昨天杭城最高气温20.5℃，温暖如春，但对不少杭州花商来说，今年的春节花市却遭遇了最冷“寒冬”。

　　“往年春节前来买花的一半以上是公款团购，而且都挑高档花卉，今年全是散客，价格自然上不去。”昨天，在杭州萧山花木城举办的年宵花展上，不少花商对记者大吐苦水。

　　昨天，记者走访了杭州几家花市，发现因为公款订单没有了，导致团购量大大减少，今年花卉价格跌了二到五成，花商普遍开始改走平民化路线。降价给普通老百姓带来了实惠，不少高档花卉开始步入寻常百姓家。

　　今年公款购花几乎“零订单”

　　昨天，记者来到石桥路上的杭州花卉世界，这里是杭州主城区高档花卉的主要供应点。

　　以往，无论是一些机关单位公款消费的大户，还是很多分布于大街小巷的花店都是在这里进货的，甚至也有许多发往周边地域的高档花卉，像金华、温州、无锡、常州等一些经营户，有的在这里已经做了十几年了。

　　蝴蝶兰、大花惠兰、杂交兰、杨兰等往年非常火爆的高档花卉，一直是春节前消费的主流品种，而最大的消费群体则是公款消费。而今年，机关单位的公款消费几乎绝迹，主力军消失，价格大跌，导致了高档花卉更接地气，能够为普通市民接受，个人消费量明显大涨。

　　一位做了十几年花卉生意的王老板告诉记者：“往年春节前，就拿我们一个店来说，党政机关、事业单位的公款订单基本在100万元左右。而今年，这个数量是零！没有一张订单。另外，一些企业的订单量也大幅减少。比如，往年有些企业来订货，要求我们花卉的组盆要大，要气派，今年，即便是一些企业来团购，对于高档花卉的规格要求也明显降低了，要求花卉的组盆小一点就可以了，不要太铺张，这样一来，单价就大幅度下降了。”

　　“以前过年前根本不用愁生意，只要在店里接接电话送送货就可以了。”萧山花木城的周老板说，今年明显累得多，也焦虑得多。公款不能买了，原本买花送人的也不敢了，现在就盼望着企业的大订单能多接一点。不过，今年企业订单也少了很多，客户基本以散客为主。

　　“今年生意真不好做，接不着大单子，高价位的花不好卖。”萧山花木城的徐老板说，政府会务用花、大企业年会、过年送礼，是花卉市场的主要销售渠道，从去年到今年，销量一直不见起色。

　　花卉价格跌了二到五成

　　订单少了，花商们不得不降价销售。

　　“现在的客户基本都是散客，个人家庭为主，太会砍价了，一般卖不出好价钱。”萧山花木城的一位经营户摇着头说：“薄利多销吧，现在只要不亏本就心满意足了。”

　　今年花卉的价格到底降了多少？花木城的不少经营商户表示，今年蝴蝶兰价格跌得最历害，去年每株能卖30元至35元，今年已经跌到每株20元至25元，甚至15元，价格几近“腰斩”。

　　在杭州芊韵农业开发有限公司的摊位上，一位工作人员表示，今年的花卖不出好价钱，像最普通的蝴蝶兰“火鸟”，去年8枝卖200元，今年10枝卖200元。

　　销量受阻，价格上不去，不少花店老板只能主动出击。只要一进店门，马上就有人热情地上前招揽生意。像一盆纯白色的大花蕙兰，高端大气上档次，去年每盆价格至少卖650元以上，今年店员开价500元左右，还能讨价还价。

　　“以往年宵花的主力品种价格都比较高，基本上是团购的订单，很难看到消费者自己掏钱买。”花木城的徐老板说，今年价格就算一压再压，还接不到大订单。

　　绿都花卉是杭州花卉市场中高档花卉品种较多、较集中的店家。“现在是中高档花卉卖了中低档的价格。”绿都花卉的女老板一边忙生意，一边对记者说，“比如，一组有10支装盆的卉兰原来要卖五六百元，今年只要三百元就拿下了，价格几乎跌了一半；一盆10支装的蝴蝶兰，原来要400多元，现在250元就卖了。”

