠的甜蜜女人，不再是一个人“单打独斗”的方小苹从此一发而不可收，经营项目不断拓展，先后又创办了宁波歌绿源进出口有限公司、宁波购德物资贸易公司、宁波镇海满天星文艺培训中心。其他经济实体还有物流机械设备制造、节能照明电子产品加工、矿产合作经营等项目。

　　目前，宁波购德物资贸易有限公司已经集团化，涉及机械设备、节能照明、园艺、教育等领域。成立以来，集团通过国家授权专利100多个，其中发明专利10个以上，连续多年被评为专利示范企业。

　　当谈到这个有500余名员工，年产值高达5个亿，年出口额达3个亿的现代化集团公司时，身穿白色套装的方小苹显得很有信心：“预计2014年的销售总额将超10个亿。”

　　为女儿办的培训学校成了宁波第一

　　说起方小苹办的公司，就不得不提到宁波镇海满天星文艺培训中心。

　　在这个女强人的办公室里，从窗户看出去，来来往往的工人、装货的车辆、宽敞的厂房尽收眼底。而在窗户前的桌子上，则摆满了一个小姑娘的照片：弹古筝的、跳舞的、旅游的……

　　“没错，她是我女儿，也是我们培训中心的学生。”方小苹爽朗地说道。

　　原来，婚后1年，方小苹生下了宝贝女儿，这个新生命的来到为她的生活增添了许多欢声笑语。然而，孩子4岁时的一次经历，却让她萌生了创办艺术培训学校的念头。

　　当时，方小苹每天开车送孩子去上兴趣班，主要是学英语和画画。因为上课的学校距离比较远，她每天在路上的往返时间就得花两三个小时，很多家长在交流时也抱怨到这个问题。

　　“我们有车的都不方便，那些没车的家庭就更不要说了。”看着大家一边抱怨一边继续送小孩来上课的时候，方小苹想到了一个点子：在自己所在的街道开一所培训学校。“随着社会的不断发展，现在大家普遍十分重视孩子的教育问题。我可以做产品、做生意，为什么就不能做培训呢？”

　　说干就干，短短一年里，方小苹找场地、找老师、办执照，以最快的速度斥资兴办了宁波镇海满天星文艺培训中心。

　　3000余平方米、五十几个学科，几千个学生——这一办，“一不小心”就变成了宁波最大的青少年文化培训机构，不但解决了本街道没有培训机构的问题，还吸引了周边地区的家长和学生。“现在，我周末都是把孩子往培训中心一放——她喜欢学什么，就学什么去，不用我操心啦！”

　　我的根永远在家乡

　　一面是生活成长的家乡常山，一面是打拼创业的镇海，方小苹对哪里的感情更深呢？

　　“必须是家乡，我的根永远在常山！”作为一个地地道道的常山人，方小苹虽然人在镇海，但是却一直心系家乡——2010年初，她回常山成立了元吉燃料有限公司，注册资金1000万元，主要经营煤炭贸易。“这个项目正常情况下，预计年交易额在三四十亿元，是一个既不占用家乡土地，又能将税收交给家乡的项目。”她说。

　　今年，当通过老乡得知家乡正在开展“五水共治”专项行动时，方小苹又毫不犹豫地通过转账捐了5万元。

　　“虽然我自己不在常山生活，但是我的父母、我的兄弟姐妹、我的邻里都是在这片土地上生活的。”方小苹说，“五水共治”有利于改善常山的生态环境，是造福子孙后代的大事。作为企业来说，就应该积极承担起社会责任，只有大家一起来，共同参与，才能治理好水环境。

　　采访手记：

　　创业需要“不安分”和行动力

　　方小苹的身体里好像长了“不安分细胞”：因为不安分，她从浙西小山村孤身一人跑出来，到几百公里之外的陌生城市打工；因为不安分，她辞去国营企业的“铁饭碗”，当了一名免费的打印店学徒；因为不安分，她在给别人打工时留心学习，成为了店长；因为不安分，她不断改写自己的事业“版图”，在创业大道上越走越亮堂……

　　诚然，这种“不安分”决定了她要走的路，但是，创业不仅仅是这几个“不安分”就能支撑的。从方小苹的经历中，我们可以发现，除了最原始的“不安分细胞”，更有力的是她卓越的行动力和应对环境变化能力。

　　我有一位朋友，想利用工作之余做点生意。在众人的参谋下，他先是看上了国内某品牌化妆品的独家区域代理。接下来，市场调查、目标顾客的需求分析、前景及风险预测……繁琐的准备过程花去了几个月的时间。正在犹豫中，他在本市最大也是最有影响力的商厦里发现了不愿看到的一幕：在一楼大厅的显著位置竟设立了该品牌的专柜！经打听，早在一个月前，就有人捷足先登了。

　　赛跑比的是速度，其实创业比的也是速度。当前的经济发展速度日新月异，速度慢一点，你落后人家的可能就是一大截。而行动力，就是保证这个速度的“兴奋剂”。

　　一位哈佛企管学院教授调查了1989年《公司》杂志公布的全美成长最快的500家中小企业及100家企业创办人，结果显示：创业家通常不费太多力气做他们最初的创业计划，即有了创业灵感便马上操“刀”快干，很多成功的创业家几乎不太花时间去“磨刀”——做研究分析，就算订了策略，多半还是重头来过。分析表明：

　　●41%的创业家根本没有创业计划。

　　●26%的创业家只有一个粗略的创业计划，像是随手抓一个信封写下来的。

　　●28%写下一个完整的创业计划。

　　同时，这份调查还表明，成功的创业家通常都靠毅力、执着和灵活性经受住了逆境与市场变化的考验。

　　对于今天的创业者来说，当然不能片面地看待这份调查，但它至少能说明，成功的创业，固然需要良好的创意，而卓越的执行能力和应对环境变化能力更为重要。在变化剧烈的市场中，创业机会也是稍纵即逝的——等到充分仔细研究过一个机会以后，商机或许已经不在。