“卖100送50，卖200送100。”昨天，在杭州南山路170号的烟花爆竹销售点上，促销招牌的字又大又醒目。昨天是杭州市区允许新春烟花爆竹零售点销售的第一天，这样的甩卖让人在暖冬里感受到今年烟花爆竹市场的彻骨寒意。

　　“生意很淡啊！卖了10多年的新年烟花爆竹，今年是最差的开市。”这家打折卖烟花店的陈姓销售员苦笑着告诉记者，前几年烟花一开售，生意好得都忙不过来，老板还要添帮手。一天十多箱烟花好卖，营业额都是上万的。可今年，老板已经预见到了生意不好做，根本没敢进货，就是把去年剩下的20箱陈货，用满百送五十的方式处理掉，就是这样，今天才卖了800块营业额。老板说，今年卖光明年再也不卖烟花爆竹了。

　　回头客做了1700块钱生意

　　杭州松木场的一个烟花爆竹摊点，价值388元的巨型烟花叠得很高，很抓眼球。但路人大多行色匆匆，很少有人停留。在记者观察的20分钟内，这个摊点一共做了4笔生意，多是买几串八字炮、摔炮和小烟火的小生意。

　　记者和看摊的大伯聊了起来。他告诉记者，原来他在松木场也有个烟花爆竹销售点，但今年被撤掉了，就在这个摊点帮人卖烟花。

　　“生意大不如前，以前四五个人卖，忙得团团转。现在空得很！”大爷说起烟花生意很内行，“最红火的是2009年。那时候，烟火爆竹品种多，烟花一个比一个高级，最贵的好几千，还是有人买，特别是一些企事业单位上万的货是从我这里拿，都要开发票的。我货进得多，不怕出不去。从去年开始，烟花市场就开始走下坡路了。今年更是如此，别说公款没有，老百姓都在说燃放烟花爆竹是雾霾天帮凶，都不买了。加上政府出台规定，今年只能卖10天烟花爆竹，比去年少了一半；去年可以放16天，而今年只能放4天，初八初九一律禁放‘开门炮’，单位买烟花也没指望了。我幸好早脱身，现在只给人看看摊子，没什么负担。”

　　“是啊，现在雾霾这么严重，我们还是少买点烟花，为杭州城市环境减轻点负担。”一位姓施的中年男子在旁边点头称是。他告诉记者，8岁的儿子喜欢放烟花，往年起码要在这项开支上千元，今年已经和儿子说好，只买一盒摔炮，其他都不买了。

　　这时，一辆路虎车上下来一个年轻人，走到烟花摊前，拿起空箱子就往里面装烟花。刚才还在抽闷烟的摊主，像装了弹簧一样跳了起来，热情地给年轻人介绍货品。

　　看来是老主顾了，这位年轻人一共买了1千7百多元的货，摊主还往箱子里添了4个烟花，算是赠送的。年轻人告诉记者，烟花是买回老家放的。

　　年轻人走了，摊主又是一脸苦相。记者想再和他聊聊，他突然情绪变差了：“聊什么聊，以前这些老主顾都是买上万元货的，现在就那么一点，没心情！”

　　水果超市老板：企业订单一个都没有

　　宝善水果超市的老板吴品林站在货柜前，指挥着店里的伙计把一捆捆炮仗、烟花摆上货架，此时已是下午3点半，店里顾客寥寥。“这些是去年没卖完的存货，先摆上去再说。”吴品林指指货架，“今年进的货全在这里了。”

　　记者数了数，店里一共辟出了三个货架，两个放鞭炮、炮仗和小孩子玩的小型烟花，里边还有一个4平米左右的货架，堆着一箱箱大烟花。另外，店门口也摆放了一排大烟花，大概有20多个。“去年这里都堆满了，数量比现在多3倍还不止。”吴品林说，去年进了5万的货，今年总共就进了1万多块钱。

　　“一个企业订单都没有，往年企业这块的销量能占三分之一。”吴品林的爱人声音有些倦怠，“去年元宵节一天，我们就卖了2万块钱呢！但是今年只准卖到年初七！原本初八‘开门炮’和元宵节还可以带动一波销售的。所以，今年就进了这么点货，估计卖到年初七差不多能卖完。”

　　吴品林已经卖了8年烟花炮仗，今年是第9年，也是他碰到的形势最差的一年。记者在店里呆了近一个小时，共有5个顾客光顾，买的都是单价不超过50元一件的炮仗和鞭炮。正好来买炮仗的陈先生说：“放放炮仗就可以了，主要是图一个过年的气氛。没必要买烟花，小区里电线多，烟花一放容易出事情。去年小区里就有人放烟花把别人家的阳台点着了，多晦气啊。”

　　“今天是第一天，生意本来是冷清些。但往年第一天还是能进账几千元，今天就这么点。”吴品林神情黯淡。记者看到一个大的泡沫纸箱里零星有几张红色百元大钞，其它都是5元、10元的散钱，这是今天的营收。到了下午4点半，吴品林的爱人把泡沫纸箱里的百元大钞拣出来塞进口袋。记者看到，一共4张。

　　去年进货120箱，今年只进1/3还嫌多了

　　因为要守住烟花爆竹销售点的摊子，绍兴来杭的张小素夫妇已经5年没回家过年了。

　　杭州河坊街463号，平时是卖食品的小店，到了春节也卖些烟花爆竹。往年，这里经常挤满了来买鞭炮烟花的小朋友，很热闹；可今年，她有点后悔继续做这单生意了，店面空荡荡的，少有顾客光顾；到了傍晚，数了数钞票，还只有一两百块钱营业额。

　　“唉，真是一年不如一年啊！前年，买烟花爆竹每天还有两三千进账，去年少一点，1千多，今年开门第一天少得可怜。”张小素叹道。

　　往年在算该进多少货的时候，张小素的丈夫都说，过年少不了烟火爆竹的，能多进点就多进一点。前年进了100箱烟花，结果年初五就卖完了，还到批发商那里匀了30箱货；去年进了120箱，结果剩下七八箱货。今年坐下来合计进多少货，丈夫说：“少进些货吧，别砸在自己手里了。”最后他们进了40箱货。

　　现在，在张小素看来，进40箱还是进多了，幸亏进的货大多不是高档烟花，卖卖还方便些。

　　新闻大局观

　　今年杭城烟花销售 预计降一半

　　在杭州销售的烟花爆竹，主要来源是湖南的浏阳和江西的萍乡、万载。“我们生产很少，但是个消费大省，有145家烟花爆竹的批发企业。”浙江省烟花爆竹安全协会会长洪裕斌介绍，根据协会的初步统计，从去年春节开始，烟花爆竹的销售量就大幅滑坡，去年销量比前年同期差不多跌掉三成。今年的销量也滑坡得很厉害。

　　杭州主城区目前由杭州土特产烟花爆竹销售有限公司、杭州喜洋洋烟花爆竹经营有限公司、浙江京安烟花爆竹经营有限公司三家经销。资料显示，2009年和2010年，这三家批发商订货量是10多万箱，2011年下降到9万多箱，2012年在8万多箱，2013年订货量降幅近30%。据杭州土特产的负责人介绍，今年进货的人大幅下降，预计总体的销售额降幅在50%以上。

　　2013年杭州市区烟花爆竹零售商名额为365家，比2012年的420多家减少了60多家。今年杭州市不再颁发新的烟花爆竹销售许可证，许可经营的烟花零售点还将减少10%。