　　个人购买花卉占了八成

　　昨天，记者在萧山花木城看到，开着私家车来买花的人不少，市场里窄窄的道路塞满了车。

　　专门从江西赶来买花的肖先生告诉记者，他已经连续10年来这里买花了，主要是过年送亲戚朋友的。“今年的花卉是有史以来最低价，想多买几盆，可是车子装不下。”他边挑花边说，“我昨天来买了10多盆，想着今年太划算了，所以又开着空车来，打算再装一车回去。”

　　“公款消费绝迹，价格跌了，这样一来，普通消费的反倒多了。”杭州花卉世界的王师傅翻着这几天的账本说，“我们店今年销售额最高做到过10万元一天，这是往年最高销售额的一半，平均销售额也只有以往的一半，但是，我们每天卖出去的花卉量，丝毫不比往年少，只是顾客从公款消费变成自费的了，我们反而更忙了，往年都是一车车往外运，现在都是一盆盆零卖了。”

　　位于萧山开发区建设一路的传化花园中心内，从杭州市区赶来买年宵花的车辆络绎不绝，不少市民把一盆盆红艳艳的蝴蝶兰、大花蕙兰搬回家装点家居迎春节。

　　传化花园中心是长三角首个以“鲜花超市”模式运营的高档花卉中心，在2000多平方米的玻璃花房内，提供花卉园艺商品的“一站式”购物。主要销售各类高档蝴蝶兰和大花蕙兰，价格从几十元到几百、上千元不等，有万余盆年宵花卉供顾客自由观赏、挑选。

　　“空气已经这么差了，今年就不准备放烟花爆竹了，但总得营造点春节气氛，1000多元买的烟花，一会就放完了，还不如买几盆花，可以摆上两三个月。”一位正在现场买花的钱小姐说，她是专门从杭州市区赶过来买花的，挑了三盆粉色的蝴蝶兰和一盆红色的蝴蝶兰。

　　“往年团购和个人购买的比例是1:1，今年个人购买的数量明显增加了，占了80%左右，还有一些是企业当‘年货’发给员工的，公款消费为零。”花园中心一位工作人员说。

　　花商及时转型

　　改走平民路线

　　采访中，不少花商表示，由于公款购花绝迹，花卉价格大幅下降，今年真是普通市民买花的好时机。

　　“因为这些蝴蝶兰、蕙兰从种苗培育、种植到销售周期都要一年左右，今年受到公款消费的影响，大单骤然减少，花价大跌，但是花农的成本却在上涨，人力成本、运输成本、场地费用等也都要上升，但为了少亏点，许多花农只能忍痛降价，要不，过了春节，这些高档花卉更要砸手里了。”杭州花卉市场的张经理说。

　　传化花园中心早在去年就已经开始慢慢转型，把消费主力定位在家居花卉。

　　“往年500元至800元的一盆花，以单位团购为主。今年，我们推出了200元至600元的居家花卉，很受普通市民欢迎。”工作人员说。

　　在传化花园中心的展示区，单株组盆的小盆栽占了一个很大的区域，这在往年并不多见。工作人员说，这些盆花很有市场，价格连盆最低50元。

　　今年，杭州韫林五洲园艺也第一次在年宵花展上，放入了小杜鹃、马蹄、仙客来等百元以内“平价花”，这些在往年都属于“非主流”。花商们纷纷表示，未来要主攻大众消费市场。

　　“这两年，来选购年宵花的市民持续增多，散购客户正成为年宵花消费市场的主力军，建议从事花卉销售的经营者要顺应市场，及时转型，改变老的营销套路，调整营销策略。做少一点，做精一点，然后品质做好一点，来重新赢得市场。”一位从事花卉行业多年的资深经销商表示。