【PART 3】

　　阿冒鞋的炼成及分类

　　“假货他们看不懂的，我们的质量都很好，伪冒不伪劣，反正我淘宝开到现在，一年碰不到一个能验出真假的。”一位资深阿冒自信满满。

　　这位阿冒确实没吹牛，从温州市质量技术监督检测院(国家鞋类质量监督检验中心)帮《好奇实验室》检验的结果也佐证了这一点——那双网购的阿迪达斯ZX700跑鞋和专柜正品，在成分、耐磨、耐折、帮底剥离强度等方面都相差无几。

　　莆田是福建乃至全国著名的鞋城，素有“中国鞋都”之称，也是全球鞋业制造基地，诸多国际体育品牌都在这设过代工厂。

　　而“正宗的假鞋”也一度成了莆田鞋的代名词，七步村、西庚小区、安福市场仅仅是其中的冰山一角。在当地流传着这样一句话：让全世界都穿得起名牌！据说，全球每3双耐克鞋中便有1双是来自莆田的仿款，全市从业人员有20多万，年产仿鞋10亿多双。

　　如此庞大的特殊产业，其发展史要从上世纪80年代初说起——因为靠近台湾，莆田成为台资制鞋及名牌代工企业迁驻大陆的登陆点，渐渐地，制鞋业成为莆田的支柱产业。有数据统计，莆田大小鞋厂有3000多家，聚集在莆田的七步、华林、新度、黄石等地。

　　到上世纪90年代中期，因为订单有限，加工利润又低，市场上低廉的原料和人工成本催生了莆田高仿鞋。

　　“刚开始是工人把图纸偷出来模仿，然后直接买鞋样来复制，顶峰时，每家‘仿冒厂’都会高薪聘请一两名代工企业的工人来做技术指导。”

　　一位长期在莆田出售制鞋机的江苏盐城代理商说：“做高仿运动鞋，只要配上二手的裁断机、下料机、定型机等，备齐一条流水线不到20万。况且莆田有专门的鞋底厂、鞋配厂，自己根本不需要买齐一条流水线。”

　　至于销售，投入更少，有一种说法是：只要一个房间、一台电脑、两三人，便能凑成一家公司。

　　而仿鞋具体又分这几类——

　　原厂拼装鞋

　　这是用授权代工鞋厂里生产多余的材料，或者不合格的材料拼装出来的，各部件还可能不是配套的，比如41码的鞋底配上40码的鞋面。

　　这类鞋子在20年前还比较多，现在几乎看不见了。

　　水货鞋

　　这原指国外走私过来的鞋，但随着中国代工的鞋越来越多，量越来越大，这种称呼其实已名存实亡，从国外带回来的特别款式现在倒是还有，但这也只是极少数了。

　　高仿鞋

　　这类鞋是市面上最常见的，又分好几种档次——

　　△1∶1高精仿(也叫超A)——用料、做工等已经逼近真品，一般人根本看不出来，但价格也高；

　　△普通仿鞋、精品A货等——仿真程度有9成左右，价格比较实惠；

　　△B货——仿真程度7成都不到；

　　△外贸鞋——这类鞋仿真程度介于普通精仿和高精仿之间，主要是倒腾到国外当正品出售的。

　　花钱砸谷歌广告

　　阿冒们挣到第一桶金

　　莆田很多阿冒的第一桶金，是做外贸鞋。

　　在莆田城厢区学军路尾端，张氏父子开创了一家专做某品牌女鞋的公司，他们早在2005年就开始做阿冒，当初卖的就是“外贸鞋”。此前，老张在鞋厂做了20年的采购员。

　　莆田阿冒做“外贸鞋”，最早集聚在学生街，通过谷歌打销路。

　　“谷歌当时是做国际化的，我们可以打广告，那时候每个人都是做耐克、阿迪达斯这些，我们有这方面的产业资源，所以也是从谷歌开始赚到了第一桶金。”

　　小张说，当时阿冒们的套路是这样的——

　　先买样板回来仿造，然后做个销售网站，再往谷歌砸广告，把网站尽量置顶来外销仿鞋；更狠的，干脆直接复制一个耐克、阿迪达斯在线商城官网来假冒。

　　“当时大家都在抢货，工厂货一到就抢，没关系的还拿不到鞋。”小张说，莆田鞋厂一直给别人做代工，技术很先进，仿鞋做得很真，可能胶水会差一点，然后就是少一道打磨，但外行根本看不出来，需要专业检测。

　　“即便看出是假的，可国际物流很贵，所以退货率一直都很少。”

　　阿冒出口转内销

　　网店沦为仿鞋分销商

　　2008年，莆田阿冒们遇到了一个大难题——因为打假，在谷歌上不能打广告推置顶了。

　　销路被堵，阿冒们只得把目光转向了国内市场，恰好此时，淘宝在国内风生水起。老张就看到这样一个神话——某品牌女鞋，在淘宝网上一天销量1000多双，利润相当可观。这让老张立即决定转做内销。

