“爱钱女”教你如何砍到最低价

　　二、购物当中勤沟通，抓住时机猛砍价。

　　不知道姐妹们在购物的过程中，有没有和青鸟一样喜欢砍价的习惯，反正青鸟在购物时不管是网购还是店购，始终坚持的一个原则就是“逢购物必砍价”，当然砍价是要有技巧的，不能乱砍价，否则既耽误了功夫又得不到实惠，说到这里可能有很多姐妹要说了，我也有砍价啊，可是他死活不让步怎么办?有时候就算让步了也只有几块钱，为了省那几块钱跟店主争来争去的很没面子啊。

　　【青鸟小语】在购物的过程中想要省钱那就要时刻树立“开口三分利”“好价格是谈出来的”等等这样一些观念，要知道，在这个世界上只有买错的，没有卖错的，买方不主动开口，卖方哪有自动降价的道理呢，所以购物原则第一条就是“树立砍价意识“，只要开口就有机会省下一天的工资哦。

　　接下来就是怎样砍价，如何尽量将价格砍到一个合理的范围之内了，这里主要涉及公共关系学、商品学、购物心理学、市场营销学等几大学科的内容……

　　通俗点讲就是要勤与卖家沟通，这一点既适合于网购也适合于店购，明码标价现在是所有的经销商都在使用的一个营销策略，其中在定价方面常常采用的定价策略包括尾数定价法、声望定价法，招徕定价法等等，在这里我要说的是，所有的产品定价几乎都存在虚高现象，只是虚高程度不同而已。

　　不管商家采用的何种定价方法，在购物过程中我们要做的就是善于沟通，估计商品实际价值，确立砍价区间及心理成交价格，正确运用相关知识尽可能的低价成交。

　　首先要善于沟通，不管是网购还是店购，只要我打算购买的东西，即使是价格明明白白的写在那里，我也会再跟卖家确认一下价格，为什么呢?因为确认价格的过程实际就是建立沟通促进交流的过程，这是砍价的基础。

　　其次，要在心中预估所购商品的实际价值，对于商品的实际价格做到心中有数。

　　再次，要明确自己的心理成交价格只有这样才能使价格“去伪存真”，为砍价铺路。

　　最后，就是实践了，在沟通过程中我们要充分运用前文所述的知识，尽可能的将成交价压到最低。

　　【青鸟举例】前几天，有姐妹找到我，说她看中了一款棒针粗线的开衫毛衣，想让我帮她砍价，我说没问题，把网址发给我吧。那款毛衣的报价是78RMB，优惠政策是免运费，她打算一次入手两件，我先跟她确定了她的心理成交价格，她可以接受的心理成交价格为146RMB两件，价格确定后我便以她朋友的身份晓之以理，动之以情的同卖家进行沟通(此处省去500字……)最终成功帮助这位姐妹以145RMB两件的价格成交，比报价低了11元，比她的心理成交价格还低了1元，哈哈。