卖红薯卖出“老字号”

　　11月5日上午，新密市西大街与长胜路交叉口，老梁的摊很简单：一个脚蹬三轮车，车上放着一个烤箱，外加一个电子秤。

　　记者看到，他的烤箱上写着“真甜呀，真甜”的字样。老梁说，这是他的广告词，名副其实，他的烤红薯就叫“甜字号”。

　　“我是在老城区住的，来吃一次红薯，买红薯的钱还不够我的油费。”市民张先生告诉记者，“儿子喜欢吃红薯，每次吃红薯都要吃老梁的红薯，他的红薯就是甜，就像他广告词一样，真甜。”

　　老梁告诉记者，登封、荥阳来新密玩儿的人，都会来他这里买红薯。“郑州采血站的工作人员，每次来新密采血，都要来我这儿买红薯。”老梁颇为得意。

　　商场小辈前来取经

　　老梁家住长胜路附近，距他的摊位不过500米左右的距离。早上7点多出摊，下午6点多收摊，11年来，一直是这样，每天能卖100多斤红薯。

　　老梁的生意好，名气也越来越大，被许多人熟知。一次，一位卖保险的年轻人过来向他推销保险。“他来了后，就说要我买保险，要是以后儿子不孝顺，不养活我了，生活也有保障。”

　　老梁说，他当时听了以后就笑了，哪有这样推销的，尽说些不爱听的话。随后，老梁坐下来给年轻人谈了谈如何推销保险。老梁告诉对方，推销要多说好听话，想办法鼓励对方，方法要对。

　　老梁对他说“要想老了有人管，还得年轻买保险”，对方听了以后非常佩服，立马掏出笔记了下来。此后，年轻人数次向老梁取经。

　　老梁谈他的营销观念

　　从2002年开始，到如今老梁卖烤红薯已有11个年头了，他的生意一直很红火，谈起原因，老梁说，虽然他是卖红薯的，但他也有他的营销策略。

　　首先，要保证红薯甜。“我的红薯都是从登封市告成镇买的，那里的红薯甜。做生意，首先要保证质量。另外，也不斤斤计较，零头该舍就舍……”老梁说。