　　“国内有13亿人，我当时就算，一年我要是能销售100万双的话都很可观。”

　　同一年，莆田安福市场开业了，因为有先天的网络营销基础，加上倡导转型升级，当地政府有意将它打造成福建省最大的电子商务示范区。于是，原学生街数百家仿鞋店集体搬迁。

　　“那时我们手上货源不多，也是看到很多人在安福市场做分销做得非常好，所以当时就转为自己做分销。”

　　小张说，搬到安福市场做分销，满足“天时、地利、人和”三个条件——

　　“天时”是指当时打假厉害，网络打、地方打，全国都在打；

　　“地利”是指有安福这样一个市场；

　　“人和”是莆田阿冒们之前就是干“外贸”的，论销售，个个是高手。

　　而所谓的分销，相当于代理，是一种联手网店的销售模式——

　　比如A公司，自己并不生产鞋子，而是由其他鞋厂做代加工，A公司要做的只是将成品鞋连同在网店页面上需要的各种鞋子展示图片，一起提供给各家网店店主。

　　而网店店主们要做的是：白天在网上等客户订单，晚上9点后则统一到A公司里拿货，然后再运往安福市场、西庚小区这类“大型中转站”，大件用物流，小件用快递，发往客户手上，整个环节清晰紧扣。外地淘宝店主也可以另付邮费，委托A公司代发货。

　　不天猫、不皇冠两颗星网店最好做

　　阿冒仿鞋的配套产业：教你如何开网店

　　

　　号称“莆田第一家淘宝培训班”的课程内容

　　网络分销模式是一门技术活，第一年，张氏父子亏了400多万。

　　“以前在谷歌，投一万广告费还能再赚一万；在淘宝不行，投一万广告费，连本都收不回来。”

　　多年摸索下来，莆田阿冒们总结出很多网销经验——

　　首先是地址。

　　莆田出仿鞋，众人皆知，所以店铺地址不能写莆田，要改掉。

　　其次是定价。

　　价格定太高，客户不买账；定得太低，人家又觉得明显假；同样一双鞋，你比别人贵几十块，亲们反而买你的单。

　　第三只搞两颗星。

　　不玩天猫、不用皇冠，两颗爱心的网店最好做，定期更换店名，万一被查封，损失也不大。

　　第四网店要多开。

　　卖不同牌子的高仿鞋，还要主推爆款，另外配上聚划算、关联销售等。一般情况下，聚划算能卖出100双鞋子，关联销售也能卖出三四十双。

　　第五对亲们不能交底。

　　咬死说是正品鞋，支持专柜验货，假一赔十……

　　这些经验也堂而皇之地被搬上“淘宝培训学校”的教程，学费800元-3999元不等，课程7天。

　　距离安福市场五六百米，安福加油站对面的居民楼五楼，就是“莆田第一家淘宝培训班”。

　　“防排查，防扣24分、48分的技巧，自动刷钻，修改评分，刷爆款……”的广告标语赫然在目，内部设施略显简陋，一个约20平方米的客厅被改造成了教室，二十多台电脑分成三排，学员们来自全国各地。

　　除了现场教学，学校还提供一对一远程教学，学费多收500元。一位姓陈的老师说，这家培训班已经开设4年，很多人都慕名而来。

　　“到莆田来看仿鞋，顺便把卖仿鞋的技巧学回去，包教包会，我很多学生一天都能卖一两百双，年收入400多万绝对没问题。”

　　因仿鞋而衍生的相关生态链，还不仅仅局限在淘宝培训上。“专业出售淘宝实名认证店铺”、“代理刷皇冠”、“短信微营销”，类似的配套产业在整个安福市场比比皆是。

　　“开网店最容易复制，只要一个人赚钱了，大家都跟风，亲戚朋友也会被带动起来加入这个行业。”小张说，不过现在阿冒日子也不好过，这几年安福市场在打假，比以往更严，一些人也陆续搬出了市场。

　　2010年，张家父子转型，花7万元买断了一个意大利女鞋商标，开始做自主品牌。3年时间，网络店主发展到了7000多家，平均每天销量3000多双。2013年又重金请了一位从主持人转型影视的女星代言，成为莆田第一家请明星代言的自主女鞋品牌。

　　“转型3年多了，对仿鞋也不怎么关注了。其实大家都各做各的，你不能说希望阿冒死，也不能说希望他做大起来，因为这个行业太大了，你一个人也赚不完那么多钱。”小张说。

　　就在安福市场门口，3幢30层的“金域华府”楼盘外墙面已经粉刷完毕，今年5月份交付使用，据说一开盘就被抢购一空，来买房的绝大多数都是鞋老板。(都市快报)