临近春节，杭城市民采购年货时，会买一盆漂亮的年宵花，以增加节日气氛。花儿照样开，但是今年的价格却非常亲民。

　　原因是大单子不见了。受近年来新会风、厉行节约、“三公”消费禁令等影响，单位、团体的订单量大幅下滑，今年花市变化大。

　　低迷的市场行情，导致一些高档年宵花价格直线下滑，同样一盆12枝的蝴蝶兰，去年的批发价是380元左右，今年跌到了200元以内，这个行情随即传递到零售终端。

　　原本走高端路线的年宵花纷纷放下身段、降低价格，想买年宵花的市民可以出手了，花同样的价格今年可以买两盆。

　　蝴蝶兰、蕙兰价格跌一半

　　千元年宵花难觅

　　蝴蝶兰、蕙兰、杜鹃，是年宵花当仁不让的老三样，它们引领着年宵花市的涨跌。

　　上周末，杭州的张先生到吴山花鸟市场逛了一圈，本来只是闲逛，回去时手里却多了一盆蝴蝶兰。

　　“本来不想买的，老板娘太热情，都没讨价还价，就主动让了50元，算捡个便宜。”张先生在微信朋友圈秀了一把。

　　这盆蝴蝶兰有6枝，配一个40厘米高的圆花瓶，最后成交180元。

　　“市场里卖花的人比买花的多，价格一家比一家实惠。”张先生是花鸟市场的常客。在他印象中，这些年宵花主力品种往年价格都是高高在上的，除非有人送，自己难得掏钱买。

　　去年，杭州吴山花鸟市场里蝴蝶兰起步价五六百元一盆，如果再拗点造型，品级稍微好一点，价格就蹭蹭上去了。张先生印象比较深刻的是，有一盆15枝的蝴蝶兰，每个花枝方向都齐刷刷向前，取名“一帆风顺”，至少要1500元。

　　而今年，花还开，但是价格却低头了。

　　吴山花鸟市场一个销售蝴蝶兰的摊位前，记者看到，大盆蝴蝶兰摆满货架。这样的高档年宵花往年一盆要350元至500元，卖相好的售价轻易就达上千元；而今年，蝴蝶兰售价普遍停留在280多元。

　　上游批发市场的行情也同样不景气。“去年，12枝的蝴蝶兰每盆卖到380元，现在12枝的每盆才卖到200元，折合算算，一枝蝴蝶兰降了一半的价钱，几乎跌破成本价在销售了。”杭州芊韵农业开发有限公司负责人说，单枝的批发价也跟着跳水，从往年的22元~23元/枝降到了15~18元/枝。

　　萧山花木城里的云鹏花卉有限公司摊位里，一些已经包装好的蝴蝶兰盆栽上，几乎不见花哨的装饰物，一盆蝴蝶兰也就在8到12枝左右，价格都在500元以内，上千元一盆的蝴蝶兰不见踪影。“跟往年比，价格至少降了三四成，很多都是对半砍的。”该公司负责人说。

　　大单团购单不见了

　　家庭消费挑大梁

　　杭州萧山花木城，一年一度的年宵花市开市了。杜鹃、蝴蝶兰、大花蕙兰等竞相绽放，争奇斗艳。绚烂的背后，年宵花销售却有点蔫。

　　埋头坐在花丛中，王仁中却是紧锁眉头。做了十多年花卉经销生意，这么差的行情，他今年还是第一次碰到。

　　每年春节前15天左右都是年宵花销售的黄金时间。“往年这半个月卖100来万根本没问题。”王仁中是杭州韫林五洲园艺总经理，多年经营积攒了很多大客户，包括很多企事业大单位、金融机构等，“根本不用自己出门，接接电话送送货就行了。”

　　但是今年，久等的电话迟迟没来，催了也没音信，原因大家心知肚明：禁止“三公”消费、刹住送礼风，“公款不能买了，原本买花送人的也不敢了，这是很大一块市场。”王仁中说，今年他主动调低销售目标：20万左右。但是目前来看，这个目标也遥遥无期。一个星期来，他卖出的年宵花不到一万元。“只能再等等，家庭购买一般在春节前几天，希望那时会冲冲量。”他会守着摊子，直到29日年宵花市结束。

　　“今年一个团购订单都没都没接到。看来不能指望团体订单消费了，必须把重点放在家庭消费上。”杭州芊韵农业开发有限公司负责人说，“市场比我预期得还要差。”和往年比销量减少了30%以上，为了追销量，只能降价销售。

　　杭州传化花园中心一向以精品年宵花为主，往年一盆组合精美的年宵花都在800~1000元左右，而今年，主力品种已经调整为200~500元，这些花的品相和去年差不多。

　　“往年年宵花市场团购占六七成，居民家庭消费占两三成，今年刚好反过来了。”传化花园中心负责人蔡阳春说。政府机关的大订单几乎没有了，这部分需求一下子是很难弥补的。好在近年来普通市民对年宵花的接受度越来越高，稍稍能减缓销售下滑的脚步。

　　　“高大上”改走亲民路线

　　主动扫楼跑小区

　　从这个月开始，萧山传化花园中心的工作人员走出大暖房，扫楼扫街。走到最贴近市场需求的一线，这是他们的新任务。

　　平常工作日，他们在一些大企业、事业单位设摊，每到周末，他们就在杭州一些大型小区露天大棚设点，现场向居民展示，现场成交。既便宜又方便，对市民来说倒是很受欢迎。

　　“花市的供求关系在变，花卉企业也要想想转型了。现在正好是个机会。”传化花园中心负责人蔡阳春说，不能再把眼光放在单位团购上了，普通市民消费才是以后长久的市场。

　　虽然今年的年宵花行情与去年相比，让花农们和经销户感到“寒冷”，但是大部分花农花商的心态都和蔡阳春一样，要想生存，未来必须主攻大众市场消费。

　　在产品结构上，各家也动了不少脑筋。除了大型盆景，传化花园中心也把目光盯准案头、餐桌的一些小摆件，一盆小盆栽几十元就能搞掂，价格非常亲民。杭州韫林五洲园艺也第一次在年宵花展中放入小杜鹃、马蹄、仙客来，价格都在百元以内，这些在往年都是“非主流”。

　　“另外，这几年蝴蝶兰等高档花卉一直在走下坡路，反而中档花卉受欢迎。花卉企业应该把重点转向中档花卉市场和苗木市场。”萧山一家苗木基地负责人老林表示，虽然今年预计到了市场会比较清淡，但现在看来还是预估不足。他认为，今后苗木绿化将是个大市场，另外还打算开拓租赁市场，以前树景盆栽只租给单位，今后这个市场向普通市民和一些社区开放。帮市民节省成本的同时，也让花农自己创收。