十月已经过半，楼市轰轰烈烈地拉开了消费大战，衢州市区房屋销售量大增。衢州商品房销售网数据显示，从10月1日至10月21日，市区商品房网上备案量849件，网上备案面积约9.3万平方米，销售金额约6.33亿元。其中商品住宅网上备案823套。

 

　　传统旺季房子好卖

 

　　十月原本就是传统消费季，今年衢州的房地产市场又应证了这一市场规律。“国庆开盘的两大盘，还有其他楼盘的销售都还不错。”市场人士告诉记者，十月份市区各大楼盘认购的商品房约有两千多件，目前网上备案849件，窗口受理备案的368件。

 

　　市民余先生十月份才认购了一套房子，买房的目的主要是想要有一套学区房，满足小孩上学的需求。“主要是看中价格实惠，又有学区优势。”在交流过程中他说，每个楼盘几乎都各有不足，在对多个楼盘进行比较以后，他觉得学区和价格足以吸引他下单。

 

　　日前，记者走访了市区几家十月份较高成交量的楼盘了解到，基本以首次置业和改善置业的刚需为主，但与以往的情况略有不同，市场上的购买力有所拓宽，除了城市中原本存在的首次置业需求外，一部分来源于周边农村的刚性需求也在这波开盘高峰期中集中释放。

 

　　“基本上是地缘性客户，以对地段没有抗性的周边的刚需消费者为主，像周边区域、周边农村、周边厂区工人、拆迁户等等，也有一些对价格敏感但对品质有一定要求的刚需选择下单。”一位开发商分析，这也得益于开盘前期，楼盘的销售团队深入项目周边，走访周边农村、厂区进行营销，拉拢客户的结果；此外，那些非刚需改善的置业者也投入到市场中，他们的投资想法更甚于改善买房。

 

　　价格成诱人因素

 

　　为何这些购买力在十月份集中释放？市场分析人士认为，品牌房企的集中推盘，以及价格优势成为众多购房者趋之若鹜的首要因素。

 

　　“虽然看过样板房以后觉得有不好的地方，但是价格实惠。”购买了西区楼盘的市民王先生说，开始时有点摇摆不定，但是开盘时，开发商推出了多重的价格优惠政策，所以选择了下单。

 

　　记者了解，在这波购房群体中，选择一次性付款也不少。“一次性付款可以在原有优惠基础上享受更大的优惠，原本开盘单价八九千，优惠后单价只要七八千了。”记者采访了一位一次性付款的夏女士，她表示，自己已经是二套房了，银行贷款首付需要六成，利率还要上浮，不如亲戚朋友凑一凑钱，省去了银行贷款的利息钱，一次性付款还可以多点优惠，很划算。

 

　　一位业内人士分析，今年10月份楼市行情大好，一部分因素得益于市区两大品牌楼盘的入市炒热的市场关注度，已经被调动购买欲的市民待楼盘开盘后纷纷入市；另外，今年的购房大环境比较好，在调控政策的压制下，许多购房市民已经观望楼市时间比较长，较大力度的降价优惠，突出了高性价比楼盘，销售自然而然取得比较好的业绩。

 

　　后市如何待观察

 

　　从十月初的情况来看，市场上的购房力确实很大。市场人士认为，十月楼市的焦点在于新开盘的两个大盘，不可否认像碧桂园、恒大等这些知名房企，凭借着品牌影响力，得到了市场的认可，也吸引了刚性需求提前被调动，一些刚需的购房欲望被深入触动，连同小部分的投资性需求也被挖掘。但也不排除有些冲动型购房者，在开发商营销策略的引导下从众入市。

 

　　不过，需求量的大批释放也让业内担心，今年最后的几个月的房地产市场会呈现怎样的态势。在走访一些开发商的过程了解到，这波购买力释放以后，他们也在观望购房者的动态。“10月份购买力的释放对楼市肯定会有影响，只不过深浅如何还有待观望一段时间，楼盘原先的推盘的计划也往后延。”负责市区一楼盘营销推广的毛先生表示，两大盘的热销给项目销售带来了压力，接下来将会一边观望市场一边调整营销策略。而市区另一楼盘也采取了错峰推盘的方式，将营销重点放在了商业项目上。