十月来临，衢城楼市轰轰烈烈地拉开了消费大战。据不完全统计，十月开端的这十多天时间，衢州市区房屋销售量大增，成交备案房源59件(截至10月11日)，另外还有在市区各大主要售楼部认购商品房两千余件(包括普通商品房、排屋别墅、商业项目等)。记者了解到，随着市区大批新房源入市，周边农村刚需及城市刚需纷纷入市买房，再加上一部分“准投资”者，成就了十月市区各大售楼部的热闹开场。

　　刚需入市选房

　　“银十”是谁在买房？记者就此展开了采访。

　　“主要是看中价格实惠，又有学区优势。”市民余先生十月份才认购了一套房子，买房的目的主要是想要有一套学区房，满足小孩上学的需求。在交流过程中他表示，每个楼盘几乎都各有不足，在对多个楼盘进行比较以后，他觉得学区和价格足以吸引他下单。

　　这两千多套的认购量中，是否都像余先生一样属于刚需买房呢？日前，记者走访了市区几家十月份较高成交量的楼盘了解到，基本以首次置业和改善置业的刚需为主，但与以往的情况略有不同，市场上的购买力有所拓宽，除了城市中原本存在的首次置业需求外，那些非刚需改善的置业者也投入到市场中，他们的投资想法更甚于改善买房。

　　另外，一部分来源于周边农村的刚性需求也在这波开盘高峰期中集中释放。“基本上是地缘性客户，以对地段没有抗性的周边的刚需消费者为主，像周边区域、周边农村、周边厂区工人、拆迁户等等，也有一些对价格敏感但对品质有一定要求的刚需选择下单。”一位开发商分析，这也得益于开盘前期，楼盘的销售团队深入项目周边，走访周边农村、厂区进行营销，拉拢客户的结果；另一家楼盘在对客户群体分析时也表示，基本上是刚需客户。

　　价格成诱人因素

　　为何这些购买力在十月份集中释放？市场分析人士认为，品牌房企的集中推盘，以及价格优势成为众多购房者趋之若鹜的首要因素。

　　“虽然看过样板房以后觉得有不好的地方，但是价格实惠。”购买了西区楼盘的市民王先生说，开始时有点摇摆不定，但是开盘时，开发商推出了多重的价格优惠政策，所以选择了下单。

　　记者了解，在这波购房群体中，选择一次性付款也不少。记者采访了一位一次性付款的夏女士，她表示，自己已经是二套房了，银行贷款首付需要六成，利率还要上浮，不如亲戚朋友凑一凑钱，省去了银行贷款的利息钱，一次性付款还可以多点优惠，很划算。

　　除了十月开盘的两大盘，其他楼盘也出现了销售量增加的情况。一位业内人士认为，一部分得益于关注较高的两大盘信息逐渐公开后，一批购房群体对购房需求的理性选择，部分客户转移到其他楼盘中。另外，今年的购房大环境比较好，在调控政策的压制下，许多购房市民已经观望楼市时间比较长，这些高性价比楼盘开盘后，销售自然而然取得比较好的业绩。

　　成交几何有待观望

　　从十月初的情况来看，市场上的购房力确实很大。不过，有业内人士认为，虽然十月初的房地产市场上的认购量较大，但最终成交好坏还有待观望。

　　他认为，十月楼市的焦点在于新开盘的两个大盘，不可否认像碧桂园、恒大等这些知名房企，凭借着品牌影响力，得到了市场的认可，也吸引了刚性需求提前被调动，比如一些刚毕业的置业提前等等；还有一些刚需被深入触动，比如一些已经准备好买房但仍在犹豫选择的刚性需求，连同小部分的投资性需求也被挖掘，像一些比较有资金实力的生意人，甚至是行业内的相关人士。但也不排除有些冲动型购房者，在开发商营销策略的引导下从众入市，最终成交量有多少还是要看看真正成交备案的数量有多少。